械企风云｜德国贝朗：从玫瑰药房到全球领先的医疗技术公司！

　　前言

　　1839年，31岁的德国人Julius Wilhelm Braun花了14000塔拉的巨资买下了梅尔松根小镇上的玫瑰药房，并创新了一种新的商业模式，通过给客户邮寄当地天然的舒缓心情的草药来扩展玫瑰药房的业务。Julius Wilhelm Braun当时怎么也想不到他买下的玫瑰药房有一天会成长为具有世界影响力的医疗技术公司。但很多事就是这样，一个不起眼的举动会掀起一场声势浩大的蝴蝶效应。

玫瑰药房

　　一、敢为人先的精神代代相传

　　1864年，Julius Wilhelm Braun的儿子Bernhard Braun继承了他父亲的生意，也继承了他父亲敢为人先，对世界充满好奇并不断探索创新解决方案的精神。Bernhard Braun发现头痛是一件非常令人讨厌的事，膝盖皮肤破损也很痛苦。对此，他给出了偏头痛棒和创可贴的解决方案。公司从这时候开始生产药品。这个时期具有代表性的产品还包括治疗疣的“霍伦斯坦棒”。1867年，Bernhard Braun为公司注册了商标。

　　1867年注册的商标

　　Julius Wilhelm Braun的孙子Carl Braun也非常具有远见。他主导的肠线的生产使得B. Braun在大规模生产医疗产品的道路上迈出了一大步。在接下来的几代人中，在Otto Braun和他的儿子Ludwig Georg Braun的领导下，B. Braun不断发展，在国际扩张中变得越来越强大。

　　如今的贝朗在全球64个国家拥有超过64,000名雇员，已经成为世界领先的医疗设备、医药产品和服务供应商之一，致力于为输液、麻醉、透析、神经外科、脊柱外科、糖尿病护理、临床营养学、伤口管理、感染预防等相关治疗领域提供解决方案。2019财年，贝朗的销售额高达74亿欧元，比2018年财年的收入69亿欧元，增长了8.2%。2019财年，贝朗所有部门的销售额均取得了良好的增长，来自基础护理、血液透析、输液系统和复方制剂等领域的产品销售均良好。

德国贝朗2019财年营收

　　二、贝朗在医疗技术领域的里程碑

　　1、外科和骨科

　　灵巧的双手、对细节的追求和好用的“工具”，这三者对于外科医生来说是缺一不可。1867年，Gottfried Jetter开始在图特林根制造外科器械。后来，他的两个姐夫也加入了他的工作室，主要生产手术刀、剪刀、镊子、针头。凭借出色的质量和精湛的工艺，三个年轻人的工作室发展得蒸蒸日上，并取名为“Aesculap”（蛇牌）。

1992年推出的，带有金属夹的镊子形吻合器

　　几年后，Aesculap就已经有了全面的产品线，生产用于诊断、牙科、兽医以及外科手术的器械。在随后的几十年中，Aesculap不断推陈出新。例如，在腹部外科领域，1922年推出了第一台带有金属夹的镊子形吻合器，可在胃肠道中进行缝合。产品组合还增加了心胸和血管外科产品。Aesculap还开发了用于骨外科的创新型电动机：1935年推出了第一台外科手术电动机，1967年推出了第一台气动电动机。20世纪中期，Aesculap的产品线又新增了骨科植入物。1976年，Aesculap被贝朗收购。

　　2、血液透析

　　血液净化一直是医学中极为复杂的分支。在1950年代临床透析取得突破之后，德国贝朗投资了当时一款最新的血液透析技术。1960年代末，德国贝朗开始与FRABA合作生产自己的透析机。

1967年的腹膜透析机

　　随着1980年代数字化透析的出现，德国贝朗生产的透析机变得更加用户友好。1990年代初，德国贝朗开始运营透析中心，第一个透析中心于1991年在匈牙利布达佩斯开业。2000年之后，网络的出现意味着可以控制和记录透析患者的整个治疗过程。B. Braun Avitum自2008年以来在全球范围内成功提供了体外血液治疗的全方位服务，目前运营着360多个肾脏护理中心。

1991年，贝朗的全球首个透析中心在布达佩斯开业

　　3、输液系统

　　输液疗法可追溯到1930年代，而德国贝朗在输液解决方案的早期就做了开创性工作。1930年，德国贝朗开发了Tyrode溶液Sterofundin，这是贝朗后来制造的所有全电解质溶液的基础，也是最早进行批量生产的输液解决方案之一，已成为现代医学必不可少的部分。

1930年贝朗开发的Tyrode溶液，这是贝朗后来制造的所有全电解质溶液的基础

　　1950年代，德国贝朗开发了一次性塑料制成的输液设备。医生和患者都在无菌条件下体验到了更高的安全性、便利性和灵活性。德国贝朗早在1951年就提供了Perfusor的前身，Perfusor，一种用于IV药物给药的剂量泵。1962年，德国贝朗推出了第一款用于连续注射的一体式塑料插管Braunüle。

1962年，德国贝朗推出了第一款用于连续注射的一体式塑料插管Braunüle

　　如今，Braunüle和Perfusor已成为通用术语，是德国贝朗不断发展的质量和安全性的代名词。在2012年，德国贝朗推出了IntrocanSafety 3，它具有一个集成的自密封阀，可防止血液泄漏并防止感染。

2012年推出的IntrocanSafety 3具有集成的自密封阀，可防止血液泄漏并防止感染。

　　4、临床营养

　　氨基酸、脂肪、碳水化合物、维生素和微量元素，这些物质对人类生存至关重要。但是，如何在不先通过消化系统的情况下，对患者进行肠胃外给药，即静脉内给药呢？在1960年代以前，无法正常摄取营养的患者无法生存。1962年，德国贝朗将脂多糖引入了市场，这是德国开发的第一种难溶性脂质乳液，使得医学营养学成为可能。随后，德国贝朗又推出了高浓度氨基酸溶液和基于需求的营养疗法的组合溶液。

1962年推出的脂多糖

　　1990年代以来，Nutriflex多腔袋系统，袋装患者友好的完整解决方案，成为德国贝朗产品系列的一部分。德国贝朗至今还提供广泛的肠内营养产品，为在严重或慢性疾病情况下部分或全部无法通过消化系统吸收营养的人们提供最佳的营养解决方案。

1992年推出的用于肠胃外营养的两腔袋

　　5、伤口缝合

　　直到20世纪初，保证缝合线的无菌性一直是一个大问题，因为缝合线只能闭合伤口不能保证没有感染会危害随后的愈合过程。1908年，贝朗推出了第一款无菌、可吸收缝合线。这种材料是完全可吸收的，这意味着当伤口快要愈合时它会溶解掉，这是伤口护理史上的一个里程碑。

1908年，德国贝朗推出的第一种无菌、可吸收缝合线

　　1949年德国贝朗推出了Supramid，一种基于尼龙的缝合材料。随后，德国贝朗又推出了组织丙烯酸，一种用于闭合皮肤伤口的组织粘合剂和Monosyn，一种由糖酸盐制成的合成可吸收缝合线材料。

德国贝朗1949年推出的一种基于尼龙的缝合材料，Supramid

　　三、浅析成功之道

　　1、敢为人先

　　无论是当时斥巨资买下玫瑰药房的Julius Wilhelm Braun老先生，还是他的儿子、孙子等人，身上都有敢为人先的精神。他们勇于开发改善患者生活的医疗产品，这一愿景仍然激励着现在的德国贝朗。

　　2、适度“放养”

　　对于本身就有实力的业务，德国贝朗实行适度的“放养”。如德国蛇牌1976年被贝朗贝朗收购之后就一直相对独立运作。如今德国蛇牌在普外、心胸外、心内、神外、骨科和泌尿外等10多个科室广泛使用，占据重要市场份额。

　　3、注重市场教育

　　自1995年成立以来，Aesculap学院已发展成为全球公认的培训机构。同时，知识网络覆盖欧洲，非洲，美洲和亚太地区。以Aesculap Academy的名称和质量标识在40多个国家/地区提供培训课程。2015年，贝朗集团在苏州投资5000万元人民币建立了海外第一家实体医学专业教育培训中心蛇牌学院，用于医学人才培养和继续医学再教育。蛇牌学院建筑面积有3,000平方米。包含展示厅、研讨会议室、模拟手术间、活体动物实验室及技术中心等，并取得了江苏省实验动物认证中心的认证，云集了国内外医疗行业各领域的众多专家。

　　结语

　　自19世纪早期到现在，世界不断在变化，但德国贝朗一直坚守初心。从玫瑰药房到全球领先的医疗技术公司，德国贝朗的成功是敢为人先、经世致用精神的诠释，更是用科技创新惠及患者的代表。

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　　作者 杨柳荣 | 编辑 杨柳荣 | 排版 Elsa