导语：前身为银河汽配的方通科技有着20多年的滤清器生产制造经验，以优良的产品品质在欧美市场赢得广泛的赞誉。在不断提升把握生产效率和产品品质的同时，方通把握住了国内汽后市场飞速发展的历史机遇，在2015年推出勃马滤清器品牌，正式挺进国内售后市场，形成国外出口、国际知名品牌OEM加工、国内售后市场齐头并进的格局。
目前，勃马的产品型号覆盖了市场上95%以上的车型。今年，勃马又花费上千万投入日产能8万只的机油滤清器项目，在当前经济复苏的局面下，推动产能升级，增强创新研发能力成为企业向上发展的关键。该项目的投产，也标志着勃马在滤清器制造行业迈向更高的台阶。
在近日举办的西湖峰会中，聚汽观察记者采访了勃马滤清器销售总监张炜鸣。在采访中，张总介绍了勃马创立背后的品牌故事和品牌责任。
作者｜ 韦昌宏
文章来源｜聚汽网
从0到95%，品牌探索之艰难与成就
早在2013年，方通就计划进入国内市场，创立自己的品牌。但作为一家传统的外贸生产型企业来说，最难的是品牌的定位。当时刚刚加入公司的张炜鸣，对整个汽配行业完全陌生。那么想要快速了解市场，把产品卖出去，最有效的办法就是市场调研。
但是经过市场调研和信息收集之后，张炜鸣发现公司仓库里大部份型号在国内市场根本不能销售，这意味着之前备的库存都要报废处理，从头来过。谈及这段经历，张炜鸣坦言，想要做自主品牌，必须重新做品牌定位，包括品牌的VI设计等，一切从0开始。
从0开始，是一个很艰难的过程。张炜鸣表示，公司用了近三个月的时间，通过各种途径查资料、找数据、逐一比对，重新梳理出近800个产品型号，还重新设计了勃马品牌的LOGO和包装。在此同时，我们也遇到了新的客户反馈问题，由于滤清器的型号很多，经销商想要把滤清器销售出去，查询系统很关键。
张炜鸣介绍，在此之后我们进行了历时2个半月的数据匹配，终于编制出勃马的第一版查询目录，免费发放给所有认识的做滤清器的经销商。他说：“当时我的想法是让所有做滤清器的经销商都知道勃马，哪怕没有代理勃马的产品，但每天都在用勃马的查询目录。所以当时勃马还没正式销售就有了一定的知名度，我认为这是勃马这几年来最大的成功。”
随着行业的发展，VIN码解析成为查询产品的主要入口，勃马在2016年率先与力洋数据公司合作，应用VIN码拍照识别功能解析车型并找到对应的滤清器产品，同时接入微信平台。通过近几年的不断完善和修正，勃马查询系统产品覆盖率已超过95%，单月平均访问人次已超过10万次，出错率仅为万分之四。
客户为王，勃马的品牌责任与追求
今年是勃马品牌诞生的第五年，在中国汽后市场五年的品牌经营中，勃马获得了行业的认可及好评。张炜鸣表示，勃马是一个年轻的品牌，我们坚信好产品永远不愁卖。秉承着产品质量为先，客户体验为王的宗旨，我们的使命就是教会大家区分和辨别滤清器产品的优劣。因此，勃马对销售团队的要求更注重产品的专业知识，不断深入一线终端门店进行培训，也因此，勃马经销商对于品牌的忠诚度极高。
在产品定位上，张炜鸣介绍道，勃马希望能做性价比最高的产品，从产品功能上给到车主更直观的体验。在品牌创立之初，正逢北京雾霾爆发，PM2.5成为当时的关键词。而空调滤清器是众多汽车配件中唯一关系到驾乘人员健康的产品，所以勃马最初的定位是舍弃传统活性炭空调滤，只做PM2.5空调滤，我认为这是勃马品牌的社会责任。经过多年的技术改进与创新，勃马空调滤清器也从最初的单过滤PM2.5功能，升级到可以实现吸附异味、抗菌、抗病毒等多功能滤清器。
随着市场的发展和变化，勃马品牌将加大在产品研发上的投入，不断对产品进行升级。张炜鸣补充说：“今年，勃马花费上千万投入了日产能8万只的机油滤清器项目，该项目的投产，标志着方通公司在滤清器制造行业迈向一个更高的台阶。未来，勃马将充分发挥产能优势，为客户提供性价比更高的产品。”
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