这对父女研发生产的化纤丝销往全球，占据五分之一的美国市场

位于松江区新桥镇的上海晓邦家居用品有限公司是一家老牌的制造企业，成立于1993年。虽以“家居”命名，产品却是家居行业极其细分的市场——化纤丝，主要用于牙刷、油漆刷等刷具上。就是靠着这一“小部件”，晓邦家居通过精耕细作，开拓了国际“大市场”，产品远销欧洲、美洲、东南亚等地，2019年销售额超亿元。“我们光在美国市场的占有率就能达到近2成。”晓邦家居用品有限公司总经理陆晶说。

产品高度聚焦，背后的创业故事也颇有看点。董事长陆邦建与总经理陆晶是一对父女，陆邦建已近花甲之年，是土生土长的上海松江人，由于特殊时代背景，未能接受很好的教育，但通过自己的努力，并怀着匠心与执着，他认准了化纤丝新材料这条赛道，一路坚持走下去；陆晶是他的独生女，一名“80后”海归，年轻时尚思想新潮，毕业后回国接班，不同的知识背景和管理理念，父女俩虽有冲突，但更多的是互补，共同将晓邦家具推向更广阔的国际市场，这一点始终不变。

专注“小产品”，赢得“大市场”

“以前用的牙刷，化纤丝都是圆柱形的，触感和舒适度都不好，我们将圆柱改成圆锥，就会非常柔软，便于口腔清洁和牙龈保护。”在晓邦家居，陆邦建手画了两个图形，向记者介绍了其产品最初的“卖点”。从柱体到锥体并非靠磨，而是需要一系列复杂的工艺流程来打造，看似很小的行业，却需要很强的专业支撑。据陆邦建介绍，当时他在政府机构负责招商引资工作，与外商打交道比较多，了解到国内市场对此类化纤丝的需求量非常大，但全部依赖进口，且价格昂贵。立足新材料方向，做国产化替代，1993年，陆邦建毅然选择下海，投资50万元，创办了晓邦家居。

“父亲是化纤丝领域新材料研发的第一人。”陆邦建刚刚创业的时候，陆晶11岁，印象中的父亲总是很忙碌，一年两次的广交会、芝加哥家庭用品博览会、拉斯维加斯国际家居展览会、德国科隆亚太采购交易会等，陆邦建不放过每一个学习交流的机会，了解客户的需求和痛点，再把产品拿回来做工艺改进，目的就是让牙刷丝更加柔软弹性舒适。凭着这样的执着，晓邦家居先后拿下了三笑、高露洁、宝洁等知名公司的订单。

陆邦建介绍，在牙刷丝领域站稳脚跟之后，晓邦家居将目光瞄向了油漆刷丝市场。“刷丝的原理都是相通的，我们食品级的牙刷丝都能做好，油漆刷丝更是没有问题。”在做市场调研的时候，晓邦家居发现国外油漆刷丝的市场更大，外国人喜欢自己装修房子，抄起家伙涂涂刷刷是很常见的。质量好的油漆刷用的都是猪鬃、羊毛等天然材料，原材料比较匮乏，且之前的油漆刷使用场景相对单一，“实际上油漆是水性还是油性，刷的是墙面还是地板，对油漆刷是有不同要求的。”沿着这一思路，晓邦家具将产品从牙刷丝扩展到油漆刷丝，并拿下了多乐士等油漆行业大户。

“公司每次产品的更新，都是有契机的。”陆邦建告诉记者，2007年的时候一家制刷企业合作伙伴因企业战略变化，欲让晓邦接管整个项目。这对于迅速扩充公司实力无疑是良机，但是从只是生产其中的丝，到生产整个刷具，这样的转变是不是能够托得住。“晓邦的优势在化纤丝材料，对于油漆刷来说， 其核心的零部件就是在丝上。”经过反复的考量，晓邦家居决定接受这个挑战，并将业务从只是生产原材料到向整体产品延伸。

在晓邦家居的产品展览室内，记者看到橱窗里有不同形状的油漆刷，陆邦建拿起其中一支介绍道，“传统的油漆刷，手柄都是平面的，操作时间久了，手腕容易酸疼，现在改成手握式的，操作起来就会轻松很多。”记者还发现，即便是看似平常无奇的刷子，也暗含“玄机”，例如手柄与刷子头部的衔接处，没有一颗钉子，全部都是利用凹槽聚合在一起的。当记者问道，在晓邦家居油漆刷大概有多少个型号？陆邦建回答道，“数百个总是有的。”

父女联手，奔向国际市场“淘金”

在晓邦家居办公楼的进门处，一面墙壁上，贴满了合作伙伴的名录，包括ATLAS、RODO、STORCH、Purdy、WOOSTER、HOME DEPOT等。陆邦建告诉记者，在晓邦家居的产品市场中，成品工具类刷具的出口达到100%，丝类也在70%以上，尽管受新冠肺炎疫情影响，全球经济增速放缓，但晓邦家居的销售并没有受到影响，反而呈现出逆势飞扬的态势，订单已经排到了今年12月中旬。陆邦建笑称：“疫情让大家宅在家里，可以有更多时间装饰房子了。”不过他心里清楚，能够在国际市场如鱼得水，与女儿陆晶的接班助力有很大关联。

“让女儿接班，并非我的本意，毕竟她会有更好的选择。”与中国大多数父母一样，陆邦建总是处处以女儿的前途为重。本科学的英语，研究生学工商管理，陆晶在读书阶段就有生意头脑，她还在几家世界500强企业工作过，可是偶然间看到的一幕，还是让她改变了主意，“有一天下班已经很晚了，看到父亲戴着老花镜，还在跟客户打电话，说着并不流畅的英语，两鬓已经斑白，真的觉得我有责任回来帮助他。”

国外的学习和工作经历，让陆晶跟着父亲一起打市场时显得游刃有余，父亲专业积累过硬，女儿胜在国际视野，两人互补联合，拿上了不少国际大单。两人的角色也在悄然发生着变化，“刚开始我主讲，陆晶坐在一旁记录，后来换成她讲，我在旁边听，现在我已经放心交给她来做了。”不过这样的默契，也是经过时间磨合出来的。陆晶向记者透露：“父女俩人的性格都很强势，起初也会有争执，但总能在争执中找到对方的闪亮点，比如父亲的匠心打磨令我起敬，而我的管理方法也让他看到了新鲜的力量。”

对于晓邦家居的未来发展，陆晶也有自己的考量：“之前提到中国制造，大家的第一反应就是价格便宜，实际上不是我们做不出好产品，而是好产品需要供应链上下游的共同发力。”通过在化纤丝行业的精耕细作，让陆晶看到了匠心的价值，她希望自己将来能够搭建一个平台，把好的资源连接起来，让优秀的品质可以显而易见。从产品部件，到生产成品，再到布局产业链，晓邦家居在父女二代接力中也在发生着蝶变。