金九银十，最近找心眼儿聊跳槽的朋友，格外多。
“咱这年纪，想动动，不就是为了多挣点嘛。可一聊到工资待遇，我就格外头疼，要多了好像狮子大张口，要少了对不起自己。怎么办？”
“那你就别不好意思了，想要多少直接说，不就行了？”
说实话，面试时谈薪资待遇，还真不是“好不好意思”的问题，而是个技术活。除非你本来就是做HR的，深谙其中的套路与大坑。否则很容易要么要少了，委屈自己；要么直接和对方谈崩了。
所以今天，我们就不妨详细聊聊——谈薪的那些事。
看懂了其中的奥妙与套路，不仅能帮自己顺利通过面试，每月多拿2000收入更能成为可能！
01 什么时候谈？
张女士前几天面试了一家公司。
“结果怎么样？”
“别提了，我感觉自己被羞辱了。”
原来，在面试过程中，她曾多次主动谈薪酬，却都被一句“不是问题”给搪塞了。
然后前后去了4、5 趟，历时一个多月，终于胜出。终于到了谈薪环节，她提出自己期望月薪不低于5万，年薪不低于60万，对方并没有反对。最后offer上赫然写着：月薪15K……
所以说，就得一开始先敲定薪水，再谈其他的吗？
并不是的。
进门就谈钱，你很容易直接被pass掉。
毕竟薪酬的本质，是用你的价值交换所得。
连你能为公司带来什么都没弄清楚，谈价钱岂不是太着急了？
那该在什么时候“提钱”呢？
聪明的做法是，先不谈钱，而是让对方认可你，相信你是他要找的那个人。
这时，再开始谈薪资，就非常合适了。
那怎么才能让对方认可自己呢？以下几点，供你参考：
1、以往工作业绩。
切忌用“成绩优异”、“效果很好”等模糊的字眼，而是直接拿出数据来证明你的业绩。
2、处理困难项目的经历。
从问题出现，到你的解决思路，行动，调整优化，最终成果……细节越丰富，越有说服力。
3、你的作品。
说一千道一万，拿出实物最有说服力。
比如你是个文案，就拿出高转化率的文章；你是做设计的，就把获奖作品亮出来。
不管怎样，让对方越认可你，你就掌握越多的议价权。
“这样啊，那到时候我直接把心理预期告诉他，就成了。”
且慢！到了张口的时候，更要小心，一个不留神，你就又被套路了。
02 HR的定价
半年前，王先生入职了一家互联网公司。入职前，他明确表示自己的年薪，不能低于40万。老板也信誓旦旦地拍胸脯保证：没问题！但入职前3个月，月薪只能先给到2万。其他的等过了3个月再说。
王先生当时就误以为对方认可了他的年薪40万，只是前3个月月薪低一点。
可结果是，到了今天，他仍拿着每个月2万的薪水。想去找老板谈，可毕竟刚刚入职，马上谈加薪又不太合适。
当然，这里老板的做法不地道，但也从一个角度反映了，公司给王先生的定价，就是月薪2万的水平。
所以，HR到底是如何给应聘者定价的呢？
一般来说，他会主动提问：你的期望薪酬是多少？
然后根据你的报价，往下压价。
当然，前提是他已经认可了你的价值。
如果你的报价远超应聘岗位的基本水平，或者HR在面试中对你的评估，就基本没有往下谈的环节了。
因此，在这个阶段，识别对方的压价套路，非常重要！
【套路一】试用期
就像王先生的遭遇，用试用期的低价让你先入职。
等手续办完了，上了班，你的话语权，也就自然消失了。
【套路二】拆分薪酬
比如说，你报价月薪2万。
对方会先将你的价格拆分为——固定工资+绩效+奖金+福利津贴……
然后，单独拎出来固定工资：也就8K左右吧。
最后，他就会玩命地安利自己公司的薪酬体系，什么住房补助、交通补助、伙食补助、全勤奖、绩效奖、专项奖……分分钟让你觉得自己赚到了。
【套路三】画大饼
这回，HR不再拿现在说事了，而会摆出未来2年的升职机会，5年以内的调薪计划：只要干得好，调一岗就能工资翻倍，而且还有出国学习的机会……等等等等。
【套路四】税前税后打马虎
一位从体制内跳槽的朋友，过五关斩六将，终于应聘成功一家大型私企。结果，没想到栽在在谈薪上了。
他和公司提的期望年薪是50万，对方很痛快地就答应了。可第一个月拿到手，还不到3万。
“我要的50，在对方的理解里，是税前50万。这个差距，我没法接受。”
后来我才了解到，体制内发工资基本说的都是到手的数，这才让对方打了马虎眼，被忽悠了。
可以说，为了节省公司人力成本，HR们也是拼了。
那么，你在求职路上，还遇到过哪些压价套路呢？
我们又该如何见招拆招，维护自己应有的利益呢？
03 学会反套路
1、避免先报价
刚才我们说了，HR会在你的报价上，往下压价。
所以，最好能避免自己先亮底牌。
“关于这个问题，我能否先了解下贵公司的薪酬结构？”
将球踢回给对方，从而拿回议价的主动权。
2、关注峰值与谷底
在HR对你讲述各种福利、奖金、未来发展时，一定要在他说的数上，打个折扣。
“如果你干得好，就能拿到5万的专项奖。”
没错！他口中的数，都是波分，是最优秀的人拿到的最大数。
而你，一个刚进公司，连老板、同事、环境还没适应的新人，怎么可能之间到达顶峰呢？
3、明确议价区间
要防止被HR忽悠，最基本的，你得有一个明确的议价区间。
比如说，你应聘的岗位市场均价是10K-12K。那么，你的期望价格就可以定在12K-14K。
同时，最低不能低于9K。
这样通过规划，你的议价区间就是9K-14K。
不管对方如何承诺，入职后的薪酬，最差都不能离开这个范围。
04 写在最后
其实，HR想尽办法压低求职者的薪酬，就是他的工作职责所致。
所以也说不上谁忽悠谁。
作为应聘者，我们唯有加强自己反套路的能力，尽全力打赢这场与面试官的心理博弈。
多了解一些套路，掌握一些谈判技巧，你会在博弈中掌握更多的主动，为自己的争取到更合适的薪资待遇。
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