29年前凑3万元创业，如今身价20亿，冯仑：关键在于搞定3样东西

文/当年一木

说起冯仑，大家都知道他是著名的房地产大佬，亿万富豪，却很少有人知道，他曾是知名学者，有很好的体制内工作。

然而，不幸的是，在他29岁那年，他所在的单位解散了，他一下子丢了铁饭碗，只能被迫自谋生路。

也就是在这样的背景下，他找到了5个合伙人，凑了3万块钱，创业开公司，如今身价超过20亿元。

回顾自己的创业历程，冯仑在他的新书《扛住就是本事》里面说到：

创业最关键的，就是要搞定3样东西：人，钱，规则。

那么，冯仑是如何做到的？他的创业之路，究竟能给我们什么启发呢？

1991年，那时候整个社会的工作机会并不多，连工作都难找。

想找工作难，想找到靠谱的、能一起做事的人更难！

有钱好招人，没钱鬼都不理你。

没办法，冯仑充分发挥自己嘴皮子利索的优势，找到5个在海南认识的人，分别是王功权、刘军、王启富、易小迪、潘石屹，一起合伙创业。这6个人，被誉为“万通六君子”。

人到齐了，接下来，就是老大难的问题：钱！

开公司要有启动资金，只能6个人一起分摊，好不容易东拼西凑，凑够了3万元。这点钱，刚把公司注册下来，就所剩无几了。

但是，他们却很会“装”，勒紧裤腰带，也要包装一下自己，在人前显贵！

冯仑深知，即便自己没钱，也不能让别人知道，否则别人不敢跟你做生意。

幸好，冯仑通过倒卖别墅赚到了人生的第一桶金300万，这笔钱解了燃眉之急，也为后来的发展奠定了物质基础。

接下来，则是规则问题。

如何让这6个人能够朝着一个方向走呢？冯仑曾经走过不少弯路。

人一多了，每个人有各自的看法，遇上有什么重大问题需要决策的时候，就出现问题了……

对此，他们约定，6个人每人一张票，规定所有的事，四个以上的人同意才能干。然而，实际执行时发现，即使四个人真同意了，剩下的两个人心里也不痛快，没法下决心真干，效果就不好。所以，六个人经常陷入僵局，没法一件事做到六个人都同意，也没法说四个人同意就坚决执行，于是很多事就议而不决，没有结果。

后来，他们从《水浒传》里受到启发，借鉴这种江湖组织的游戏规则，比如：

第一条规则：“座有序，利无别”。

排座次一定要有老大老二，但利益分配是一样的。

当时水浒上的利益分配规则，叫“大碗喝酒、大块吃肉，大秤分金，整套穿衣裳”。也就是说，喝酒、吃肉、分钱、穿衣服、利益分配上是绝对平均的，只是在称谓、座次上有一二三四。

第二条规则：是关于排座次的。

水浒里关于排座次有三个规则。首先按照年龄排座次，其次年龄一样大的情况下，则看背景，看出身。最后，再来考虑“君权神授，不择手段”，其实就是看天意。

凭借这两条规则，《水浒传》连108个大将都能管理妥当，区区6个人算什么？

按照从梁山好汉这里学到的经验，这个带有“江湖义气”的公司飞速发展。

然而，在一片喜悦气氛中，6个合伙人却心态各异。

跟很多创业故事一样，这6个兄弟“只能共苦，不能同甘”，最后都走散了。

对于冯仑的创业经历，你怎么看？欢迎参与讨论。