教培机构：如何运用【SEO优化8步法】为教育网站引流？

1、通过提升网站关键词排名来获取流量

做SEO不能单纯的只为做排名而做排名。

传统的SEO往往只是利用搜索引擎算法规则来堆砌排名影响因素，唯一的目的就是把排名做上去就行，往往忽略了网站及内容运营的重要性。

在越来越重视用户体验的时代下，SEO同样要重视分析用户的搜索需求，了解用户搜索这个关键词时是希望得到什么，根据不同的关键词来制作不同的优质的着陆页内容，不然即使把排名做上去了，用户点击后发现不是自己想要的，页面内容也不能足够吸引他，随即就会关掉，基本上前边的引导动作就失效了。

优质的内容能够吸引用户的关注和兴趣，好的内容设计是可以直接达到特定的转化效果的。

所以，通过良好的核心关键词和大量的长尾关键词排名，在搜索结果页面占据更多的流量入口，来为网站获取到大量的浏览用户。

2、通过网站外部来获取流量

网站外部的内容连接到我们自己的网站，也就是外链，外技巧是为自己的网站最精准有效的引流方式之一。比如，知乎、博客等，可以在个人签名或答案里面提及自己的公众号，或者品牌教育产品名字等。

可以用带有关键词或者与网站内容相关的标题，寻找与教育行业相关或符合目标用户群体特性的网站平台上，通过放置锚文本外链的方式来为自己的网站或平台带来流量。当然也要注意遵守每个平台的规则，当有些平台不给放置链接时，则用植入某些关键词或软文方式来引流。

另外，通过教育类的第三方平台，例如自媒体，论坛，门户，百度产品类，新闻源等等，有意识的选择带有特定的关键词或长尾关键词文章标题进行优质文章的编写和发布，一来是借助这些平台本身的流量，二来是这些内容很可能同样被搜索引擎收录并获得好的排名；通过尽可能多的第三方平台，利用大量关键词、长尾词及内容形成矩阵化布局。经过长时间积累，甚至可以达到全网覆盖的效果。从而抢占更多的排名和曝光为网站带来大量源源不断精准流量。

当网站开始有了固定的流量后，更深入的就是分析网站流量来源及用户的浏览行为路径，停留时间，转化等，来调整网站的内容规划以及进行不同渠道的筛选。

讲完网站引流的免费方法，现在我们接下来讲另一种付费的SEM。

SEM的本质就是购买精准流量

1、购买流量的本质是购买有效用户

相对于SEO，SEM在创意展现和页面内容创作上更加的自由，其排名与关键词设置及出价等有关，不受搜索引擎规则影响。

竞价投放除了推广技巧，同样考究对自身教育产品与竞品的了解，及对目标受众群体心理的把握，从关键词的挖掘，竞价账户的搭建，再到关键词出价策略，地域、时段的投放，创意文案的编写，营销着陆页的设计引导，以及客服/销售的沟通等都会影响最终的结果。整个过程从展现，点击，访问，咨询，订单（有些行业访问后直接就到注册或下单）等各个环节转化呈漏斗形态。

在讲SEO时，我们提到用户会多次搜索不同的关键词来了解我们，这些词的词性不同，也代表着搜索用户的购买意向程度不同。而由于信息的多样性，大部分用户在了解信息时往往会进行多次搜索了解对比后，才会产生购买或进一步行为

这对于SEM来说，如何把握好用户在每个环节的心态，要更为注重因为涉及到广告费用的快速消耗，SEM要更加注重最终的转化效果如何获取更多的精准流量，减少用户在每个环节的流失率，提高每个环节的转化率，最终获得有效用户促成订单，是降低CAC（获客成本），提高ROI（投产比）的重要手段

2、SEM如何用更低的成本，做到最大的转化？

1）账户优化要开源节流

SEM广告展现的范围和精准程度离不开关键词的选择和出价。从漏斗的思维上看，账户的优化要把握好四个字:开源节流，开源就是打开流量，节流就是阻止无效流量提高预算，扩宽匹配模式，降低关键词出价等都是开源的办法，而缩窄匹配模式，做好否词等则是节流的办法。

在关键词的选择上，一方面我们要最大化的圈定潜在客户群体，另一方面则要精准锁定目标客户群体

2）精细化的账户搭建

对整个账户做精细化管理，在最初搭建账户时，就对账户结构做细致的分类，例如将同一个维度的关键词进行长尾和核心划分，便于高效管理。也可以根据不同的受众心态层次，消费能力等进行关键词的划分，以目标受众群体的特征来参照。

3）针对不同的关键词编写不同的创意

不同的教育类关键词代表了不同用户的不同需求，针对不同的关键词及受众人群有针对性的编写不同的创意，多采用短句的形式，突出产品特点及目标受众的吸引点，同时注重关键词的飘红从而获得更多目标用户的兴趣和点击。

例如教育装备加盟，有资本有投资经验的用户更注重的是投资回报率，创意中可以突出年收入XX万”；而有些资金少，无经验的用户可能更关注的是如何用最少成本运营，这时创意里可以突出“0加盟费，0押金”等。

4）针对不同的创意设计不同的着陆页

可以把关键词及对应的创意做一个归类，针对不同的人群，及创意内容，来设计不同的着陆页内容。

着陆页是最直接涉及到是否能直接达到销售或转化的目的所以着陆页的设计是整个推广环节中最为重要的转化环节之一

做访谈，做调研。制作着陆页之前，一定要真正做到站在用户的角度上去了解用户需求，挖掘用户真正的痛点，找到用户的不满，为用户消除不满，告诉他怎么解决，这样可以解决即站在用户的角度上去思考问题，去帮他解决问题，帮他找出说服他自己的理由。

例如:

针对教育品牌词，我们用的是品牌实力+产品特色+品价值+用户信任感+咨询优惠的内容来设计着陆页内容；而针对教育产品词，我们用的是品牌实力+用户痛点+解决方案+产品对比+用户信任感+咨询优惠的内容来设计着陆页内容

由此来提高页面的咨询（下单/注册）转化效果，也可通过AB测试进行对比，逐渐调整页面提高咨询（下单/注册）量

同时做好账户数据积累，数据对比观察，分析数据之间的差别化，及时发现问题来源，根据数据信息来决定整个账户的优化方向。

因为篇幅有限，所以内容有所删减，详细内容见《招生就该这么做》！