【编辑|黑鹰光伏 刘洋 综合| 智汇光伏、能源一号、隆基绿能】
中国光伏正步入一个强强联合、强强互助的“大合作时代”。
最新的消息是，9月25日，通威股份发布公告，正式宣布与隆基的战略合作进展。同时，隆基股份也发布《隆基股份关于与通威股份有限公司签订战略合作协议的进展公告》。
根据隆基股份的公告：考虑当前市场变化和双方需要，隆基股份与通威股份经协商一致，对合作的相关事项进行了调整，并于2020年9月25日签订了《合作协议》、《关于四川永祥新能源有限公司增资扩股协议》和《关于云南通威高纯晶硅有限公司投资协议》。
1、通威、隆基互相大比例持股。
A.双方以每年 10.18 万吨为多晶硅料供需合作基础目标，隆基优先采购通威；通威优先供应隆基。（参照目前技术水平，1W大概折合约3g硅料，10.18万吨大约35GW ）
B.四川永祥新能源：年产7.5万吨硅料，永祥股份持股85%，隆基持股15%；
云南保山通威：年产4万吨，通威持股51%，隆基持股49%；
2、都是各自环节的老大，门当户对。
隆基是目前全球最大的单晶硅片生产企业，如不出意外，2020年组件出货量可能可能第一或者第二；
通威目前是全球最大的电池片生产企业，如不出意外，通威明年将成为全球最大的太阳能级多晶硅料生产企业。
硅料（通威）→硅片（隆基）→通威（电池片）→组件（隆基）
都是全球第一，而且业务互补，这门亲事看起来似乎很门当户对！
3、合同标的在各自产能中占比很大。
根据隆基近期的扩产计划可推算：
2020年底，隆基单晶硅片产能将达到75GW；
2021年底，隆基单晶硅片产能将达到105GW；
根据通威2月12日发布的硅料和电池片产能的2020~2023年规划，硅料产能扩产计划如下：
此次10.18万吨的产能几乎是通威2021年底硅料的绝大部分产能。
可见，无论对隆基来说，还是通威来说，35GW、10.18万吨的合作，都在公司整体盘子里占有非常大的比例！
特别据“能源一号”消息：云南通威董事会由 5 名董事组成，其中：隆基股份委任 2 名，永祥股份委任 3 名。设董事长 1 名，由永祥股份提名并由董事会选举产生；设总经理1名、财务总监 1 名。协议生效后，若隆基、隆基控股子公司投资永祥股份同类技术硅料项目超过 5000 万元，则隆基应知会永祥股份，永祥股份有权要求隆基退出项目公司。
通威透露，据目前高纯晶硅市场价格测算，与隆基的供应链合作公司会实现销售收入约 90 亿元/年（上述收入数据是根据当前市场产品价格测算，未考虑未来市场变化的不确定性，不构成价格或业绩承诺）。
类似与通威与隆基的大合作，不久前，9月10日，通威股份（600438.SH）和天合光能（688599.SH）在四川成都通威国际中心共同签订战略合作协议。
签署仪式上，天合光能董事长高纪凡表示，垂直一体化发展存在一定风险，未来仍将以电池、组件业务为核心，目标是成为全球领先的光伏整体解决方案提供商。在上游环节，会与行业内龙头企业深度合作，利用双方优势，实现健康、可持续、高质量发展，推动行业走上新的高度。
刘汉元则指出，分工合作可以让行业生态更好发展，让彼此利益最大化。从全球领先的企业经验来看，产品专业化程度相对较高，着力点相对更聚焦，利人利己，促进行业有序发展。
综合上述消息，黑鹰光伏分析认为：在光伏产业进入平价上网的关键周期，类似于通威与隆基的深度合作，加之其他龙头企业之间的类似战略性合作，战略性联盟，产业链上下游企业的深度互助，必将在不久的将来深度改变产业的竞争格局与发展生态。
对于产业竞争与合作，通威集团董事局刘汉元主席数次表示：过度竞争和竞争不足都可能影响行业和社会的发展。所以光伏人需要思考什么样的速度适度、什么样的竞争健康有效、什么样的方式能够防止过度竞争。
刘汉元强分析，自身能把什么做大、适合把什么做大需要彼此互相换位思考，在一个整体当中去思考。任何行业的分工、共识都是彼此利益最大化的共同需要，行业健康发展的共同需要。在清楚该问题的基础上，在面对什么是该得什么是不该得的选择时，自身就会有更多的考虑。
“适合别人干的，我们尽量成全别人；适合自己干的，我们尽量联合别人一起干。”“必要时，你中有我，我中有你，相互支撑，把各自所专、所精、所强领域做大，这才是龙头企业要考虑的事情。每家企业都有自己的长项，企业要扬长避短——成全别人就是成全自己”
对于隆基股份选择战略合作伙伴的标准和逻辑，隆基股份创始人兼总裁李振国曾向黑鹰光伏表示：“在竞争与发展的中，隆基会找到产业链里非常优秀的企业，大家携手发展。所谓优秀的企业，就是它自己本身靠真本事去盈利，去成长。比如要依托技术进步、降低成本来获取利润，或者管理比别人要优秀，等等。我们反对通过搞垄断来产生利润，这是我不希望看到的，因为从整个行业来讲，这对光伏与传统能源的PK肯定是不利的。”
“所以在今后的五年十年，隆基自身还是要做自己擅长的事，还会定位在光伏的制造业的环节上。隆基有自己的基因，我们擅长做技术创新、成本控制和精益制造等方面的工作。我们做好擅长的事，同时使企业获得成长，给股东带来更多的回报。”
以下是通威股份和隆基股份公告原文：
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