小语种专业如何选择就业？以我亲身经历，浅谈跨境电商和传统外贸

又到了一年一度的秋招了，或许只有在这个时候，大家才会意识到自己即将要进入社会，但相信大多数人都没有时间感叹，更多的是焦头烂额的想着如何选择企业，到底哪种职业适合自己，怎么准备面试，一瞬间仿佛有十万个疑问，所有的问题都堆积到了一起，毕业了，我们该何去何从呢？

首先我们来了解一下小语种的就业方向，小语种专业，任谁听到你是小语种的都会说就业前景好，但是事实真的是如此吗？

目前我们见得比较多的几种行业就是翻译，传统外贸和跨境电商，教育，国企。翻译和教育相信大家都了解，如果你想要做翻译，西语专业知识能力和经验是最重要的，无论是笔译还是口译，CATTI证书你总得考。

其次就是要有经验，翻译又分为了众多领域，例如文学，医学，工程等。你得要有一个自己擅长的领域并且有相关经验，尤其是国企的一些项目，如果你没有经验，你凭什么说你能胜任呢。

所以如果大家有这方面的打算，一定要认真学习，并且平时多去做一些关于西语翻译的兼职，看看自己能不能做好。

而教育方面，很多培训机构要求是专八和C1。

学校的要求就更高了，大部分都要求是硕士或者是博士。

当然，特别优秀的除外。

因此对于更多人来说，跨境电商和传统外贸成为主要就业方。

电商和传统外贸和一般要求是专四或者是DELEB2。相对来说，要求是比较低的，甚至有的电商，都不需要专四。所以每年有很多毕业生都去跨境电商和传统外贸。

总的来说这两个都属于外贸，那这两个的区别又在哪呢？

传统外贸，基本模式是B2B(Business to Business), 算是企业与企业之间的对接。

这里分为两种情况，一种是自己有工厂，自身是生产商然后自己通过信息流找到国外的企业进行合作，这种一般产品种类比较单一，但是有固定的圈子，一般都是批量采购，一旦出现质量问题也能及时解决。

还有一种是自己没有工厂，但是有供应商，而该企业则作为中间商来和国外企业合作，这种产品就比较丰富，同时客户资源也相对多一些。传统外贸多以线下为主，通常招聘岗位是外贸助理。

跨境电商，基本模式是B2C(BUsiness to Customer),以线上为主，本质就是中间商。

跨境电商平台卖家，将产品从国内生产商手中批发，然后再在平台上零售，直接将货物出售给终端消费者。

它的客户不是企业而是个人，一般招聘的岗位就是运营助理。

通俗易懂地说相当于是你在淘宝上开了一家店， 你负责店铺运营。卖什么产品，定价都由你决定，盈亏也是算你自己的。

不过跨境电商就是淘宝换成了亚马逊，速卖通等平台，然后消费者是外国人。

两者区别：

1.交易环节不同

传统外贸是国内生产商→国内贸易商→国外分销商→国外零售商→终端消费者。

而跨境电商的交易环节是：国内生产商→国内贸易商→终端消费者。

2.资金流转

跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购，接单生产，除了要满足客户要求定制私模外，还要自己报关，再通过海陆船运，运输周期长，同时回款周期也长

而跨境电商属于零售模式，卖家先购入少量商品再进行售卖，同时顾客先付款购买，所以只要控制好库存，一般来说资金链回收也会比较快。

3.竞争激烈程度

传统外贸历史比较久，很多工厂就是专门出口给国外，已经有了一定的产业链。并且现在很多企业不仅有传统，也有线上，竞争非常激烈。并且波动比较大，容易受很多因素影响。

例如2020年由于疫情，传统外贸受到极大的冲击，很多企业倒闭，但也有人趁机倒卖口罩，额温枪等防疫物资挣了一大笔钱。

而目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度也相当高。越来越多人选择做亚马逊，同时国家也鼓励中小企业进入这一行业。

可以说，随着时代的发展，跨境电商很大可能会成为主流。说一个成功的国内电商，就是三只松鼠。大家有时间可以查一下它是怎么发展起来的，这也会进一步帮助你理解电商这一概念。

我的经历

2020年疫情期间，机缘巧合之下进入了传统外贸企业，职位是外贸助理，恰巧做的是防疫物资。当时的情况就是一个字，乱。

但是你能学到很多东西，不过由于公司比较小，新人基本没有客户资源，大多数是让你跟单，或者说打杂。

我记得我刚去的时候，就是从跟着老板签合同，准备文件，到去生产线追货，最后到报关，都有涉及。

当然大公司可能不一样，分工可能更明确一些。

做传统外贸挑战很大，从刚开始什么都不懂的职场小白，到后面能独当一面自己谈合同，有很长一段路要走。

因此你的抗压力一定要强，还有就是因为时差的原因，你要想找到客户就得按照客户的时间来谈，早睡是不可能的。

除此之外，普遍以英语为主，很多国家你都可以用英语交流，当然能够用上小语种就更好了。总而言之，做传统外贸，对业务能力有较高的要求。

至于大家最关注的薪资，正如之前所说，回款时间比较长，但是只要你能力够优秀，拿的提成也很高，不夸张的说，因为是批量采购，你谈到上百万的单子也是有可能的。

但是能不能成功的抓住机遇，就看你自己了。

有人一开始就能接单，而有人几个月都接不到一单。

其实我个人认为，做这一行对西语的使用算比较多的，因为你可以电话沟通。

它对你的听说读写能力都有要求，我记得我当时就有说明书翻译，带西班牙客户参观产线。

所以说，只要你能找到对应的客户，那你的西语还是能用上的。

实习了三个月，因为各种原因离开了那家公司，但是我想那段时间所经历的事，是值得我去回忆的，

疫情过后，我去了一家电商公司，职位是销售助理，也可以说是运营助理，工作的平台的亚马逊。

从产品选择到售后处理，简直就是一条龙服务。

刚去公司，因为是新人，所以经历了长达两个月的培训。

这个培训是非常有必要的，不然你真的什么都不会。

相对于传统外贸的风风火火，四处奔波，跨境电商要沉闷的多，尤其是销售，从早上坐到下午，你基本就是坐在电脑面前不停的敲打键盘，所有的事情都在电脑上操作。

但是这是一个循序渐进的过程，前期可能觉得烦闷，但是后期你会觉得很有趣。

通俗地说这就像是玩游戏闯关，亚马逊就是游戏设定者，我们是玩家，在符合游戏规则的前提下，所有人都在力争爬到最顶峰。

越往后你就会发现闯关越来越难，游戏规则也在变化，最气人的是，玩家也越来越多。至于语言的运用，其实真的比较少，会用到西班牙的地方就是产品说明书翻译，页面翻译，还有就是和客户邮件沟通。

基本就是看和写。

这也是为什么对西语水平要求不高的原因。做这个行业最重要的耐心，毕竟不是谁都可以做一天不动的，还有就是要有营销头脑。

同样的产品，有的人日销上万欧元，有的人日销只有一千欧元，除了市场限制，营销也是很重要的因素之一。

至于薪资，那就是看个人能力了，这可不是多劳多得，这是会营销的才会有所得。

你卖得多不一定挣得多，因为一切都以净利润为基础，因此你要做的不仅是卖得多，利润还要高，你的工资才会高。

希望我的经历对大家有所帮助，当然以上仅代表我个人观点，每个人的感受不一样，尤其是电商，人员流动率非常大。

我想跟大家说的是，不是所有人都能一下子找到适合自己的工作，生活需要尝试，需要勇气，更需要耐心。

或许你会抱怨，曾经学习比你差劲的同学工资却比你高，但是也希望你知道，别人学习比你差，工作可不一定比你差。

社会是一个新的起点，一切才刚刚开始。

如果这个时候你很迷茫，不知道该找工作还是该考研，也不要忧心，在接下来的一年里给自己机会去体验，去感悟，总会找到自己应该走的路。

最后希望大家在找工作的时候，要量力而行，但也要敢于尝试。眼光可以放低一点，对公司的选择也不要那么局限。

平常多看看一些大型企业的招聘要求，给自己定一个目标，再一步步的去接近它，实现它。祝愿大家能找到一个自己喜欢的工作，相信是金子总会发光的。