小阿七、饭思思、吴岱林等千万级网红“操盘手”YY的爆款方法论

文 | Mia

“那女孩对我说，说我保护她的梦，说这个世界上，对她这样的不多……”广州街头，一个穿着格子衬衫的女孩坐在地上唱着《那女孩对我说》，含泪的眼眸闪闪发光，尽管身形瘦瘦小小，声音中却饱含巨大的穿透力与无尽深情，旁观者都被她深深感动。

这条短视频来自YY主播小阿七，在抖音上获赞363.4万，评论数9.9万，曾经连续两天登上抖音当日最热视频TOP3，使她在一个月内涨粉300万。许多网友在评论表示“真是一首能听哭的歌啊”。当前，她的全网粉丝数已经达到3000万+，全网播放量达到30亿+。

小阿七并不是YY直播孵化出的唯一“千万级网红”。除了小阿七，还有戴羽彤，吴岱林，饭思思……YY直播网红专项打造项目于2019年成立，据近日发布的网红孵化成绩单显示，目前YY直播旗下打造的网红主播全网粉丝量已超过1.2亿，短视频播放量总量达到110亿+，先后参与网红孵化计划的主播超过50人，超过70%的网红粉丝达到百万量级。

在许多网红孵化机构身陷“难出圈”困境，遭遇流量焦虑的当下，平台角色成为行业的“网红输送者”，这样的成绩不可谓不惊人。YY直播的爆款打造方法论是什么？通过与YY直播网红专项打造项目负责人李毅彬（沙子）的深度对话，我们试图一一解读。

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YY成为“头部网红摇篮”的“道”与“术”

如果要回顾2019年-2020年的风口关键词，“网红经济”无疑是其中之一。苏宁金融研究院数据显示，2019年在线直播用户与短视频用户市场规模分别达到了5.04亿人与5.20亿人。国外研究机构Frost&Sullivan预测，2020年网红经济的总规模将达到3400亿元。

在网红经济引领浪潮的同时，一些问题也随之而来，网红孵化同质化现象严重，网红成长空间受到制约，网红经济进入规范化时代，客观上要求上游孵化端向专业化、精细化和平台化转型。

有鉴于此，YY决意发挥平台优势，为行业输送有差异化特色有核心竞争力的专业网红。YY网红打造的根本之“道”，或者说不可复制的核心优势之一，在于自身丰富的孵化经验，例如登上央视舞台的小潘潘、以及成功举办全国巡演的摩登兄弟刘宇宁，均已经证明了YY造星机制的成功；核心优势之二，则是资深直播平台的平台能力，以及技术能力。YY拥有海量的主播资源库，有很多达人有待发掘和打造，“美颜技术能够赋能拍摄制作过程，提高短视频输出的质量”，领先的搜索算法和推荐机制为主播出圈进一步赋能；核心优势之三，是YY能够灵活运用用户互动机制，根据用户反馈对网红打造不断加以修正。

具体到YY打造网红的“术”上，整个打造流程被清晰划分为四个阶段：YY对一个S级主播的孵化周期在9个月左右——前两个月是找人设阶段，为主播找到符合其个人特质又能被市场接受的人设，“至少增粉十万”；第二阶段是以月增粉40万为目标，检验爆款人设是否具有延续性；第三阶段到达增粉100万目标后，YY会和主播达成进一步的合作协议；第四阶段则是长线打造阶段，以多样化的综艺、音乐发行、经纪活动进行常规打造。

一切始于选拔。YY团队主要从颜值，才艺，性情，内驱力四个方面特质考量。挖掘不局限于站内，同时也广泛延伸至站外，例如YY直播目前签约的达人中，有超过一半都来自站外，包括阿悠悠、沙粒小姐等。

在此之后则是深入细化打造人设，增强辨识度和记忆度。值得一提的是，所有人设基于主播的真实特性，例如饭思思作为“萝莉唱将”，吴岱林作为“帽子暖男”，戴羽彤作为“长腿女神”，芮甜甜作为“宅男女神”，小阿七作为“街头艺人”而广为人知。沙子表示：“我们其实不是在立人设，我们是在挖人设。我们会根据主播自身的特点，从多个维度综合挖掘，找到市场对标的明星或者网红，再通过短视频具象化，看用户喜欢的是哪一种特质的标签。”而这一立体化的人设也会不断丰富、成长，创造更多的粉丝情感粘度。

例如团队最开始尝试用传统歌手的模式包装小阿七，为她打造精致的音乐MV，效果不佳。后来我们结合她本人曾经街头唱歌的经验，与率真感性的性格，发现她在“路演的状态是最真实而且最好的”，带着她在广场、隧道、海边等各种地点路演，最后每周五的路演成为惯例，逐渐积累了不少线下粉丝，而团队的这份坚持最终成就了爆款级的《那女孩对我说》。与此同时，YY孵化团队会不断根据市场反馈调整主播人设标签，为潜力主播打造路演、线上音乐会、全新单曲。

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最后一步是商业变现。一些数据能够佐证YY孵化网红的商业化能力：小阿七从不知名小主播晋升为YY年度盛典TOP3，直播间营收飞涨200倍，吴岱林2个月直播间流水增长10倍，创造了平台、公会、主播三方的共赢。相比其他机构而言，YY有着更丰富的直播、音乐、演艺、商务资源，更强的技术能力，更多合作伙伴。在整个过程当中，YY会按照S级、A级、B级、C级的不同金字塔层级划分对艺人进行打造，与公会在定制化策划和拍摄方面分工合作，赋能公会。

小阿七和饭思思的成长故事即验证了上述YY打造网红方法论的“道”与“术”。小阿七从“默默无闻的广州街头歌手”“丢在人海中不会被认出的瘦弱女孩”，一点点成长为与周笔畅、腾格尔等大明星同台的知名歌手，近日还参与《街头音浪》等综艺的录制。原本毕业于旅游管理专业，一直喜欢唱歌的饭思思此前已有200万粉丝积累，但流量增长一度停滞不前，YY孵化团队从“造型上、内容角度、拍摄手法和布景、后期制作”多个方面给予她帮助，帮她进行合作把关，粉丝运营，最终《swagger》、《猪猪侠》等爆款作品让她月增粉400万，全网粉丝量突破1500万。

总的来看，YY的网红孵化思路是高度专业的，也是能够被量化和复制借鉴的，这意味着网红打造正在步入批量孵化阶段。从小阿七、饭思思、戴羽彤、吴岱林等头部达人的孵化方法论来看，其关键词包括基于主播真实特点而延伸的人设打造、从而人设更持久而不易崩塌，带有深刻互联网烙印的强互动性，以及用户陪伴式的持续成长性等等。

赋能行业与主播，YY的下一步棋是什么？

在“短视频+直播”时代，YY是如何帮助主播打通短视频赛道和直播赛道的呢？

将目光投向YY平台，能够看到短视频和直播的交融包括两个层面，包括从人设到流量运营的打通。“直播时以音乐人设为主，在短视频打造时也以音乐人设吸粉，通过信息流投放、社群运营等引流方式将流量打通，从而不断延长主播生命周期。”沙子如是说。短视频便于丰富人设，直播能够增强用户情感粘性，两者相互依存，未来“短视频+直播”将成为长期趋势。

正是由于“短视频-直播”闭环的形成，让网红“冷启动”出圈变得极为迅速：00后“黑马”林小珂，两个月内粉丝就从0增长到100万，8月底在YY直播开展首个线上个人音乐派对，当晚人气高达30万。

如果说数据层面的成绩佐证了YY网红孵化计划的第一层意义，宏观来看，YY网红孵化计划为音乐产业和艺人经纪产业带来的“颠覆”，则是它的第二层意义。传统音乐行业往往破圈受限，而“直播+音乐”、“短视频+音乐”从人才挖掘、内容生产、宣传、发行、衍生价值等各个产业链环节突破了时空、资金方面的桎梏，加速创意更新迭代，推动音乐人迅速走向大众市场。当被问及对网红孵化未来的展望时，YY的一个目标是希望能够以更多优质主播“形成壁垒，降低成本，建立更丰富的内容矩阵”，另一个长远目标则是“未来能够孵化更多的音乐主播，以互联网思维改造传统音乐行业发行环节”。

传统造星机制有培养周期长、反馈慢等缺陷，而YY式网红孵化模式特点是培养周期加快，效率更高，且“陪着主播一路成长起来的”养成系粉丝具有陪伴式、沉浸式属性，粘性和忠诚度、消费意愿度都更高，弥补了传统造星机制缺陷。YY根据网红主播自身特色进行后续规划，为演艺圈艺人资源补充新血，赋能艺人经纪行业。

在取得上述行业成绩后，作为“爆款操盘手”的YY并未止步于此，而是计划从线上内容赛道和线下空间地域两方面进行版图拓展。目前YY基于自身内容优势，打造的网红在音乐赛道上占比较高，后续会向脱口秀、颜值、舞蹈等多个赛道延展，以赋能主播。以芮甜甜为例，今年YY从五六月开始根据其身材外貌优势进行“东方美人”人设打造，芮甜甜短短三个月在抖音涨粉180多万，在快手涨粉110多万，成为舞蹈赛道的一个成功案例。

城市方面，YY未来会“从广州向主播聚集的重点城市，东南、西南地区延展”，以丰富主播达人来源，与公会深入合作，不断提升优质达人占比，赋能YY主播。

直播在2015年迎来了第一波风口，历经千播大战，行业洗牌，在短视频时代一度不被看好，从去年到今年又来了新的爆发和增长，以YY为代表的头部直播平台还在不断探索新的泛娱乐直播可能，和网红孵化的无限可能。

可以预见的是，“随着技术不断革新，直播远远不会结束，还将迎来无数需求，机遇和新形态”。沙子认为，随着5G全面落地，VR和AR技术广泛运用，或将为直播的融合式发展，网红经济的迭代，带来更多加持Buff。