珠海商业“新爆款”！优特汇开业3天客流达53万、销售额2600万！

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引言

200多家品牌，30%珠海首店，打造最懂珠海年轻人的潮流圣地！

来源 |赢商网（ID：winshang）

作者 | 卢致珍

图片来源 | 珠海优特汇

10月1日，国庆、中秋双节同庆，地处珠海老香洲中心的优特汇购物中心，以98%招商率、96%品牌开业率正式开业！人潮涌动，客流如织，火爆景象堪比假日“景点”。

该项目创新打造“盒子+下沉广场+街区”多元商业形态，汇集30%珠海首店品牌，营造潮流与品质兼具的消费体验空间，开业首日客流突破18万人次，开业三日客流达53万，销售额2600万元！

事实上，早在9月19日开启试营业，优特汇就点燃了珠海市民的消费热情，试营业两天客流达23万人次，销售额达800万元！

在珠海商业日渐多元、创新发展的时代，优特汇如何做到“一炮而红”并成为“新爆款”？

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引爆老香洲商业燃点

开业三日

客流53万、销售额2600万

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十一长假过半，位于珠海市香洲区兴业路与银桦路交界处的珠海优特汇，依旧热闹无比。

从开业现场来看，优特汇“读懂”了珠海年轻人对潮流生活方式的向往，引进了众多在一线城市爆红的潮流品牌，比如i.t、Champion等知名潮牌，以及喜茶、太二酸菜鱼、湊湊火锅等网红餐饮。

开业首日，太二酸菜鱼的晚市高峰从下午3点就已开始；想喝上一杯喜茶、伏见桃山，至少要提前两三个小时下单……如此情景，从侧面验证其品牌布局“切中”了珠海年轻人的喜好。

优特汇的潮流定位，也与珠海已有商业项目散发的轻奢感、商务社交范儿形成互补。

纵观整个珠海商业市场，近几年，如此声势浩大的项目入市十分罕见。优特汇商业体量达13.8万㎡，位列珠海已开业购物中心前三，大体量的MALL往往能够承载更多业态与品牌，也有更大空间去打造美陈、举办活动，以此营造商场调性，吸引消费者到场。

优特汇作为老香洲商圈核心地段的高端商业综合体，大大缩短了老香洲居民的购物半径，也为全城消费者提供了一个创新消费体验场所。

02

珠海新晋潮流首店收割机

拆解优特汇品牌布局三大“心机”

珠海优特汇以“潮人潮牌新领地、品质生活大本营”为定位，瞄准年轻潮人以及追求生活品质的消费人群，旨在打造最懂珠海年轻人的潮流圣地。优特集团邀请深圳联润达商管公司全案招商代理，引进约200家品牌。

围绕潮流与品质两大关键词，优特汇的业态规划与品牌布局“巧思”满满。通过梳理项目品牌清单，赢商网观察到了三点招商逻辑，这也是支撑其成为珠海又一商业“爆款”的关键因素。

第一，注重品牌稀缺性，延长项目辐射半径。

优特汇近200家品牌中，有30%首进珠海：

• 百佳永辉Bravo精品超市，定位中高端，超大生鲜占比；

• 日本家喻户晓的家居连锁店NITORI，在中国深受欢迎；

• 全棉时代，稳健医疗旗下主打“全棉”产品的母婴、生活类品牌；

• 西西弗书店+矢量咖啡，《2019-2020中国实体书店产业报告》显示，该品牌2019年门店数排名第三，营业额位居榜首（非新华）；

• 泡泡玛特，热门盲盒IP，收割了大批潮玩粉丝；

• 奈雪酒屋blablabar，首次走出深圳大本营在广东其他城市拓展；

而针对珠海市场已有品牌，优特汇则倾向引进品牌旗舰店或最新形象门店，比如：

• 丝芙兰3.0店铺，提供AR试妆、beauty studio体验；

• 优衣库2300㎡跨层形象店，也是新品、限量产品发售地；

• 无印良品最新陈列设计的千平大店，特设家具专区；

• NIKE BEACON 550、adidas Mega L1双层旗舰店……

凭借品牌首店、旗舰店在珠海的稀缺性和新鲜感，优特汇对全城消费者都具备强大的吸引力，辐射半径大大延长。这些品牌也完美诠释了项目“潮流+品质”的定位，符合珠海的小资情调。

第二，业态丰富，“对标”一二线城市热门品牌。

• 服饰鞋包：以i.t、:CHOCOOLATE、IZZUE-ARMY、Champion等潮牌为主。运动/户外品类精选adidas NEO、Columbia、李宁、安踏等品牌，快时尚精选日系品牌优衣库、无印良品，男女装则有GXG、江南布衣、VERO MODA等。

优特汇网罗一线城市的热门“潮牌”，吸引年轻一族，且分布在商场各个楼层，为不同楼层导流。

• 餐饮：共50+个品牌，主打粤菜、潮汕菜等中式菜系，引进了日日香、磨磨香，迎合当地主流饮食风味。

同时，引进太二酸菜鱼、蛙小侠、探炉烤鱼等年轻人喜欢的热门单品类品牌，且注重提升重点品类的丰富度，比如火锅有湊湊、八合里海记、润鼎四季。对于异国风味餐饮，精选美奈小馆（越南菜）、汉拿山（韩式烤肉）等知名品牌。

• 儿童亲子：以杨梅红、思科少儿英语、托特科学等教育品牌为主，满足周边亲子教育需求。其余品类则分别引进至少一家代表性品牌，比如英氏（儿童零售）、妈妈&明阳（亲子乐园）、爱婴岛（母婴）、嘻鸭涂（儿童体验）。
  

根据赢商大数据显示，在优特汇覆盖一公里范围内，已婚、已育人群占比均超50%，周边密集分布59个住宅小区，以及多所幼儿园、小学和中学。可见，家庭亲子消费，尤其是儿童教育需求潜力巨大。

第三，在一楼黄金铺位集中布局“潮”属性较强的主力品牌，形成打卡体验闭环。

• 网红街区“潮街”：以茶饮轻餐为主，集结星巴克臻选、喜茶、奈雪的茶+奈雪酒屋blablabar、伏见桃山、peaberry coffee等超强新式茶饮咖啡阵容；
  

• 潮流“试衣间”：Vivienne Westwood、FURLA“坐镇”正门两侧，往左施华洛世奇、优衣库、FILA连成一排，往右IZZUE-ARMY、:chocoolate紧挨FURLA排列分布，中间聚集了i.t、22+潮牌馆、moussy+ sly、Champion等潮牌，打造完整的潮流体验“闭环”。

03

创新“盒子+下沉广场+街区”

商业形态与城市共生、与生活和谐

珠海优特汇由美国知名LINK建筑设计事务所设计，以滨海城市特色为设计理念，创新引入“盒子+下沉广场+街区”商业形态，打造与城市共生、与生活和谐的消费体验空间。

整个商场以柔美的流水元素作为动线牵引，结合珠海当地气候特色，由外到内打造 高颜值特色空间。

室外潮街充 分考量遮阳与自然通风，是喜爱茶余饭后室外休闲的人群的舒适去处；商场内部顶棚设计大气通透，充分采用天光，置身于此自然透亮；六楼“空中花园”，建筑曲线与满眼绿色交织，美食、美景美不胜收，将室内外空间完美融合。

连接商场二楼与四楼的直达扶梯，既将商场内部动线激活，又与流水曲线相得映彰，给人一种扶摇直上的利落感。

环绕优特汇“盒子”的三座下沉广场，也为周边消费者提供了更多公共休闲空间。

于城市而言，优特汇“盒子+下沉广场+街区”的创新组合，真正做到了商业景观与城市环境相融，有效改善周边消费体验空间，让城市生活与商业和谐共生。

而对于优特汇本身而言，其创新商业形态的“心思”主要体现在聚集客流。对外，项目正门面向城市主干道兴业路，兴业快线建成之后，交通优势将进一步释放。对内，潮街连接住宅，3号门外广场连接写字楼和酒店式办公，联动内部人流；三座下沉广场亦从三个方向为商场导流。

04

打卡潮玩IP、时代摄影展

优特汇超强引流术这样炼成

优特汇本次开业以“城心精彩 八方来潮”为主题，为珠海潮人带来了一场潮玩盛宴。

• 2号门外广场，街头潮FUN运动秀，上演街舞、篮球、快闪秀；

• 3号门外广场，最IN潮流艺术节，80、90年代劲歌开唱；

• 一层大中庭，泡泡玛特珠海首展，设置了互动场景；

• 二层，杨梅红“色彩博物馆”、屈臣氏美妆节；

• 三层，人气网红现场直播打卡优特汇；

• 四至五层，潮舞时光展、印象珠海40年摄影展，复刻时光记忆；

这些开业活动均以“潮”为核心，形式丰富，针对不同客群，覆盖商场各个入口和楼层，全方位引流，并有效疏通场内客流。

涌动人潮中，冲着泡泡玛特IP展而来的不在少数。本次“C位”是精怪顽皮、善良治愈的萌神Pucky，营造了一系列梦幻打卡场景。

一个是珠海新晋潮流圣地，一个是风靡全网的热门潮玩品牌，优特汇与泡泡玛特的“相遇”既是天作之合，也暗藏了优特汇高超的IP引流术。

• 泡泡玛特的盲盒标签自带流量，对于优特汇来说是“人气发动机”；

• 泡泡玛特主题展曾在广州、上海等一线城市爆红，作为品牌核心IP之一，Pucky首进珠海，引爆话题；

• 双方潮流属性相符，泡泡玛特珠海首店、珠海首展，有利于优特汇树立“潮流风向标”的定位。

除了与超级流量IP合作，优特汇开业期间还联动优衣库、百佳永辉Bravo精品超市等商家，推出一系列优惠活动，实现品牌之间相互引流、转化……

- 结语 -

这个十一，凭借创新的商业形态、差异化的潮流品质定位、强大的招商实力，以及亮点满满的品牌布局与活动推广，优特汇成为了珠海商业的璀璨焦点。

母庸置疑，优特汇的火爆开局，满足了当地消费者对于创新多元生活方式的期待，对于提振珠海市民消费信心、促进生活方式升级的作用不言而喻。

同时，作为老香洲乃至珠海时隔多年的商业“新爆款”，优特汇的开业也将重塑珠海商业格局，助推城市商业持续升级。

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