一、故事002：聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
第二个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
二、招生思考：
1）生源缸底效应：校区周边生源是固定的，要有霸占意识，市场都是“拼杀”出来的，
2）利他思维，走心营销，先把报纸给到客户，让客户看到内容，给价值，然后收钱顺便，
3）漏斗营销，流量思维，用鱼饵“报纸”找到意向客户，先圈到自己的鱼塘，然后进行二次筛选，即时有损耗，也会积累越来越多的客户，生源越来越多。
你学到了吗？把招生思维融入到你所看到的一切，试着去打开自己校区周边的市场，做一个聪明的“报童”。
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