温州老总靠一枚开关风生水起，带出60多位徒弟，成行业老大

来源：温州商报

记者：邵忠

他1998年携手开关品牌“豪意”进军河南郑州，开启了二十余年的“开关之路”；他先后带出60多位徒弟，其中年销售额千万元以上的徒弟有十多位；他经营理念超前，被称为河南墙壁开关行业“第一人”。

他紧跟行业发展步伐，率先开启共享开关连锁超市模式，建立“姜是老的辣”品牌开关采购平台，打造开关行业领先服务全生态产业链，形成多元化发展模式。

这位扎根河南开关市场的“温州老师傅”，便是河南省法罗力照明电器有限公司董事长姜业。

姜业

出生年份：1973年

籍贯：龙湾
公司职务：河南省法罗力照明电器有限公司董事长、河南水光电企业管理咨询有限公司董事长
社会职务：河南省浙江商会副会长、河南省照明灯饰商会常务副会长

第一次创业亏了20余万

1989年，年仅16岁的姜业从龙湾老家收拾行囊远赴长沙，帮亲戚看店。一年多后，亲戚的开关店迁往武汉，他也跟随来到武汉。

1993年，姜业选择在成都自立门户，从事熟悉的开关行业。拥有自己的一间店面，他心里别提多开心。

然而，好景不长，才半年多时间，一次“特别行动”把他的所有希望“一锅端”。由于刚刚起步，品牌和品质意识淡薄，当时销售的开关都是杂牌，并且大多数质量达不到国家标准。店面、住宅兼仓库都在一起，当地质量监督部门在检查中，把他店面和仓库里的货物“一扫而光”。货物加店面租金，20多万元“打了水漂”。

姜业灰溜溜回到温州，一度怀疑自己的经商能力。随着时间推移和不断成长，姜业觉得做生意是自己唯一的出路。1998年，25岁的他重拾信心，带着同样从温州走出来的开关品牌“豪意”进军郑州，抢占中原市场。

跑遍河南18个市108个县

初到郑州，姜业在西太康路开了一家十几平方米的开关店。有了以前的经验教训，这次他一心一意经营质量过硬的“豪意”开关电器。

“别人开店是‘坐商’，等顾家上门，我是‘行商’，四处出击。”姜业对销售自有一套，他背上十来斤的开关样品，乘车到河南下辖的市县寻找代理商。

上世纪90年代，河南的治安环境跟现在没法比。有次在漯河市，有人拍一下他的背包，问是什么东西。“撒腿就跑，跨护栏如履平地。”姜业回忆当时心惊肉跳的情景，“你不快点跑开，他们一定会敲竹杠。”

小有积蓄后，姜业买了一辆昌河面包车，开车到县里谈代理，方便多了。车上除了装开关电器外，还带上门头店招。谈好一家代理，铺上货品，换上招牌。“这刷门头的招数，到现在还有很多知名品牌在用。”对最早使用这一促销手段，姜业很自豪。

“每天早上五六点出发，晚上摸黑回郑州。雇来开车的小伙体重200多斤，三个月不到瘦到180斤。”姜业谈及创业时的艰辛，感慨颇深。

经过近两年的奔波，他跑遍河南18个地级市和108个县，并在每个区域都谈妥了代理商。在姜业看来，每个经销商都是品牌的一个根系，根系越发达，品牌之树的生命力越强，发展越快。这也是姜业长期以来十分重视经销商体系建设的重要原因。

发起成立水光电商学院

有了代理商并不代表万事大吉，姜业还要帮代理商开发乡镇市场。他派公司业务员跟县级代理商一起走访乡镇，召开当地水电工会议，为他们免费培训安装知识，派发礼品等，培养出一批忠实的“产品推销员”。

销售模式创新，走在别人前面，加上姜业做生意的“利他”思维，有些县级代理商的年销售额做到五六千万元。

小河有水大河满，随着合作客户的发展，姜业的“开关王国”也不断发展壮大。但2018年，姜业提出要一切归零，进行人生的第二次创业。为此，他建立“姜是老的辣”品牌开关采购平台，实行线上线下联动。

师徒式的带教模式受人数限制。2019年，为培训更多人才，姜业和赵永杰、高洪伟、段刚建等9人发起成立水光电商学院，并出任荣誉院长。水光电商学院成立后受到业内广泛关注，商学院定期举办研讨会、实践会，成为水光电行业精英们学习、交流和资源融合的平台。

徒弟师傅齐发展

“有句话说，教好徒弟饿死师傅。我20多年带了60多位徒弟，其中年销售额千万元以上的徒弟有十多位。徒弟发展好了，我没饿死，照样活得不赖。”姜业笑道，“就算徒弟们不跟我竞争，别人也会跟我竞争。索性以开放的心态带徒弟，长江后浪推前浪，新旧交替，实乃亘古不变的规律。”

如今，姜业培养的60多位徒弟分布于国内各个省份和河南省的不同区域，与众多企业员工不同的是，他们有的虽然已离职多年，但他们仍会感念同门情谊，感念师恩，不定期举办联谊活动。最近的一次联谊活动是临近2020年春节时，数十位徒弟从四面八方赶到郑州，在郑州云庭酒店举办了一场别开生面的师徒联谊会。刘保、巩海洋、余克建、王明杰、胡展展、朱坡、王艳霞、黄磊、王俊伟等几十位徒弟齐向姜业祝贺新春，师徒齐聚一起，其乐融融。他们感谢师恩，共叙同门情谊，另一方面在共享经济和大数据时代探讨新模式，共筑富强梦。

曾经在姜业公司工作四年的河南德保电力设备有限公司总经理刘保表示，之所以每个从“姜是老的辣”品牌开关采购平台走出来的员工都感恩姜业，一方面源于感恩的心态，另一方面与姜业宽广的胸怀和为人处世的风格分不开。

与其他经销商不同的是，姜业在对员工严格管理的同时，更关注员工的个人发展。对每个员工都会用师徒情谊去对待，并对员工未来的发展提供全方位的支持和帮助。

做事先做人，“我带徒弟落实三点，一是做事要勤快不怕吃苦；二是从基层仓库员、送货跑业务做起；三是有啥直说，不许说假话，诚信第一。”姜业道出带徒弟的标准。