从头部网红到MCN主理人，创业九年的张林超交出了怎样的成绩单

作者 / 太子

“走过九年，我今天能站在这个舞台，是我生命中的里程碑。”

9月25日，创业九年的张林超在杭州举办了“看我七十二变”张林超粉丝节。直播在线人数达千万，星光璀璨，行业佼佼者齐聚一堂。

（直播链接直戳h5.m.taobao.com/taolive/video.html?userId=57220545&id=280296919702&spm=a2141.live_waitou&livesource=anchor_pc_share）

盛大的晚会、发布爱心公益活动、直播间粉丝节超级福利、巴尔曼军团套装新品发布，张林超和张林超的小仙女们（粉丝名称），共同度过了一个难忘的夜晚。

之所以将粉丝节主题定为“看我七十二变”，张林超在晚会现场也阐述了概念，“人生的各个阶段，所处的角色都特别重要，不管在任何时刻，都不要忘记展现自己。不被时间年龄束缚，传递越变越好的精神。”

对应到张林超创业这些年的身份变化，从网红到MCN机构负责人的自我迭代，不仅是TOP流量，张林超这位创一代也在将她的成功经验运用到百名红人身上，“张林超模式”正在进行高效标准化复制。

“近十年，坚持做一件事，流量，也会成为一种力量。”

“看我七十二变”：

张林超的“宠粉式春晚”

高楼林立，鳞次栉比，闪耀着“相约925直播间”、“LIN九周年直播”等字样，一场场绚烂的灯光秀，用粉色点亮了杭州的夜晚。

灯光秀过后，张林超为粉丝呈现精心准备的开场舞，粉丝节就此拉开帷幕。

从晚上7点到隔天的凌晨1点，上半场为“看我七十二变”晚会现场，下半场转战直播间，开启张林超粉丝节重磅福利和新品发布……连续6小时的多元环节，无一不体现出张林超对粉丝们的满满心意。

晚会期间，张林超及旗下MCN红人、还有老友左岸潇轮流送口令红包，单个红包88元到1000元不等，并助阵张林超粉丝节直播间一起带货。晚会主持人李晨笑称，不走形式走实力，今晚就是“散财”。

虽然身着可爱礼服，张林超可是一枚用实力说话的女企业家，她也在现场分享了近期数据：

7月总GMV突破1亿；客服部全年接待累计145万人次，成交3.7亿；运营部全年上新27次，销售件数230万件；鞋店部全年同比增长1200万；采购部全年开发2000新款……

闪耀的数字背后，是张林超及其团队日复一日的不懈努力与精益求精，从而形成“设计加工—软性供应商—线上网店—线下体验店”的完美闭环，商业模式愈加成熟。

值得一提的是，在杭州大剧院，张林超发布了“热血超人计划” 。即联合浙江省血液中心，推出相关产品，并全额捐赠给浙江省血液中心。同时走入浙江各大高校，给到毕业生更多就业机会。多年来热衷公益的她，一直在行动。

精彩的晚会结束后，张林超又马不停蹄的进入直播间。为了回馈粉丝们九年的支持，当晚每隔3分钟就有一次秒杀环节，所有参与秒杀的正价产品都只要9.25元，每一个秒杀的产品都有2000份，专为“张林超的小仙女”（粉丝名称）准备。

从晚上9点到隔天凌晨1点，张林超直播间一共上架72件商品。佘诗曼也出现在直播间送福利，与张林超相谈甚欢。截止下播，直播间共有670.1万观看量。

而张林超本人也对今晚的粉丝节活动颇为感触：

「大家熟知我们是从淘宝女装开始，我们的衣服一直都很有仪式感，品牌一直不忘的是在出礼服线，想给到用户特殊的回忆。

四年前我们踏入淘宝直播，慢慢转型成流量平台，助力商家。现在我们还成立了网红孵化器，助力百位红人，我会不断去改进做好。

从珠宝专场到现在将近一周年直播纪念日，我真的很感激每一天都会准点来直播间，看我们直播的“张林超的小仙女”，这是我们的代号。」

三金冠、头部网红、MCN主理人，

九年创业路的自我迭代

纵观中国电商发展史，网红是无法抹去的一道色彩。从淘宝时期到KOL红人再到如今的直播电商，头部网红直接转化成了加速器，与行业生息相辅相成。

而张林超是这部发展史的见证者与亲历者，伴随着行业变化的每一个节点，并及时跟上风口，这与她的行业观察力及独到视角不无关系。

之所以能成为行业的“凤毛麟角”并屹立不倒，张林超的核心竞争力，与其他网红相比，着实具有稀缺性。

首先，张林超的“先天环境”就赢在了起跑线。

箱包世家出身的她，从小接触时尚潮流，多年浸淫使得张林超具有得天独厚的时尚敏锐度。同时她也是杂志封面、时装周秀场和国际盛事活动的常客。

据资料显示，光是2017年，张林超就受邀出席了2月chloe巴黎时装周秋冬秀场；同年5月受邀出席戛纳电影节；10月巴黎时装周受邀参加Chanel、Miumiu与Alexis Mabille等品牌的春夏大秀。

张林超每年亮相这些国际时尚潮流活动可不是为了拍照，殊不知，她把秀场当成了进修的课程，红毯则是交流实践的最佳契机。

其次，张林超的专业性，也让她在头部网红里一骑绝尘。

本科毕业于英国诺丁汉大学时尚管理专业，具有强大的知识储备，运用到实战，视野与经验都领先于行业水准。

张林超是第一个接受《时尚芭莎BAZZAR》专访的中国时尚博主，《嘉人marie claire》、《ELLE》、《COSMO》（韩版）也都向她发出专访邀约。能得到一线女刊的认可，是最好的佐证。

此外，张林超也收获了许多业内奖项。2017年6月上海超级红人节，她获得十大时尚红人奖，在青岛时尚红人全球峰会上获得全球时尚领袖奖，2018红人节最具商业价值奖，InStyle年度偶像盛典则获得年度IT Girl奖……

时间倒回2012年，张林超学成归国，坚持初心，投身服装事业。创业九年，她解锁了三金冠、头部网红等身份，2018年开始逐渐往MCN转型。

张林超转型的第一步便是给店铺换新模特，开拓粉丝对其品牌的认知。她并没有盲目规划，而是及时收集网友／粉丝的反馈意见，不断物色气质和品牌更匹配的模特，并自己带着新模特拍片、上新，逐渐过渡。

或许受张林超转型的影响，过渡初期，销售增速明显放缓。但张林超也能扛住风险，她认为，把公司品牌价值沉淀下来，比盲目追求规模更有意义。

此外，张林超还与hellokitty、吃豆人、playboy、飞跃等国内外大IP合作，推出联名款时尚女装产品，增加品牌内涵，进一步赋能品牌形象。

更重要的是，张林超很注重保持品牌生命力，借助文化元素，沉下心来做品牌。

正如2019双11举办的“国潮”主题时尚大秀，活动邀请了来自全国各地的忠实粉丝500余人，现场呈现了60套品牌新款服装。从长线来看，此类活动对品牌文化的塑造意义影响深远。

虽说直播已经是网红赛道的下一个风口，但内容为王才是取胜的关键。面对新赛道的来势汹汹，张林超已然有了正确的打开方式。

布局MCN、孵化品牌IP，

“张林超模式”能否成功复制？

如今直播行业主播云集，类别属性包含明星类主播、垂直类主播、网红时尚达人转主播。电商平台也纷纷下场收割流量，疯抢主播经纪约。

经历了淘宝爆款时期、网红时尚达人时期，如今迎来直播带货的高光期，张林超一直占据流量高地。

除了流量，供应链也是直播带货的关键所在。如果相应的配套设施不健全，很容易出现激烈的价格战与哄抢式交易，势必意味着影响产品品质与消费体验，最终造成直播翻车事故。

而张林超转型直播带货的最大杀手锏，则是她既具备商品供应链的前中后端（多年网店＋成熟生产线），又有专业知识，还能在镜头前带货，本身就是业务能力强劲的复合型主播。

至此，“张林超模式”MCN应运而生。

据资料显示，张林超旗下签约红人主播，年底计划达上百位，多栖多平台阵营，助力红人能够快速成长，也同时助力跨品牌合作。

他们为什么会选择加入张林超IP呢？

除开她自身的专业性及身份背景加成，更重要的是阶梯状红人孵化，具有高效复制的生命力。

正因为网红主播二八分化的效应十分明显，如果以张林超为头部，她旗下MCN网红分为腰部和底部，不仅能收割各阶段粉丝，还能涵盖各品类商品，最终把盘子做大做扎实。

同时，头部网红主播（张林超）也在完成形象升级。以925“看我七十二变”粉丝节为例，用户／粉丝购买的不仅是商品，也是娱乐内容增值的消费体验。

“张林超模式”的优势在于，它是品牌PR与转化率提升的叠加：MCN旗下红人们不止能够促进销量，还能通过自身影响力提升品牌形象，后者是单打独斗的主播暂时无法企及的领域。

在这跑马圈地的局面下，张林超依旧能够保持头部地位，MCN的成功经验是否可以标准化复制，答案是可期的，让我们拭目以待。