“互联网＋洛川苹果”致富模式：村里走出了第一个“农民微商”

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者王晓慧 延安报道

深秋的洛川，苹果挂满了枝头，连空气里都散发着甜丝丝的果香。果园里，果农们正在忙碌地采摘和分拣苹果。

洛川苹果生长在黄土高原，海拨高，昼夜温差大，日照时间长，雨水较少，塬畔上日照光线非常充足，天然的地理和气候是国内外著名专家公认的世界最佳苹果优生区，这个黄土高原上的县城也因苹果产业而脱贫致富。

据记者了解，洛川苹果的年产量可达90万吨，全县95%以上的农民从事苹果生产，“瓷娃娃”屈万平便是其中一位。见到屈万平时，他正在整理当天的苹果订单，打印出来的单据连在一起高出屈万平身高的两倍还要多。

“我粗略统计了一下，今天的订单大概有450单，按照目前来看，今年的销售额应该在150万元左右。”屈万平接受《华夏时报》记者采访时表示，洛川苹果口碑好，口感、色泽都相当不错，订单量还在不断的增加。

47岁的屈万平，身高只有1.1米。在还不到1岁时，他就患上了脆骨病，连打喷嚏都可能造成身体骨折，47年来，他经历了30多次骨折。

天道酬勤。就是这样一个身体异常脆弱的人，却凭着超乎常人难以想象的毅力和自强不息的精神，通过“互联网+洛川苹果”模式，六年销售额超900多万元，盈利100多万元，不仅实现了自家脱贫，还带领16名残疾人一同摆脱了贫穷。他先后获得“延安模范”“陕西好人”“中国好人”等殊荣，最终把悲惨的命运彻底改写，活出了“我命由我不由天”的励志人生。

家庭连遭变故不言弃

1973年，屈万平出生在陕西省延安市洛川县交口河镇弥家河村，他的诞生给这个家庭带来的喜悦仅维持了8个月。

8个月大的屈万平，逐渐被发现与其他孩子不同，母亲轻轻抱一下就会哇哇大哭，但又不明白为什么哭泣，在医生的检查下发现却是骨折，然而由于乡镇医疗水平限制，不能确定这是什么样的病症。

骨折在随后的日子中反反复复地发生，带给屈万平巨大的身体伤害，在五六岁的时候已经遭遇骨折五六次。11岁的时候，在西安的一次检查，他被确诊为脆骨症，这是一种极为罕见的先天性骨骼发育障碍性疾病，患者的骨骼像玻璃一样异常脆弱，连打个喷嚏、盖被子稍一受力都可能造成骨折，所以乡亲们都叫他“瓷娃娃”“玻璃人”。

从被确诊的那一天起，屈万平的生活便逐渐陷入了灰色：没有朋友，没有未来，反反复复的骨折让少年时期的屈万平感受到了前所未有的绝望。同时，由于身体的缘故，屈万平没上完小学就辍学了，因为对知识的渴望，他在家中通过自学完成了小学和初中的全部课程，通过自己的努力，认识了两千多个汉字，正是因为基础知识的积累，为之后的电商从业打下了有利的基础。

直到成年，屈万平的身高也只有1.1米，走路还需要两根拐杖的“保护”。为了给他看病，靠几亩薄田勉强维持生计的家花光了所有积蓄。在屈万平的记忆里，家里做饭要靠去邻居家“引火种”，“一斤4毛多钱的粗盐巴都买不起”，“家里除了土炕和几床破烂的被褥，什么都没有”。

1990年，在福利基金和乡亲们帮衬下，他开了一间小卖铺。同时，为了多份收入，屈万平雇人开始经营苹果园，自己干些力所能及的活。当时的屈万平开心地认为，只要自己努力，日子会一天天的好起来，仿佛真的得到了上天的垂青。

然而，平静的生活没有持续多久，灾难接二连三地降临到他的家庭。屈万平的大嫂因难产去世，留下一个先天性智障的侄女和一个未出襁褓的小侄女，哥哥无法忍受压力导致精神分裂，而父母的身体也每况愈下，家庭的重担就落在了屈万平的身上。

那时候，大量的农民开始外出务工，村里的人越来越少，小卖铺的生意也越发的萧条。为了撑起这个家，屈万平凭借顽强的毅力，先后尝试过养蝎子、配钥匙等来贴补家用，但终因种种原因皆遭遇了失败。

2003年，由于母亲的病情愈加的严重，加之果树老化，屈万平只能放弃苹果园带着母亲多地治疗。

不论生活多么艰难，命运多么不公，屈万平始终坚信：跌倒了，站起来继续向前走，就一定会好的。此时，这个脆弱的“瓷娃娃”变得无比坚强起来。

诚信经营撑起一个家

2013年7月，屈万平到北京协和医院求医，在往返医院的路上经过王府井商业街，偶然发现商场里正在销售洛川苹果。“我以前也经营过果园，算是个内行了，那一看就不是我们洛川的苹果，颜色不对。”从那时起，屈万平开始心里盘算着要把真正的洛川苹果销往北京市场。

2014年12月，在朋友的鼓励下，屈万平做起了微商，开始在微信上卖起了洛川苹果。他给自己的微信取名叫“生命力”，他开始通过微信销售正宗的洛川苹果，屈万平成为村里第一个“农民微商”。

12月6日，屈万平的第一笔订单成交了——100箱洛川苹果。收到订单的第一时间，屈万平就赶紧坐着轮椅找村里管理水平高的乡亲去果园现摘，他再挨个挑选，邻里帮忙包装发货，经过三天两晚劳作，他挣了2000元，这比他们家小卖部一年的收入还多。后来，他的业务拓展到了北京、福建、江苏等全国各大城市。

2015年8月，屈万平的淘宝网店开业了。为了确保客户吃到优质苹果，屈万平与果农合作，建立了自己的绿色苹果生产基地，注册了“屈万平”洛川苹果品牌。靠着诚信经营，来自全国各地的订单源源不断。

不过，要想销售好，产品质量还是要保障的，所以，即便开网店、做微商，并不代表坐在家里就能赚钱。果园生产需要关注，市场动态也得随时掌握，产品包装、运送也不可能一手不伸。

为了保证所收购苹果的品质，屈万平经常去果园巡查。一天4、5个小时走下来，腿就撑不住了。加上苹果一般在零下二十多度的冷库中储藏，屈万平呆上十几分钟，腿就疼得不行，可再难他也要坚持。

在他看来，能把洛川的苹果卖到全国各地，同时，凭借自己的力量给母亲、哥哥、自己凑药费，不让这个特殊的家倒下，就是他最欣慰的事。

就这样，借助洛川苹果这张名片优势，再加上诚信经营，屈万平走上了线上销售苹果的电商之路，尽管吃了无数苦头，但持之以恒的屈万平最终有了收获。在不到六年的时间里，屈万平先后注册了“屈万平”牌洛川苹果，并创办了公司，通过网络共销售洛川苹果36000多笔，超过600万斤，年均销售额接近150万元。

摸到了致富门路的屈万平，想帮助更多残疾人一起脱贫奔小康。2017年9月20日，屈万平当选洛川县残疾人协会会长，担负起更多残疾人脱贫的担子，协会目前有98余名残疾人，他要帮他们开办网店、传授经验、联系果源、介绍客户。

如今，每天清晨七点，屈万平会准时起床接单，然后亲自去冷库里二次挑选好苹果，并及时包装发货。大半时间，他都泡在网上，一边回复“果友”留言，一边解答“群友”咨询，忙的不亦乐乎。

在他的帮助下，目前已有16名残疾人微店开张，人均年收入增加1.2万元。