带货又出新花样！脱口秀演员已成营销市场“香饽饽”！

双十一的电商大战终于落下了帷幕，作为一个自诩为头脑清醒的旁观者，依然没能招架住各大平台的花式宣传，被各种津贴裹挟着“剁”下了双手。经观察发现，今年双11营销出现了一种新的电商模式——“脱口秀+直播带货”吸引了不少头部电商品牌。

脱口秀节目火了，演员也火了

当下人们的工作和生活压力都很大，观看轻松又诙谐的脱口秀节目有助于舒缓压力，因此被备受年轻人的追捧。比如说捧红了李诞、池子的《吐槽大会》，带火了傅首尔等一大批奇葩辩手的《奇葩说》，让李雪琴、王建国、杨笠等人成功出圈的《脱口秀大会》等，都是近年来表现极为亮眼的脱口秀综艺。

随着不算攀升的节目热度，一大批“素人”脱口秀演员也从幕后走向了台前，他们成为了草根明显的代表，也开始接广告、商演......虽然脱口秀演员的知名度没有明星高，但凭借有趣的段子、接地气的形象，他们更具亲和力，更容易博得用户信任。

品牌做广告，最终的目的是宣传产品，获取流量，明星能带来流量，脱口秀演员也能带来流量，那么品牌的目的就能达成。如今不少品牌选择脱口秀，无非就是看中了脱口秀的流量红利。

泛娱乐营销，脱口秀演员商业化

越来越多的脱口秀演员成为了品牌营销的主角，不仅开始接商业合作了，甚至有的还做了品牌的代言人。在刚过去不就的双十一预热赛中，与当红脱口秀演员展开合作的不发天猫、京东这样的电商巨头。

比如京东与笑果文化推出了以“京东还能这样”为主题的《脱口秀大会3.5季》，李诞、李雪琴等人纷纷“吐槽”了自己奇葩的网购经历，安利了京东“送货上门”等服务。而天猫则邀请李雪晴参加“双十一线下开放麦”，李雪琴结合天猫双十一的优惠规则，发出了“不花一分钱白得阿里”的惊人言论。

“谐音梗大王”王建国也接下了多个商演，参加了OPPO、支付宝等品牌的脱口秀，甚至还代言了吉列；而王勉、庞博、呼兰等脱口秀演员也纷纷参与了直播带货。种种迹象都表明，泛娱乐营销市场正在下沉，脱口秀演员逐步在像商业化转型。

与流量明星相比，选择脱口秀演员做营销推广也是有一定优势的。他们用诙谐幽默的形式讲段子，将广告植入在段子中，让用户在不知不觉中接受广告讯息。并且，脱口秀眼观的商业推广费用相对更低，企业可以节省很大一部分经费，更好地用于其他地方。

脱口秀演员之所以成为“香饽饽”，究其根本，是其本身“有热度”、“够新鲜”。从明星代言到脱口秀演员做广告，广告与综艺的边界越来越模糊，这也说明了越来越多的品牌更加侧重内容营销，更加追求“品效合一”的营销效果了。

脱口秀+电商直播成带货新出路

直播带货已是电商标配，当红明星+网红直播带货是当下较为普遍的现象。随着脱口秀节目的火爆，催生了“脱口秀+直播带货”这种新型的电商模式。与传统的直播带货相比，这种新形势稀释了卖货的商业行为，能够降低用户的抵触情绪，看脱口秀演员的直播，像是看讲段子一样轻松。

另外，脱口秀+直播带货的这种新的电商模式更多样，可以以冠名、赞助、口播等形式植入广告讯息，具有较强的互动性，同时还能很好的兼顾用户的感受。比如前段时间，百度在浙江卫视举办的《百度好奇夜》脱口秀晚会，通过段子将“好奇”与“百度”进行深度关联，既深化了品牌特性，也展现了品牌对用户的关怀。

这种泛娱乐内容的产出，在电商直播的商业性和用户观看体验这两者间，找到了一个巧妙的平衡点，真正促进了电商直播行业的良性循环。

小结

与其他的内容载体相比，脱口秀自带幽默、亲民的优势，更容易吸引喜欢新鲜趣味内容的年轻用户，引发目标群体的情感共鸣，进而达到多圈层传播的目的。

当下年轻人的审美口味愈加挑剔，传统的营销思维系带转变，只有不断创新，采用目标群体更感兴趣的营销港式，侧重内容营销，兼顾用户感受，才能更好的撬动年轻市场。毫无疑问，脱口秀营销这种寓教于乐的新形势，不失为品牌方更好的选择。