科技谱曲，健康填词，华米奏响软硬一体化“交响乐”

文/陈纪英

大众视野中的乔布斯多少有点冷酷无情——但他罕有的为公众所知的落泪动容，却好几次都与音乐有关。

1972年，即将高中毕业的乔布斯痴迷上了巴赫。

他和初恋女友克里斯安·布伦南从早到晚在听那些曲子，体会到犹如“上帝驾临”般的震撼，“就在一瞬间，整个麦田似乎都在演奏巴赫。那是我人生中最美妙的感触。我觉得自己就是交响乐的指挥，巴赫也好像出现在了麦田里。”

对于交响乐的痴迷，贯穿了乔布斯的一生——他亲自为自己的婚礼和葬礼选定了音乐。

而华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪则是老鹰乐队的忠诚歌迷，他曾在《加州旅馆》收获了“太多幸福时光”，也曾为主唱格列-弗雷的逝世心碎不已。

某种程度上，交响乐倒是和管理企业异曲同工——创业从来不是单打独斗，依赖于操盘手的指挥，所有乐手歌手力出一孔，排列组合不同的音符和声调，才能弹奏最美旋律。

黄汪操盘的华米科技，也在弹奏“交响乐”——云端芯，硬件与服务，科技与健康，线上与线下，昨日发布的华米科技2020年Q3财报，就是它发布的最新“乐章”。

而同比20%、超过预期的营收增长，同比16%、环比二季度78.7%的出货量增长，为这首新乐曲定下了欢快基调。

在可穿戴设备和大健康刚需的十字路口，手握指挥棒的黄汪，如何指引华米科技续写新乐章？

一

三路纵队，打穿全域市场

尽管全球疫情迷雾未散，高科技行业集体受累，下滑和波动成为了常态，但华米的持续增长态势，却依然稳健。

2020年Q1，华米智能手表全球出货量同比增长八成，首次登顶全球市场和美国市场的前五，在印尼、意大利、西班牙和印度市场夺冠，第一季度营收也同比大涨36%；2020年上半年，华米科技智能设备累计出货量同比增长两成左右，营收的同比增长也有21.1%；

到了Q3，华米出货和营收的双增长持续——22.351亿元的Q3营收同比增长了20%，一举超过了之前发布的营收指引上限，这也是单季度最高营收记录；高达1590万台的出货量，相较二季度的890万台，环比增幅逼近八成。

穿越牛熊周期的持续增长，被黄汪归结于小米手环5、Amazfit手表和耳机新品的相继引爆，以及全球化版图的持续扩张。

在可穿戴设备的赛道上，华米布局了三路纵队。

对准大众普惠市场的小米手环5，在2020年上半年，以1340万台的出货量，夺得国内和国外市场销量双冠军，头部位置稳固，后望不到追兵。

而在10月下旬，华米科技又宣布和小米公司的战略合作协议续延三年，在小米生态链的可穿戴产品领域，华米保留了最优合作伙伴的地位。

值得一提的是，根据协议，双方在AI芯片和算法研发方面，也将建立最优伙伴关系。目前，华米的芯片、传感器产品及相关解决方案，自用之外，已经具备了对外输出的能力，未来，整个IoT生态链上的庞大军团，例如智能门锁、扫地机器人、滑板车、家电等等，均有可能成为华米芯片等业务的采购方，为其勾画新的增长曲线。

而自主品牌Amazfit经过五年成长，已经成为贡献营收的主力军，产品线越发多元化，覆盖智能手表、运动耳机等可穿戴终端，以及和运动、健康相关的周边产品。

刚刚过去的双11，Amazfit 品牌智能手表包揽京东成人智能手表品类千元以下价位段销量、销售额双冠军，天猫智能手表类目千元以下价位段销量、销售额双冠军，小米有品智能手表类目销售额冠军。其中，天猫销售量超去年双十一150％，小米有品销售量超去年双十一140％。

Amazfit耳机新品的引爆，意味着Amazfit的爆款方法论，未来可以复用到更多细分领域——引爆不再凭借一时运气，而是成为了门门绩优的稳定发挥。

而在11月，又一个华米旗下品牌公开亮相——11月18日，华米科技推出了旗舰智能腕表Zepp Z以及智能腕表Zepp E。其中，Zepp Z 2699 元的国内定价，无疑瞄准的是中高端市场。

按照黄汪的界定，Zepp定位于无边界的专业健康管理平台，其产品将一体化的囊括硬件、软件和服务，将会勾画全新的增长曲线。

如今，小米手环、Amazfit、Zepp三路纵队集结完毕，对可穿戴、大健康、健身运动等交叉融合领域，实现了高中低端市场的全域覆盖和全线打穿。

另一方面，相比于苹果等对手，华米的专业细分优势明显，以更多元的产品，纵深满足市场上的多元化、个性化需求。

比如，华米科技瞄准专业赛事领域，与中国田协合作，利用大数据创新和优化产品，帮助运动人士提高训练和比赛水平，等等。

在黄汪的指挥之下，刚刚结束的Q3只是序章而已。

二

加注研发，线下布店，投资未来

今年8月，华米科技2020年Q2季度财报发布后，黄汪曾在朋友圈里立下Flag，“一边投全球渠道、一边投核心技术，两手都要硬”。

而从Q3季度的财报来看，黄汪并没有食言。

财报显示，华米科技Q3研发费用支出为1.729亿元，同比增长了38.8%，营收占比为7.7%，而去年第三季度则为6.7%。

这个占比到底处于什么水平？不妨横向类比一下。

从2019财年Q1，到2020年财年Q3，苹果的研发费用在营收中占比分别为4.6%、6.8%、7.9%、6.4%、4.8%、7.8%、8%，从整体研发支出占比来看，华米研发投入力度几乎和苹果持平。

投入研发，某种程度上就是投资未来——亚马逊从上市至今，市值翻了一万多倍，高居全球互联网公司榜首，而其研发支出也持续雄居全球第一。

从业务端来看，华米重金投入研发，也是为了加速“科技连接健康”的落地。

在黄汪的定位中，可穿戴设备是华米创业的起点，大健康是华米发展的终途——这是一块更为辽阔的蓝海。

统计显示，2019年中国大健康产业规模为5万亿元，为可穿戴设备市场规模的100倍左右，2030年则有望达到16万亿元。而全球大健康产业的市场容量，则相当于智能手机市场规模的六倍。

正因倾慕其前景辽阔，国内无论是BATJ等互联网巨头，还是高瓴资本等头部风投机构，都在集体驶入大健康蓝海。

其中，中国最大的民营风投机构高瓴资本，已经撒币1600多亿，先后投资了200多家大健康公司，而其内部人士向《财经故事荟》确认，大健康是高瓴资本重仓的“第一大板块”。

黄汪早就对大健康青睐已久，而席卷全球的疫情，又让大健康成为全球全民刚需，华米的大健康布局也应势加速。

今年9月，华米科技发布的智能手表Amazfit GTR 2和Amazfit GTS 2，搭配自研OxygenBeats 血氧引擎，其血氧测量成功率高达96%，与医疗级血氧仪检测结果平均误差仅为1.67%，已经达到全球顶尖水平。

此前，华米还曾与钟南山研究团队共建联合实验室，立项“新冠肺炎出院后随访及康复管理”，助力呼吸系统疾病以及流行病学研究；

不仅如此，今年11月初，华米又牵手复旦肿瘤医院与，探索依靠智能可穿戴技术和健康云服务，对乳腺癌术后患者进行综合干预，从而改善预后，降低疾病复发、转移和死亡的风险；

无论是内部研发的持续加注，还是联合国内外一流医疗研发资源持续攻克难关，以及健康类新品的持续上市，华米布局大健康的宽度和深度都在持续进阶。

华米投资未来的另一举措，则是稳步布局国内外线下渠道。随着头部地位的持续稳固，华米正在成为覆盖大众主流群体的国民品牌，走到线下与用户“面对面”，就成了必要之举。

在国内，华米直营店和授权点双线并行，到12月底，共计4家直营旗舰店将在北京、成都、上海与用户见面，8家授权店则是全国布点，以此形成对线下主要市场的完整覆盖。

国内紧锣密鼓，国外也是马不停蹄——目前，华米科技产品的海外出货量，已经长期占据半壁江山。

此前，华米自主品牌Amazfit智能手表的全球化增长大盘，主要依赖于亚马逊等线上渠道，即便如此，其销售已经在多个市场稳居头部位置；

华米产品线上销量的火爆，已经为其积攒了足够的品牌势能，大胆布局线下渠道。今年第三季度，华米的Amazfit智能手表陆续亮相沃尔玛2870家门店，这是Amazfit品牌第一次在美国的全国性零售商渠道上架。

要知道，在智能硬件的多个细分品类，线下仍然是绝对主场。

全球市场研究机构Strategy Analytics公布的数据显示，2020年上半年，全球智能手机的线下销售占比高达总销量的72%，而去年同期更是占比76%，可见，大头还是在线下，而随着华米在国内国外市场全面挺进线下，再造一个新华米也是大概率事件。

多品类产品吹拉弹唱一应俱全，高中低端市场全域布局琴瑟合鸣，重锤响锣投入研发，一板一眼丰满渠道，为迎接第四季度的消费电子旺季，华米准备充足，其增长态势有望进一步加强，华米未来乐章的主基调，可能依然欢快有力。