三大战区成立，板城为“新蓝图”开火打响石家庄“第一枪”？

对于提出5年25亿、打造“冀酒浓香第一品牌”的板城酒业来说，进入2020年战略第三年，疫情白酒消费场景缺失，为其带来了“中场攻防”的严峻考验。

“五年规划”再备战，10月30日，以“敢打必胜 合作共赢”为主题的板城酒业2020年度核心客户战略沟通会在石家庄希尔顿酒店举办。会上，板城酒业党委书记、总经理张春生发布板城战略发展新蓝图：长期主义和持续发展，并以石家庄样板市场为试点，成立中南北三大战区，战略聚焦，开启板城酒业年终旺季高质量发展新赛道！

战鼓催征，中场调整，新体制运行、新战区成立，板城酒业石家庄“第一枪”打得怎么样？

1

三大战区成立，

板城打响中场“第一枪”

此次会议上，板城酒业党委书记、总经理张春生着重强调板城酒业发展蓝图2大关键词，长期主义和持续发展。

对于成名于乾隆皇帝与才子纪晓岚“金木水火土，板城烧锅酒”千古绝对，深耕河北、拥有60多年发展根基的板城酒业来说，未来要“练好内功、做强引领”，聚集核心产品，占位高端，进军中国白酒百亿阵营，打造中国柔顺浓香第一品牌，做一家有底蕴、有传承、有创新、有未来的白酒领军企业。

但是如何统筹规划、逐步完成，却大有讲究。此次特意选址石家庄希尔顿酒店昆仑厅，这个2018年和顺1956“千商联盟财富共享大会”新高端升级发布、2019年“板城龍印G50超商峰会”，见证板城高端营销起步、打响的福地，再次备战调整，与300余位石家庄核心终端经销商站在市场制高点展开双重进攻。

在新蓝图的调整规划中，张春生指出，板城在坚持“品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平”的基础上，首次将“价格管理”纳入到企业战略思维中，市场管理从“量”转变到“质”，通过多种形式的战略落地，以品牌号召力和产品品质提升渠道议价能力，并通过产品流向管理、加强价格管控等一系列措施，保障价格稳定体系和经销商渠道利润，在河北市场抬高枪口，与全国一线品牌展开竞争。

对此，正一堂战略咨询机构董事长杨光以观察者的视角，通过分析板城在中国白酒产业竞争中的发展逻辑表示了认同。他指出，头部企业决定行业竞争格局、打开发展边界，渠道环节的精细化运营驱动成长，板城酒业在品类自信、产品结构、品牌竞争力、河北腰部价格带已经处于领先地位，本次强调“价格”、“市场管理”新战略意图更是符合行业发展趋势的有效举措，必然能够实现板城酒业综合营销跨越式提升！

为更好的拗动高端，板城酒业“备战”升级，对承德、石家庄销售区进行核心战区组织划分，按照市场类型进行分级市场或精耕或协助的战略区分。

其中，石家庄分为中部战区、南部战区、北部战区，标记红、橙、蓝三大战队，承德设立2大战区，并分别配备主销产品专属团队、增加市场监察力度、导入神秘顾客机制等策略部署。

2

枪口抬高，

板城升级“胜负手”

随着消费升级，中高端白酒消费时代的开启,打开了中国白酒持续上行的天花板,省级优势酒企若想取得长期健康发展，与其他竞品形成有效区隔，必须要在中高端和高端有所作为。

针对这一问题，板城酒业党委书记、总经理张春生在会上抛出了市场、价格、渠道、消费、品牌“五大坚持”战略后手，既考虑当前，又兼顾长远，全面强化板城价值回归与提升。

第一，坚持以品质做依托，做强柔顺浓香长板，抢占品类制高点话语权；

第二，坚持以品牌为牵引，通过酒文化节暨龍印秋藏大典IP打造、栏目冠名、爱心公益，提升龍印品牌调性；

第三，坚持结构升级，目前在板城产品结构中，和顺1975（及）以上产品销量占比70%，以下占比30%，相比2017年52%、48%产品占比，产品结构升级明显，和顺1956市场初步成型，龍印得到突破性进展；

第四，坚持消费者培育，系统化、规模化、常态化开展培育活动，如名酒进名企、工厂游，为动销“赋能”；

第五，坚持市场管理，实现从“量”到“质”的转变，以品牌号召力和产品品质提升渠道议价能力，延长产品的生命线与品牌竞力。

有了明确指导思路，在具体的团队落地执行上，试点市场石家庄3大战区目的聚焦，保持战略方向、价格、管控、政策统一，在强化5大战略单品价格定位和品牌调性宣传，龍印占位高端、板城和顺占位中高端、板城新蓝柔占位新大众酒，板城财富新品窖号系列及高线光瓶板城烧锅经典375满足现有的大众基础消费需求，坚定宴席、团购、消费者培育的同时，以三大战队对战区进行侧重性强化发展，并针对性的划定价格红线，通过内部管控和外部抽查等措施，保证基本盘产品板城和顺1975稳步提升和渠道利润。

可以感受到，与之前相比，接下来板城酒业将倾向于更有力度且更走心的品牌市场攻势，以精细化的产品结构和组织结构，更稳定的终端渠道价盘布局，展开消费心智争夺战，迎来品牌升级新篇章。