新华日报标题：“晶三代”，让网友知道东海水晶是有品质的
欢迎新来的网友，这是一条12.5咪(mm)的草莓晶手串，完美度很高，售价是10800米(元)。”11月16日，东海县牛山街道望烟村的一处民宅里，直播工作室合伙人兼主播，34岁的东海白塔埠人陈旭正对着手机镜头，向抖音直播间的网友介绍水晶手串。他的面前，琳琅满目摆着吊坠、戒指、手镯等水晶饰品。
连续播了两个小时，另一位主播替换陈旭，他才来得及喝上一口水，润润嗓子。“我三年前去‘翡翠之乡’云南瑞丽做翡翠生意，干过实体，当过主播。今年6月份，听说家乡也要开抖音的直播基地，我立刻带着几个主播回来了。一是想回家，二是我相信东海的水晶，也能做得像瑞丽的翡翠一样好。”
陈旭称得上东海的“晶三代”，外公外婆在地里挖水晶，加工水晶眼镜。之后，陈旭的小姨和舅舅也开了店铺卖水晶，到了陈旭，他整天考虑的，是如何把东海水晶通过网络更好地销售出去：“在瑞丽，几十上百万元的翡翠都是通过直播间销售，水晶，我也要做高端产品。”
目前，东海水晶电商领域主要以几十、几百元的低端货为主，大多网店、直播店都是靠走量赚钱。但陈旭觉得，水晶是连云港一张靓丽的名片，大量具有艺术性、宝石级的产品，值得让更多的人知道，他想要改变网上消费者对水晶是便宜货的刻板印象。
对陈旭的想法，周围人都觉得是天方夜谭。9月份入驻东海抖音基地开店直播，开始一个月卖的还没有现在一天卖的多。“我采取循序渐进的方式，从水晶中相对便宜的紫水晶、粉水晶起步，也选择千元左右的高档货，逐步过渡到万元、数万元的产品。”9月底的一天，他尝试上架了一件23800元的水晶吊坠，因为包裹了碧玺，尤显珍贵，没想到，第二天这件吊坠便被一个新粉拍下。“我立刻有了信心，市场上还是有人欣赏高品质的东西。”陈旭激动地回忆。
陈旭一门心思扑在直播间里，整天琢磨如何提升直播间的气质、培训主播、定位产品，如今，他的直播间已经小有名气，11月12日一天销售额就突破十万元。陈旭的直播间能卖高档货，这个消息，传遍了东海水晶城。
干直播是个辛苦活，每天睁开眼睛就是直播配货、打包、备注、处理顾客需求……陈旭说，连睡觉的时间都不够，“现在不拼，什么时候拼？”他对未来充满信心。
新华日报标题：随势而动，闯荡东海水晶直播商海
一头短发，妆容精致，干练的周华是东海县驼峰镇人，今年33岁的她，从在外闯荡的公司职员，到触网直播亲自当主播，现在又回到家乡，办起直播工作室，手下有了4名主播，既做跨境又做国内，生活丰富而充实。
“我2008年大学毕业后就在北京的互联网企业工作，2014年又去了湖北的互联网企业，始终感觉漂在外面，不踏实。”2017年，周华在工作中第一次接触到直播的电商新模式，头脑活络的周华立刻拉着自己的姨妹注册了淘宝账号。卖什么呢？东海最有名的是水晶，“就是它了！”找准了目标和方向，周华让姨妹从东海水晶城拿货直播，自己在湖北操持后台的事情，短短一个多月，做到了每天十几单生意。
“当时全频道做水晶直播的没有几家，是一片蓝海，拿货翻上10倍也可以卖出去。”看到如此巨大的机遇和前景，周华决定放弃月薪两万元的工作，回家专心做水晶直播。
当时网络销售虽然已经兴起，但直播电商还是个新鲜事儿，很多人不认可。她姐姐说周华天马行空。想拉亲妹妹入伙，亲妹妹嫌尴尬，面对镜头不知道说什么。去水晶市场拿货，想先付货款，卖不掉再退，上年纪的店主笑话她：“做直播露胳膊露腿的，肯定是不靠谱的小孩。”周华只得压上大量资金，把货品全部买断。
每天睡到中午11点，起床后匆匆吃口饭，便赶到水晶市场备货，在45万平方米面积的水晶城东奔西走，最后每人拖着四五十斤的石头回工作室，从晚上8点开始，一刻不停播到第二天凌晨2点，如果气氛好，播到5点天蒙蒙亮也是常事。
辛苦的拼搏有了回报。“最高峰时，我们一个月可以做到六七百万元销售额，一天1000多单。”周华满是自豪，在这个过程中，她也感受到东海电商环境的变化。“现在去市场拿货，所有的商铺老板都特别欢迎我们，因为我们一次可以卖掉他们一半的货，比他们守着店铺等散客卖出的多得多，还有很多店主找上门来寻求合作。东海在水晶城里成立了抖音电商东海直播基地，更方便我们在本地拿货，在本地直播，所以我立刻加入了。”
除了抖音，周华还在琢磨和大网红的自主品牌合作，将自己的水晶直播生意再上一个台阶。她坚信，直播电商是未来的趋势，而她，将随势而动，不停探索电商新路子。
via新华日报
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