调研时间：2020年11月16日—2020年11月20日
调研地点：广州、佛山
调研方式：实地走访
调研目的：实地了解冷轧钢厂、贸易商的现状
调研对象：各地钢厂驻华南地区的办事处、当地大型贸易商
A办事处：该公司是首钢在广州设立的华南地区销售与管理总部，主营热卷、冷卷、酸洗、中厚板以及深冲卷，市场认可度高。其在华南地区总投放量约为320-340万吨/年，冷系产品约占三分之一。据客户反馈，今年冷轧板卷价格上涨幅度过多，厂里接单不错，以直供终端客户为主，后期市场流通量或将小幅收缩。
B办事处：该公司是柳钢在佛山市乐从镇设立的办事处，主要负责当地的板材市场以及部分渠道销售工作。该钢厂以生产螺纹、热卷、冷轧为主，在华南地区年投放量约为550-600万吨，每月冷轧板卷资源20万吨左右，采用代理商模式。目前冷轧板卷利润空间高，钢厂以生产冷轧板卷为主，故10月投放冷轧板卷资源较上月约增量15%-25%。该客户认为明年随着防城港项目逐渐投产，华南地区各大钢厂陆续加入，市场格局或将会发生重大变化。
C办事处：该公司是迁安九江在华南地区设立的办事处，主要负责当地代理商和营销渠道管理。该钢厂每月正常投放华南市场冷轧板卷4-5万吨，镀锌板卷2-3万吨，占钢厂总生产资源的80%左右。该客户认为四季度市场下游整体需求偏好，尤其是家电行业需求火爆，对于市场资源消化能力尚可。
D贸易商：主营柳钢热轧、冷轧，新钢中厚板、船板，部分宝钢湛江冷轧资源，是集钢材贸易、钢材加工及钢材配送为一体的大型贸易企业，市场流通量约为40万吨/年。目前来看，该客户库存仍处于偏低水平。客户反馈今年热卷和中厚板价格相对比较平稳，利润空间不大，而冷轧板卷表现强势，基本在三季度转亏为盈。对于后市客户认为12月份或将成为冷轧板卷价格的峰值。
E贸易商：主营冷轧、镀锌，是首钢在华南地区最大的代理商，月流通量约为8万吨。公司提供贸易、加工、仓储及配送等一体化服务，其80%资源直供终端客户，以家电配件、物流货架等行业为主。客户反馈今年北方钢厂资源订货成本过高，且现华东地区价格已高出华南地区200元/吨，资源向华东倾斜较多。市场整体消化能力较好，但钢厂结算价基本高于现货价格，出现倒挂现象。客户虽看好后市价格，但恐受制于钢厂成本，对于后市订货更偏于谨慎。
综合来看，市场商家对于12月份华南冷轧板卷价格持谨慎偏乐观心态。临近年底，家电、汽车等行业需求火爆，可能出现年底赶工冲量等情况，对于后市冷轧板卷价格有一定支撑。随着资源陆续抵达上海，现上海-乐从冷轧板卷价差正在逐渐缩小，但仍未回归正常水平，故预计12月份华南冷轧板卷价格仍有上涨空间。
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