笼络人才讲究方法，浅析对刘备拉拢人才的认识

引言

在三国的三个实际掌权者当中，最有人缘的就是刘备。刘备手下的人不仅对刘备非常忠心，就连不是刘备阵营的人也会对刘备产生好感。由此可见，刘备非常善于拉拢人心，那么刘备拉拢人心的技巧有哪些？在拉拢人心的过程当中，刘备又收获了哪些好处呢？

三国当中，刘备拉拢人心的例子有很多，但是最能够体现刘备善于笼络人心，其他掌权不善于笼络人心的例子，是张松献图的故事。在正史《三国志》当中，张松献图也确有其事。跟刘备做对比的是曹操，曹操也是一个有谋略有城府的人，在《三国志》当中，曹操为了笼络关羽，甚至不惜低声下气。但是为何见到张松，曹操却没了礼贤下士的态度呢？而刘备又是如何得到张松献图的呢？

刘备笼络人心的方式，其实也就是他如何得到人才的方式。人才对刘备帮助很大，甚至可以将人才视为刘备取天下的关键。虽然不及曹操胁迫汉天子，也不及孙权占领了江东险要之势，但是刘备拥有的却是另一个优势：人和。所以，研究刘备如何笼络人才的，实际上对于了解刘备如何建国具有关键作用。

一、曹操的轻慢，致使张松离开

在三国三个政权当中，张松第一个见到的就是曹操。但是曹操却没有像对待张松哥哥张肃那样客气，反而对张松极其的不耐烦，甚至没有显示出礼贤下士的意思。曹操的傲慢使得张松很快泄气了，最后张松气愤地离开了曹营。由此可见，不是张松最终离开，不是张松主动走的，而是被曹操给气走的，那么曹操为何如此对待张松呢？

曹操慢待张松的理由主要有三个，一是此时的曹御经消灭了袁绍，收复了荆州，平定了刘表，心情很高兴，但同时也很自大，这种自大的性格必然使得曹操丢掉了部分谦虚的品行。二是在张松到达曹营之前，四川已经派过使者见曹操，但是没过多久，张松作为四川使者又来到了曹营，这让曹操感到厌烦，甚至认为张松此次到来的目的，其实是为了讨要官职，因为第一位四川使者最终被封官晋级。三是张松长得不好，曹操是一个爱美的人，像是关羽那一种长相，史书记载曹操仅仅见到张松的样子，就在心里有些瞧不上张松。

如果说以上三个原因都是站在曹操视角上的自说自话，那么两人的最终谈话则明显说明了曹操对张松的傲慢。张松见到曹操之后，一开口就表现的很傲慢。曹操本来对张松就没有好印象，又看到张松对自己讲话非常的傲慢，于是一甩袖子出门而去。张松在原地呆住了，因为他本来想要来一个先抑后扬的，但是没想到曹操竟然没有看出自己的想法，并且大为生气。张松和曹操的初次见面很失败。后来曹操不断的冷落张松，最终张松离开了曹营。

从以上的例子可以看出两人的行为都有不足之处。从曹操的态度上可以看出，曹操由于之前的成绩产生了自大心态，在这种心态的支配之下，曹操很难有礼贤下士的谦虚，因为面对张松时，曹操仅凭长相就对张松给出了负面评价，并且曹操竟然没有察觉出张松的言外之意。仅仅凭借一种张松外在的傲慢，就轻易的离开，根本没有想过张松此次来访的意图。曹操的这种自大行为，最终导致他无缘四川形势图。当然，张松的做法也太过于敏感，他本来是想献出四川是形势图，然后想趁机实现抱负的，但是面对曹操的傲慢，张松应该深思曹操这样做的原因，而不是用生气回怼生气。这样一来，张松的曹营之行就失败了。

二、刘备笼络人心

曹操的傲慢就给了别人机会，此人正是刘备。刘备在对待张松的态度上跟曹操截然不同。曹操是傲慢，那么刘备则是谦虚。为了表示谦虚的礼节，刘备还特定准备了很多环节。正是通过刘备所准备的环节，张松才感受到了刘备的谦虚。那么刘备是如何对待张松的呢？张松作为一个拥有极高才华的人，必然能够看出刘备的意图，但是为何张松还愿意让刘备得逞呢？

刘备为了笼络张松，使用的方法较为简单，同时也非常有效。刘备首先安排人接张松，然后又亲自带着荆州高层一起迎候张松，并且刘备还特定准备了高规格的外交礼仪，安排了很多人在现场欢呼，使得张松感到荆州上上下下都在欢迎他的到来。刘备的已经方法非常有效，此时的张松是从曹营当中灰头土脸离开的，益州人都在等着张松的笑话，但是此时刘备却半道出现，高规格款待张松，让张松倍感有面子。这样一来，在曹营受到的冷遇，再加上在荆州刘备这里受到的欢迎，使得张松心理产生了很大的落差，也因为此对刘备心生感激。

张松本来是想向曹操献出四川时局图的，但是因为曹操的冷待，使得张松不仅没能献上图，甚至张松感到后悔见到曹操。后来，刘备以礼相待，并且高规格对待张松，张松为了报答刘备的知遇之恩，最终将四川时局图献给了刘备。

《三国志》记载：厚以恩意接纳，尽其殷勤之欢。

这张图对刘备来说非常重要，得到了四川，就相当建立了蜀国。因此，刘备笼络张松不仅仅是一次善待人才的体现，也是争夺天下的重要过程。张松献图的事件说明了刘备笼络人才的方法，也说明了笼络人才对争夺天下是很重要的一环。

结语

刘备善于拉拢人才，并且刘备不是一时改变态度的，在三国争霸当中，刘备一直保持了这种谦虚的态度。所以当时天下人，不论是蜀国人，还是其他阵营的人，很多人愿意尊称刘备为刘皇叔。由此可见，刘备笼络人才不仅是他获得人才的方法，也是他争夺天下、守业蜀国的重要法宝。

相对比刘备，曹操虽然有些时候善于笼络人才，不过曹操的这种礼贤下士的态度不是常常有的，有的时候曹操会显示出自大的心态。就像对待张松的态度上，以貌取人本就是一件错事，但是自大的曹操却没有看到自己的错误，甚至将张松赶走了。张松面见曹操的过程虽然不顺，但是也让他看到了曹操的自大的一面，这样一来，跟之后的刘备相对比，张松对刘备就更加感激了。因此，曹操自大的态度不仅使得自己失去了一个得力助手，更帮助了敌人成就了事业。由此可见，领导人在看到有人投奔自己的时候，应该谦虚谨慎，否则可能会吃大亏。

其实从张松的表现来看，他至少是一个敏感的人，面对这样的人，刘备使用的方法是关心温暖，让张松到达荆州就像回到家里一样，充满了温暖热情。值得注意的是，刘备在笼络人才上也是讲究方法的，有的人适合用赋予权力拉拢，有的则适合用重视态度拉拢。例如，刘备在拉拢益州法正的时候，就是特别重视法正的意见，让法正感受到了被上级重视的心情。刘备之所以这样做，是因为法正在益州是一个不被重视的官员，而法正一直想被上司重视，刘备的出现正好满足了法正的要求。由此可见，刘备笼络人才的方法多有不同，但是刘备笼络人才不是走过场，而是真心笼络，因为很多人才在遇到刘备后，心甘情愿为刘备做事。

参考文献：

《三国志》

《人物志》