学习习惯也能量化培养？看这个IT男如何帮助学生逆袭

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一个数学专业毕业的英语老师
1990年出生的的谢炳仙是家中独子，父母文化程度不高，靠打零工为生，从小他就特别懂事，2008进入浙江工业大学信息与计算科学专业就读后，他给自己设置了开启倍速模式的学习计划。
入学第一年，他把所有能够报名的大大小小的比赛，从辩论赛、演讲赛、知识竞赛甚至歌唱比赛，全部参加了一遍；第二年花大量时间参与社会实践活动，因为社会实践比较多，上课总是迟到，还被同学们戏称为‘迟到小王子’；
第三年参加学校举办的创业大赛，其中科技创新大赛项目《LED节能灯的照明优化设计》项目还获得浙江省新苗人才计划一等奖。
在社会实践上， 他一边在学院办公室勤工俭学当办公室秘书赚钱生活费。闲暇时间还做数学家教，开学季摆地摊卖台灯、锁等日用物品，每年军训时期收集二手军训服进行买卖等等。2010年日全食的时候，通过自己独有设计的分销体系在5天内卖出2000副日全食眼镜。 大一还依赖家里给的生活费的他，从大二开始就自给自足，不仅解决了3年的生活费和学费，还攒下了一笔积蓄。
即使参加了这么多社会活动，谢炳仙还是靠着 努力学习拿到了平均绩点为4分的好成绩，连续拿了3年的奖学金，到大三时就差不多修够了毕业学分。
大四那年，他争取到了学校跟台湾静宜大学的交换生名额，以休学的形式去台湾做了一年英语专业交换生。抱着学习游历、增广见闻的心态，一年时间里，他利用闲暇时间走遍了台湾的角角落落，看遍了台湾的风土人情。

毕业时，他所就读的信息与计算科学专业有两个就业方向：一个当码农，一个搞金融。在学院办公室勤工俭学的工作经历，第一次解锁了他的人际交往能力。他和学院老师们建立了良好的关系，连院长也经常关心他的发展方向，也让他发现自己不喜欢埋头写代码，喜欢和人沟通。所以找工作时，他选择了去培训机构——龙文教育工作，只不过不是数学老师，而是凭借自己一年英语专业交换生经历，成为了一名英语老师。
从此，他与教育解下不解之缘。

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授之以鱼，不如授之以渔解一生之需
在教育培训行业，不管是像新东方、学而思这种连锁性机构，还是区域性培训机构，都属于学科培训类型，产品同质化严重。许多培训机构在宣传资料中会例举有多少成绩突飞猛进的明星案例，但大部分的孩子其实进步有限，而且即使有进步，也不代表取得了很好的成绩。
为此谢炳仙曾专门面向浙大学生做了几百份的调查问卷，调研高分考生的课外培训情况。最后结果发现，绝大部分学生并没有长期参加各类学科培训班。高分学生的成绩取决于好的学习习惯和思维习惯，只有二者结合才能迸发自我学习能力。这一点跟他对教育的理解不谋而合。
因此谢炳仙一开始将启铭品牌的品类选择上定位成：学习习惯，创造出了教培行业的全新赛道。 希望通过学习习惯的培养完成启铭使命——培养孩子拥有自我学习能力。仅仅花了一个月的筹备时间，启铭的第一个校区就开业了。

股东有三个人，除了他自己，还有两个志同道合的大学同学，剩下的资金缺口，是一个学生的家长借给他的。 这个学生在他的班里经过一段时间学习，成绩得到很大提高，家长对他非常信任，得知他要创业，一定要投资。
开店初期，没有流量，他坚持每天风雨无阻去校门口发传单。 别人发传单，是往车窗雨刮器下一塞了事，他发传单，是敲开车窗送到家长手上。
发了一个多月的传单后，一位开宝马的家长找上门来，因为每天早上都看到他，被他诚恳的态度打动了，直接付了四万多培训费。
就这样谢炳仙凭借自己天生的沟通能力和特色的教育理念，很快把启铭做的有声有色， 单店第一年营业额做了200多万。

一鼓作气，谢炳仙很快成立了第二个校区。很快他发现，由于两个校区距离较远，启铭的组织架构和人才体系受到了挑战。他花了一年时间从业务、组织、人才三个纬度去建立公司内部体系，并延续到今天。经过内部的调整、磨合、升级成熟，他陆续在杭州及周边开了八家校区。
2018年，杭州市整顿民办培训机构，所有学科培训机构必须持办学许可证方能从事文化课程培训业务，为此启铭遭遇了成立以来最大的危机：强制停业两个月，涉及退费、房租、工资等费用，损失数百万。经过多方联络和沟通，谢炳仙于2018年底引进了两个欣赏赞同启铭教育理念的投资人，加大学校的软硬件投资，于2019年成功办理了办学许可证。
2020年在谢炳仙的预期里是一个爆发式发展的年度，然后由于疫情影响，启铭直接停工六个月，不仅打乱了原有的步伐，人员、场地费用也带来了巨大压力。
六月份复课后，九月份市场明显复苏，很多家长慕名而来，让他不得不将原本1对8的班型扩容到1对12班型。原来在疫情居家期间，孩子暴露出的问题，让更多的家长意识到学习习惯的重要性。
这也算是， 失之桑榆，收之东隅。

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工欲善其事，必先利其器。普通培训机构里一对八情况下，教师已经分身乏术，但启铭自主研发量化流程和教学工具去辅助老师，启铭能做到1对12班型还游刃有余。计算科学专业出身的谢炳仙根据自己多年的基层经验，准确找到培训过程中的痛点和难点，一一攻克。

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启铭教育：打造学习习惯品类第一品牌
目前启铭学校有六七十人，核心团队五六个人，自己是核心决策者，掌握公司各个大方向；校区管理出身的合伙人专门负责业务板块；技术合伙人人工智能专业出身；成立独立的政委体系，把控企业文化和价值观。投资人也会经常出席会议讨论和战略决策。

各校区管理团队都是内部成长起来的，虽然没有大公司的管理经验，也没有丰富的社会经历。但优势是能做到团队价值观一致，同一个点上发力，就像启铭的执行文化： 家长问题1分钟回复，紧急事情1小时内处理，不紧急事情1天内处理。
启铭的另一条企业文化是所有员工必须每天保持自我学习，在助力公司的同时，也成就自己。为了保持团队的战斗力，谢炳仙还设置了团队股权激励方案。
作为教育培训领域率先提出“学习习惯”概念的机构，在这个细分赛道上，启铭已经做到了全国前三，愿景是成为学习习惯品类第一品牌。
互联网教育一直是近些年的风口，然而绝大部分的在线教育，只是将讲台搬到线上。对学习习惯培养来讲，线下课堂能够提供更好的学习体验和课堂管理，因此一直以来启铭并没有去拓展线上渠道。目前在尝试的线上化服务，也是为了让客户服务更高效、家校沟通更顺畅。
另外启铭也在探索另外一种课程在线化的方式，打造类似“唱吧”形式的学习桌，将学习习惯培养辅助工具产品化，实现从线上向周边产品衍生。

后记

谢炳仙评价自己是一个有信仰的人，他信仰基督，会在圣经中获取智慧和力量。
纵观谢炳仙的个人发展和创业路径，你会发现，和传统教育行业机构相比，他更多了一些理性基因；计算科学出身的他，更像一个逻辑严密的产品经理，量化流程，并针对痛点提出解决方案；和互联网出身的教育机构相比，他在教育培训一线的经验积累更深厚。
但作为一个理科生，他最擅长的是咨询交流和服务沟通，特别是和家长沟通时，他能设身处地地从对方角度去看待问题，并提出非常正能量的意见。
当然他也坦承自己对互联网的敏感度不够。
不过没关系，才30岁的他，未来的路还很长。