看完300个裂变案例，我想分享一场千万级流量获取思维给你

在文章开始前，我想先问你一个问题：

你认为当下市场中，最有效的推广营销方式是什么？

是节日营销？事件营销？还是口碑营销？......有没有想到裂变营销的。没错，就是裂变营销！

在社交商业时代，俘获流量最简单粗暴的方式就是裂变，但能否打造成功的裂变方案，还需要我们在形成强大的自传播力上不断探索和总结，才能制造浓郁的“鱼腥味”，让市场这只猫寻味而来。

传播力是检验裂变营销的唯一标准。

裂变营销的特点和优势

裂变营销，也就是自传播，如《道德经》中讲到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是同个道理。

通俗点来讲，就是用一定的激励方案，引导用户传播活动，利用用户庞大的社交关系链，一传十，十传百的营销方式。

其中有个核心代表，深得其髓：

拼多多：5年时间，就吸引了超6亿用户量，赴美上市后，估值600亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

在狭义、通俗点就是客户A看到你的活动，想获得奖品，通过一系列方法邀请BCDEF等好友帮他关注助力，然后用户BCDEF中也会有人想要，也去邀请好友，以此循环下去。

特点是低成本、高效率、指数级增长。

一场成功裂变的设置逻辑

一般来说：

裂变活动的三要素有：产品、渠道、机制。

裂变常用的5种吸粉方法：转发、邀请（分销）、积赞、砍价、拼团。

其实这样看裂变活动，就是一份奖品，外加一个工具，然后找到合适的渠道进行推广。这类营销活动很简单，人人都可以做，但是为什么有些裂的起来，有些却风平浪静。

今天我们就来说一下，所谓的裂变营销的裂变逻辑：

每次打造裂变营销方案，想的最多的应该就是：“这个方案能引爆刷屏吗”，这么想就走偏了，但换个角度也许你就看清楚了：“这个方案‘用户’为什么要转发？”

用户市场好比一片静谧的湖面，而营销方案则是那块石子，营销方案落入用户湖面中引起涟漪意味着引起反响，而越优异的裂变方案，越能引起用户市场的层层传播。特别是站在用户的角度去思考传播逻辑，越能真正地掀起波澜。

说到能“引起波澜”的传播动机，就必不可少的需要我们去研究用户心理。一般来说用户对一场营销活动有以下四种心理反应：

1、基于好的方案包装产生好奇心理诱导我们关注此次活动；

2、从众心理促使自己跟随周边人一起参与；

3、占便宜、图优惠心理吸引自己也要参与；

4、成就感心理促使自己分享给社交圈进行传播。

基于这四种心理，我们可以把裂变的模式分为两点：

第一：要有好的“传播模式”，一般是具有利益性、满足自我需求性的活动，才能够诱导目标人群进行关注；

第二：要有好的“传播渠道”，只有当具有一定流量池的平台，才能更快的传播开。不然用户想把自己认为好的APP分享出去，都不知道怎么分享。更别说传播了。所以传播渠道是做裂变的很重要因素。

裂变营销常见的渠道和模式

在2018年，短视频的出现，让微信的红利突然下滑。这时有很多企业从微信就赶快转战短视频平台。最后发现，视频没做成功，微信平台的红利也丢了。用户的时间花在哪里，决定了自传播时代的主平台。所以我们需要弄清楚一个点，试想一下：一、我们每天打开抖音和微信的频率。微信可以通过朋友圈传播，只要有好友即可。再想一下，你打开抖音，想分享一个视频都是如何分享的？通过这点再次说明了，微信虽然红利期已过，但是流量池目前依然是用户最多的平台，也是可时刻进行分享朋友圈，触达用户最多的渠道。所以红利期过没过时，看企业自身如何进行宣传和推广的。

我们也要知道不同的群体有不同的利益需求和关注点，底层群体的关注点更多的往往是更容易受直接的金钱利益，如折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

利益式——用赤裸裸的利益诱惑吸引客户

比如拼多多，一个专注于C2B的第三方社交电商平台，将其裂变思路以“拼团更优惠”的形式进行包装，简单明了，直接表明了拼多多的目的是优惠，功能是拼团，让用户通过发起和同事、亲友、同学甚至邻居的拼团，以更低的价格，买到优惠的商品。这种天然具备自传播能力的产品模式，成功在底层市场引起裂变传播，帮助拼多多在电商红海当中成功杀出一条血路。

可是当你的用户是一二线城市的白领人群，那么文案的包装就很讲究，不仅要给他们明确分享的好处，还要符合他们的格调、审美、心理共鸣，让他们分享的“足够体面”。

瑞幸在这一点上就深谙此道，其裂变的点就在于将“首杯免费”包装成“新用户特权”，当然是建立在巨大投入的前提下，但用户能买账也是因为体面地给了用户足够的“好处”，毕竟针对一二线城市的都市白领，没有好的包装，一股LOW味，也不会被群体所接受。

总结起来就是，让用户通过分享能获得好处，那就是成功的裂变。

社交式——满足客户的社交需求和心理需求

相信不少玩过王者荣耀的小伙伴，每次玩完一局，就会收到一条要不要分享朋友圈的页面。这就是抓住了一些人有所谓“攀比”心理的人的满足需求。

社交式的裂变营销充分利用了社交平台的优越性和人们强烈的社交需求，通过一般人的心理来设置营销方式和流程，也能够达到不断裂变的成果。

裂变的核心

说到传播动机，我更愿意以一个直观的词来描述——奖励，只有用户认为“有利可图”，用户才愿意去转发，才能形成自传播力。

裂变式传播一般有两种奖励。一种是显性奖励，比如用户参与转发赠送礼品或满减券，是能得到直接的、看得到的好处；另一种是隐性奖励，这种则来源于用户参与转发了自己会有一种心理上的成就感，用户会觉得这种转发能让自己看起来更加睿智、有审美、有档次、有格调、风趣开朗等。

这两种奖励机制前者比较初级，后者较为高明；前者成本高，投放范围广，运营难度大，后者成本低，运营难度小；前者的裂变效率在下沉市场奇高，后者的裂变效果在中高产阶层中更好。

不难看出，裂变的“内核”实际上分为两类：精神层面和物质层面，具体如何抉择可以视目标群体而定。比如“三人成团，团长免单”这种裂变套路，就是给了用户物质利益的动机；

总结

有利益就有关注，有关注就有市场，这是商业的基础；有利益就有自传播力，有自传播力就有市场，这是裂变的基础。

在社交商业时代，俘获流量最简单粗暴的方式就是裂变，但能否打造成功的裂变方案，还需要我们在形成强大的自传播力上不断探索和总结，才能制造浓郁的“鱼腥味”，让市场这只猫寻味而来。