老年人的网红江湖：养老经济也要靠唱、跳、rap?

作者 | 念少爷

出品 ｜ 适道商业

宁挨千刀剐，不胡第一把！

幺鸡二条，不打要遭！

八万九万，不打输完！

最近笔者惊讶的发现自己的爷爷每天沉迷于抖音中无可自拔，而这位坐在麻将桌前用四川话唱Rap，被他疯狂点赞的对象不是漂亮的小姐姐也不是帅气的小哥哥，而是一位68岁的阿姨，罗姑婆。

“始于颜值，忠于才华”的老年网红经济开场了？

老年人的唱、跳、RAP

抖音火爆，让人们发现，“夕阳红”场景不仅仅在停留在旅行团，更是入驻到了一个又一个的直播间里。

根据《2019年中国网络视听发展研究报告》，对比50岁及以上用户在2018年12月与6月的短视频使用行为，使用率从54.5%上升到了66.7%。从短视频用户年龄构成上看，50岁以上用户占比从6.5%上升到11%，而20岁以下、20-29岁、30-39岁等年龄段的用户都呈现下降趋势。

迅速崛起的银发市场催生出了大批银发网红，“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“淘气陈奶奶”、“济公爷爷游本昌”等具有代表性的头部网红，粉丝量均已突破千万。

“你认我做姑婆，我教你耍朋友”这句简明扼要的直播间介绍正是罗阿婆打造的人设。

她操着一口地道的四川方言，以唱rap一般的说话风格，“稳准狠”的爱情语录以及幽默毒舌的风格，成功俘获了一大波粉丝。“彪想，彪哭，彪回头，你的温暖、他的冷漠让爱起了雾，放手吧姑娘，拜拜就拜拜，下一个更乖。”如果说这些“人生哲理”从中年人口中说出还稍显油腻，那么从将近70岁的阿姨口中说出，就变得温馨而富有启迪意义。

罗姑婆的背后的是一个来自成都邛崃的初创公司椒盐视频，公司有4、5个人，主要创作方言短视频。

而另一个知名IP“淘气陈奶奶”背后的MCN重庆魅影文化传媒有限公司，拥有十几个自营IP，签约数十名红人，涉及舞蹈、探险、娱乐、游戏等多个品类。

一定程度上这也意味着，唱、跳、rap这些被定义为“年轻”的事物边界，正在延展到中老年人身上。

除了专业MSN机构运营，个人网红也是中老年直播场景的中坚力量。

一方面，以“济公爷爷_游本昌”和“张双利”为代表的演员明星占据了大部分流量；另一方面，依靠搞笑、才艺、健身等个人特质出道的草根网红也深得年轻人喜爱，比如，比如乐观爱笑的“炮手张大爷”，90多岁的吃货奶奶“蔡昀恩”，练得一身肌肉的“最潮刘老头”等，粉丝量分别从几万到几百万不等。

看起来，正如几年前入驻微信一样，中老年群体对于新平台的追赶可能会迟到，但不会缺席。

图片来源：济公爷爷_游本昌

老年人的流量，好“收割”不好“变现”

从2018年下半年开始，“银发”这个小而美的赛道开始频繁传出融资的声音，时至今日，中老年市场已经跑出来了三大流量产品

1） 美篇。美篇APP于2015年上线，核心用户是中老年人，它的一大特点是社交分享发图不受9张图的限制，如今已经成长一个图文创作分享社区。

根据官方数据，截止2019年8月底，累计注册用户超1.2亿，累计发文量1.8亿，日均访问量3600万。根据企查查，其最近一次融资信息是在2018年8月，公司获得芒果文创基金领投、经纬中国和真格基金跟投的过亿元B轮融资，投后估值10亿元。

2） 小年糕。小年糕2015年获得经纬中国的天使轮融资，主打把照片制作成音乐相册的微信小程序。小年糕最近一笔融资是2017奶奶君联资本投进了B轮。

3） 糖豆。糖豆是三款产品中数据表现最好的，根据36Kr的报道，以广场舞内容服务切入的中老年社区「糖豆」在2019年4月完成C轮融资，投资方为腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本、IDG资本，泰合资本继续担任独家财务顾问。至此，糖豆已累计获得一亿美金融资。

尽管中老年市场很大，但是难点似乎都在“变现”这个关键词上。细细梳理下来，这几款社交APP的变现途径还是聚焦在“广告”“付费课程”“商城”等“传统”变现方式上，效果也都不尽如人意。如今它们也都转战短视频领域，只是“叫好不叫座”现象依旧没有改变。

答案也许出在老年人对移动互联网并不熟悉上。根据腾讯联合社科院的调查显示，46.3%的中老年人表示从未用过手机支付，36.4%的中老年人表示偶尔用，仅有17.4%的中老年人表示经常用；半数中老年人表示在使用手机支付时担心金融信息会泄漏。

但在适道（ID：survivalbiz）看来，不会使用手机支付并不是什么大问题，毕竟，一方面市场在逐步被教育，老年人也越来越会用手机；另一方面，成长在互联网时代的中年人也终究会“慢慢变老”。

更何况，拼多多、抖音直播带货等的火爆也正说明了，老年人不是“不会”花钱，而是“不想”花钱。

怎么才能让他们“想”花钱？

还有哪些行业值得“重做一遍”？

实际上，养老产业并不仅仅局限在娱乐业。广义的养老产业包括上游资金端的养老保险业、中游供给端的养老地产业、医疗行业和养老看护行业。

在红杉中国推出的《2019年中国城市养老消费洞察报告》里，有付费能力的不仅仅是老年人，更是他们的子女。

事实上，老年人是这一市场的重要目标群体，年轻人自然也是，但他们的需求之间明显存在差异。红杉中国将养老产业分为六大板块，分别是：老年器械及医疗，老年生活用品，养老金融，家政、医护等专业服务，老年居住及养护，以及文化娱乐类。而在这其中，老年人的所需与所获存在代际鸿沟：体检、旅游和文化娱乐相关产品，是老年人自己购买排名前三的养老产品；而子女们更倾向于为父母置办保健品、老年生活用品和商业保险。

图片来源：红杉中国

目前，国内养老潜在市场超5000亿元，已经进入到了VC圈的视野。华映资本创始管理合伙人季薇曾在采访中表示，重点观察人群和需求的迭代，“要么是年轻人，要么是银发人群”；而红杉资本中国基金合伙人周逵也在公开活动中表示，“比较关心养老这个市场，这是一个巨大的趋势”。

有意思的是，之前在创投领域，养老绝对不是一个热门赛道。这个领域的玩家以重资产著称，看起来还是做地产、保险、康养业的传统选手“闷声赚大钱”，尚没有被互联网选手入场“搅局”。

那么未来，这个赛道里的生意是否值得“重做一遍”？是否会跑出几家独角兽？商业化方面该如何落地？不管怎么样，老年人群体曾是创造财富的价值的主力军，一定不会成为社会中最大的“灰犀牛”。

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