8年公益坚守，深层解读佳贝艾特的成功之道

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

距离羊奶粉行业领军者佳贝艾特于9月14日发起的“中国婴你更美”公益项目现已过去一月有余，该项目由佳贝艾特携手中国社会福利基金会共同发起，人民日报、第一财经、经济观察报等30家主流媒体联合发声，同时引发最高检、卫健委、全国妇联等数十家国家主流机关单位媒体的自发宣传。更值得一提的是，10月16日世界粮食日，袁隆平院士亲自为项目题字，赠予“美好生活，营养中国”的祝福。

而伴随着项目的持续推进，佳贝艾特也获得了更多的关注和讨论。

连续8年投身公益事业，关爱困境儿童成长

身为羊奶粉行业的领头羊，佳贝艾特向来都是把消费者、客户、社会的利益放在首位，2020年，恰逢决胜全面建成小康社会和高质量打赢脱贫攻坚决战收官之年，佳贝艾特自然是一马当先为实现国家愿望积极贡献力量，展现企业担当。

据了解，佳贝艾特的优爱行动于2013年便已启动，全国29个省（自治区、直辖市）的349个区域，共计开展3709场爱心捐赠，累计捐赠物资达42492件，捐赠金额合计约人民币17272万元。

本次“中国婴你更美——2020佳贝艾特优爱行动”为优爱行动的创新升级版，活动形式简单新颖：参与者通过“中国宝宝人生第一次公益”H5，成功上传微笑照片，佳贝艾特就会通过中国社会福利基金会捐赠30g羊奶粉。

数据统计，项目开展首日微博话题阅读量就达到了1427.4万，截至目前，共引发808049人关注并参与到公益中来。

为进一步深化回馈社会、关爱困境儿童成长的项目宗旨，12月5日，佳贝艾特还将持续发力，在全国20个城市同步上线微笑素材，向累计捐赠佳贝艾特婴幼儿配方羊奶粉6000箱，合计72000听的目标冲刺。

8年如一日，佳贝艾特正是凭借着这般一丝不苟的态度和坚守才收获了一众消费者的信赖、稳居羊奶粉排行榜首，并引领整个行业走向主流赛道。

市场教育+营销打法并举，坚决构筑品牌力

相关数据统计，2003年以来，羊奶粉进口增长率持续大于30%，这表明我国对羊奶粉的需求处于稳步上升状态。

2008年，羊奶粉行业进入加速起跑阶段，越来越多的企业选择入局，市场呈现出一片繁荣的景象。

在此之下，源自荷兰百年乳企Hyproca的佳贝艾特于2011年被澳优引进中国，坚持生产100%的纯羊乳蛋白产品。

“佳贝艾特是我接触过最好的羊奶粉产品，既然有了高品质的产品与荷兰百年乳企品牌的背书，剩下的就是事在人为了。”佳贝艾特CEO李轶旻在面对媒体采访时表示。

怀揣着这份信仰，另凭借着过人的商业才华和领导能力，李轶旻带领着团队终日奔走在市场铺设的第一线，短短几年间就迅速开疆扩土实现了全国范围内的布局。

财报显示，2017—2019年间，佳贝艾特盈利分别为12.8亿、20.33亿、28.6亿，增速皆在40%以上。

然而，随着越来越多的企业入局，据统计，目前我国市场上大约有100多款羊奶粉品牌，赛道日渐拥挤，想要再度深耕已非易事。

此外，伴随着消费者的消费主张和品牌建设日渐成熟，与传统模式下的“货找人”不同，当今消费者开始指定选购某款产品，品牌影响力日渐凸显。

而出身名门的佳贝艾特也许是早早就意识到了这一点，亦或是始终都将品牌力打造注入在了发展全线，近年间，其做出了一系列成功的营销打法。

譬如，邀请奶爸黄磊做品牌代言人、冠名火爆综艺《乘风破浪的姐姐》、在《安家》《三生三世枕上书》热播剧中做深度植入等等，持续为品牌注入流量和关注度。

此外，为实现从线上到消费者的营销闭环，佳贝艾特还在抖音、小红书等平台宣教羊奶品类优势，从根源加深市场教育，占领消费者心智。

扎根精进稳健增长，坚守品牌良性发展

保持品牌良性发展的同时，佳贝艾特也始终没忘为渠道赋能，助力门店卖货。

为顺应市场发展趋势以及延长门店会员的消费生命周期，佳贝艾特精准切入目标人群，实现了从婴幼儿到全家的全年龄段产品覆盖。

据了解，目前佳贝艾特旗下共拥有佳贝艾特悦白、佳贝艾特悠装、睛滢儿童营养配方羊奶粉、妈妈配方羊奶粉及全家营养配方羊奶粉营嘉共计5款配方羊奶粉，覆盖全年龄段人群，成为了全家营养的守护者。

今年，佳贝艾特依旧延续以往乘风破浪的态势，首三季实现盈利23.5亿元，较去年同期增长了17.8%。除此以外，佳贝艾特还干了件大事儿。

疫情期间，全行业发展受阻，尤其是门店历经了没有顾客上门的“寒冬”，为助门店度过难关，佳贝艾特采取“扎根精进”的发展宗旨，一方面赋能品牌发展生态圈坚持与门店共进退；另一方面为避免渠道库存过剩，适度调整了向部分品牌经销商的产品交付量，优化产品库存管理。

实际上不只是疫情期，佳贝艾特向来十分重视渠道的铺设和管理，严厉反对窜货、乱价、高库存等行为。此次整改更是严格。

对此，佳贝艾特在财报中指出，短期的利益得失并不重要，品牌的良性回归和公司业务稳健增长才是关键，并且佳贝艾特有信心并不会因此就失掉市场领军地位。

引领行业从小众到主流，再冲向更大的舞台

俗话说，一流企业做标准，二流企业做品牌。

毋庸置疑，佳贝艾特早已身处全球羊奶品牌龙头地位，然而，目前，羊奶粉使用的一直是牛奶粉标准，还没有属于自己的行业标准。

“羊奶粉现在还在一个小池塘里，如果只和同品类的伙伴们一起竞争，那么这个行业永远做不大，我们要想办法跳到更大的池塘里，和牛奶粉一起同台竞技。”李轶旻表示，“当消费者不再问我们羊奶粉到底比牛奶好在哪里的时候，才真正到了羊奶粉互相竞争的时候。”

于是，今年5月，佳贝艾特通过中国营养保健食品协会团标立项，与协会共同制定羊奶粉行业标准，这意味着日后羊奶粉将真正成为可以与牛奶分庭抗礼的独立行业。

对此，澳优董事长颜卫彬也深刻表示：相信‘黄金十年’战略的第三期，佳贝艾特实现100亿元的销售目标，不仅仅只是羊奶粉行业领跑者，也一定会成为与牛奶品牌并驾齐驱的国际婴配一线品牌，并带领整个行业突破200亿大关。

而我们也相信，在佳贝艾特的指引下，真正的“牛羊并举”定是指日可待。