从一封感谢信说起，聚划算百亿补贴助农的热忱与真意

作者丨陆离

监制丨阑夕

今年3月1日，对于聚划算百亿补贴食品类目负责人湫岚来说是一个特殊的日子。

在这天，一封来自绥化市明水县的感谢信从2480公里外的东北黑龙江寄送到了杭州阿里集团，明水县政府在这封感谢信里表达了对聚划算百亿补贴的诚挚谢意，并点名向湫岚致谢，其中还写到，“庚子鼠年，楚地大疫。2020 年新春，本应阖家团聚的喜庆节日，因为一场突如其来的疫情戛然而止，打乱了所有人的生活和工作节奏...在过去的工作中，阿里巴巴集团给予了明水县充分帮助和有力支持，对此我县表示深深的敬意和真诚的感谢！”

事情的原委并不复杂，受开年疫情影响，作为绿色农产品优质产区、有着黑龙江省销量第一黏玉米品牌的明水县有近 750 吨玉米无法正常销售。

在农民们近一年的辛勤劳作可能将付诸东流的紧要关头，阿里巴巴伸出援手——聚划算百亿补贴项目联合天猫粮油类目帮助明水县搭建完善了一系列线上渠道，从2月17日到3月1日，短短两周时间里，就实现销售玉米超过260吨，此后销量更是直线增长，极大程度上解决了明水县玉米滞销的难题。

除了表达谢意之外，明水县地方政府还表示将继续加深与阿里巴巴聚划算百亿补贴项目的合作，希望携手锻造产业链乃至助推当地农业的数字化转型。

而以上这些，其实只是聚划算自去年12月上线百亿补贴项目以来，积极持续助农的一个缩影。

9月22日恰逢中国农民丰收节，细读这背后的更多故事，可以感受到聚划算百亿补贴助农的热忱与真意。

助农事迹遍地开花，携手非遗剪纸补贴丰收之路

“我们与聚划算百亿补贴合作第一个月就做到了同品类第一，月销超10万，访客翻几番，4月份更是做到鸡蛋类目总销售额占比15%，这个在之前是想都不敢想的成绩。”

乡公馆土鸡蛋创始人在谈起聚划算百亿补贴的帮助时，这样评价与后者合作带来的惊喜。

疫情之下，农产品传统单一的销售渠道、疫情影响下巨量紧缩的消费需求乃至被隔绝阻断的物流运输网络，都成为了困扰农产品销售的问题。

鸡蛋的销售也是如此。但通过与聚划算百亿补贴的合作，乡公馆土鸡蛋实现了日常订单量直接翻倍，转化率翻倍，解决了销路不畅的问题。

百亿补贴带来的巨幅流量不仅解决了产品短期滞销的燃眉之急，也提供了长期收益——订单量的翻倍帮助乡公馆间接打通了与顺丰之间的合作，双方得以签订合同，从而保证了疫情期间全国正常的物流派送。

从4月7日到4月11日，仅5天时间，聚划算百亿补贴打造的“鸡蛋补贴日”活动就完成了全国500万颗品牌鸡蛋的销售目标。

“我们会永远和聚划算百亿补贴合作，希望能和百亿补贴有更深度的合作机会。”乡公馆土鸡蛋创始人如是说。

聚划算百亿补贴对各地特产的扶持也往往与出身当地的各界名人结缘，南昌米粉就是如此——在知名演员、聚划算官方优选官“刘一刀”刘涛5月19日的直播中，刘涛用南昌话为自己的家乡好货南拌粉“代言”。

借助刘涛的背书和影响力传播，再加上聚划算百亿补贴带来的真实惠，当晚南拌粉交出了超过13万盒的销量成绩单，这相当于南昌市所有门店单日南昌拌粉销售量总和。

作为小地方出厂的南昌米粉，聚划算百亿补贴让全国观众看到其闪光点，为小地方的好产品自力更生之路猛添一把火。

这种结合直播、补贴与名人推广为家乡好货销量助力的玩法也得到了地方卫视和央媒的支持与报道，在此后的几个月里，全国多地多次上演相仿一幕。

从明水县玉米到乡公馆土鸡蛋再到南昌米粉，聚划算百亿补贴与各地农副产品的故事还有很多很多。恰逢中国农民丰收节到来，聚划算百亿补贴与中国非遗“蔚县剪纸”传承人共创，绘制出了一幅中国各省的丰收地图，并制作成为丰收窗贴赠送给农作物原产地的普通百姓。窗贴千家万户，补贴丰收之路，聚划算百亿补贴在庆祝中国丰收的同时，也支持着中国非遗文化的传承。

据了解，仅疫情期间，聚划算百亿补贴就帮助全国直销农户农产品销货超10万吨。

而聚划算百亿补贴上线至今9个月，“爱心助农”计划也持续了9个月。桃李不言下自成蹊，在这些鲜明的面孔与故事背后，是聚划算百亿补贴所提供的真金白银补贴为扶持三农所带来的切实助力和革新改变，其价值与意义之重大已经无需赘言。

现如今，国内疫情早已进入收尾阶段，聚划算百亿补贴持续助农的步伐并未就此停下，在祖国迎来丰收之际，聚划算百亿补贴还推出了10亿餐桌补贴计划，为农民丰收和农产品销售进一步提供强有力的扶持。

不止于补贴，聚划算百亿补贴助农的更多价值显现？

在我看来，聚划算百亿补贴助农不止流于通过补贴提升销量这一表面价值。对于农产品而言，一时补贴并不意味着长久无忧，帮助农产品打响品牌也不代表就要让消费者去购买高价蔬菜水果。

聚划算百亿补贴助农恰恰是在消费升级的当下，实现了对优质商品的降价销售，从而提振促进农特产的消费活力。

以聚划算百亿补贴发布的10亿餐桌补贴计划为例，这一计划期冀于补贴到每个中国人的餐桌，从五常大米到阳澄湖大闸蟹，米面粮油、生鲜蔬果都可以享受到10亿餐桌补贴后的价格。

如原产地来自黑龙江的五常精品大米5斤装仅售19元，相较原价足足打了五折。在这种大力度全维度的补贴计划下，不仅把最优质的农产品带到了全国各地的餐桌上，更是让消费者以更实惠的价格享用到了来自全国各地的美味。

另一方面，农产品不仅要卖得出，还要让消费者记得住、卖得好，聚划算百亿补贴助农，为农产品开拓了一个非常重要的线上渠道，越来越多的农户可以在聚划算活动会场里销售产品、越来越多的消费者愿意在聚划算百亿补贴里购买农产品，这其实是在赋能传统农业加速拥抱数字化转型。

更重要的是，聚划算百亿补贴让更多普通消费者参与进来，把公益助农变成了一种人人都可参与的常态，这是助农，也是商业。

农业作为餐饮、食品等消费产业的最上游，农产品销售困顿，就会波及中下游行业乃至影响到每一个国人的日常生活。

授人以鱼不如授人以渔，仅仅给一名贫困农户捐款，可能会造就一个张嘴等救济的懒汉，帮一名贫困农户更好的实现劳动创收，则可以为社会增加一个有价值的经济单位。这是当前政策产业扶贫和精准扶贫的目标指向，也是聚划算百亿补贴助农的深层价值所在。

正如前文所述，在聚划算百亿补贴作为中间者的撮合下，供给侧和消费侧各取所需，消费者享实惠，生产者庆丰收。这固然是在用普惠消费的方式全力帮助农产品扩大销路，却也是在为每一个国人的餐桌奉上福利，推动第一产业的消费升级，所谓“商业就是最大的慈善”的意义正在于此。

在这背后，一方面是聚划算依托此前在下沉市场的渗透布局，既能深入供给侧的乡镇农村田间地头，帮助农产品上行，助推农产业复苏，也能在需求侧洞察了解消费者需求，实现重点帮扶精准推荐。

聚划算百亿补贴的10亿餐桌补贴计划就是一个最直观的例子，这也是之所以说聚划算百亿补贴助农的价值不止于补贴的原因之一。

另一方面，聚划算百亿补贴还背靠阿里旗下众多业务板块在助农方面的高举高打，联动阿里数字经济体之力，可以在采收、加工、物流、销售等多个环节推动农产业的革新转型。

而仅在销售这一环节，板块业务联动的能量就已非常明显，从淘宝直播村播到芭芭农场，消费者正在用更具互动性的方式参与到助农中来。

在供给侧也是如此，新农人主播最懂农产品，直播场景最贴近原产品，直播形式最立体，所以也最能凸显三农真实形象原生态的一面，进而更好的在线上打造农业品牌。

这一切都正在为传统农产业拥抱数字化、智能化发展提供更多可能，进一步解决传统农业运转中的诸多痛点，为帮助农产业度过短暂难关之外的长远价值赋能。

写在最后

不难看出，聚划算百亿补贴在助力三农方面其实已经发挥出了远超现金补贴本身，也是1+1大于2的澎湃能量。

无论助农，还是公益、商业，都已成为聚划算一力担负起的使命。它也为互联网平台充分利用自身技术、流量等优势，赋能传统产业拥抱数字化未来新时代指明了一个方向。

在刚刚结束的9月17日阿里丰收节媒体沟通会上，阿里巴巴集团副总裁李少华披露了这样一组数据，“截至今年8月底，阿里巴巴过去3年农产品销售额已突破5400亿，同时正在助力打造100个10亿级农业品牌。”

可以说，在阿里成为中国农产品销售和品牌打造第一平台的道路上，多维度价值助农的聚划算已经展现出了自身作为“倚天剑”的关键作用。