说起谁是国内最“魔幻”品牌，相信很多人会觉得是海澜之家，但作者觉得应该是南极人！
因为，南极人今年股价真的太魔幻了，南极电商（借壳公司）年初的时候不过几块钱，一度蹿升到24.41元，现在又一路下滑到17.56元（11月12日收盘价），犹如过山车一般。
真像现在的A股，给你点甜头再狠狠的打一个嘴巴。当然，作者想聊的并非只是南极人的股价，而是为其多年来玩出的“神操作”惊叹不已！
没有工厂、没有门店，没有布料，靠南极人三个字，南极电商竟然一年能赚40个亿！吊打一切大佬！那么，这家企业为什么这么牛？今天，作者就跟大家聊聊南极人的“神操作”。
说起南极人这个国内品牌，其知名度相信比海澜之家还高。但是可能很多人不知道，早在10多年前，这家企业就没搞生产了。创始人张玉祥当年受到国外大牌的启发，想到了一个更好更轻资产的赚钱机会，他卖掉了所有工厂、所有生产线，用剩下的钱全部用于品牌推广，走上了一条品牌授权的商业模式，说白了就是靠“吊牌”赚钱。
所以，今天大家穿的南极人内衣没有一个是南极人自己生产的。这一点，大家可以告知父母、朋友。但是南极人牌子热啊，老字号啊，很多小商贩找到了张玉祥想要跟他合作，于是张玉祥发现一个巨大的商机来了。他想到了一个赚钱机制：先从商家收取一笔品牌授权费，价值几万到十几万不等，然后在通过授权商家从里面抽成，这样一来，张玉祥几乎没有什么成本就能狠狠赚走一大笔钱，据了解目前南极人授权店铺将近6000家！
但是这个过程中，张玉祥也发现了个问题，就是商家水平参差不齐，如果他们的商品不好，自己的品牌价值就会越来越低，于是张玉祥开启了南极人铺天盖地的广告模式，请了一大批中老年明星代言，一搞就是10年。2019年，南极人收入39亿，毛利36亿，毛利率高达93.36%，蝉联A股毛利之王，连茅台都要靠边站。
其实，搞“吊牌”模式的企业很多，但是有些走着走着就走不下去了，南极人一直很成功一大原因在于，张玉祥对“吊牌”产品的定价，有自己的原则。他很了解老百姓买内衣的心态，在产品价格上一直有着把控，还有一个很重要的点就是，通过营销的力量弱化外界对南极人的关注，在背后闷声赚钱。比如南极人上市使用的名字是南极电商。老百姓怎么想到这样一个电商公司会是昔日那个南极人。
不过，随着商铺数量的增加，留给南极人与张玉祥考验也不小，比如怎样去监督产品质量问题。但是从目前来看，南极人似乎并不太注意这些东西，只要市场的体量越来越大，就永远有新客户进来，市场足够大，想买廉价内衣的中老年人很多，妥妥赚钱不香吗？
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