浅析realme X7 Pro定价策略：在真香与智商之间的疯狂试探

最近，realme X7系列上线，以轻薄5G和闪充优势打入市场。其搭载天玑1000+处理器、120Hz高刷以及6400万四摄等功能。配置看来，明显打算对标先前发布的红米K30 至尊版。

不过，说到realme X7系列，硬件条件还是软件体验，都不如它定价的讨论度高。realme X7系列分为realme X7和realme X7 Pro两款，两者配置不尽相同，却在8+128GB内存机型中带来同样价格，realme X7 Pro的8+256GB更是突然飙升至3199元，让很多人摸不清套路。难道是头脑一热随意拍板？今天，小编就来带你分析分析。

中低配版本：2000+售价集合多重亮点，“真香”香得心服口服

先来说说realme X7和realme X7 Pro的8+128GB版本，为何同为2399元？据了解，其实只是realme X7 Pro中配版本享受补贴，借更低价格带动更多更多销售。回看两者6+128GB版本分别为1799元和2199元，差价还是合理的。不过别看价格相同，在内部配置方面，realme X7和realme X7 Pro差距其实不小。

外观上，realme X7 Pro采用了COP封装工艺，相较realme X7的COF封装，下巴更窄，视觉效果也稍好于realme X7。屏幕方面，realme X7保持60Hz刷新率，realme X7 Pro则采用E3材质三星AMOLED柔性屏，有120Hz高刷新率。包括核心配置方面，realme X7和realme X7 Pro也有天玑800U和天玑1000+，以及有无双扬声器、NFC等差距。

因此也就推断，realme X7 Pro的6+128GB和8+128GB版本以补贴低售价主打线上，追求薄利多销，而realme X7则更大可能被定位为线下产品，获取利润。总之，对于诸多热爱线上购物的年轻小伙伴来说，realme X7 Pro的8+128GB版本，买到就是享受。

再看市场上同价位的红米K30至尊纪念版的中低配版本，同为线上主打，为何又比realme X7 Pro价低2-300元？其实也是两者配置成本差异。比如红米K30 至尊版为了成就真全屏采用升降摄像头，但也让它的重量达到213g，明显高于184g的realme X7 Pro。还有IMX686比IMX682的后置主摄，让红米K30 至尊纪念版缺失了4K 60fps视频拍摄能力；以及65W比33W的闪充，红米K30至尊纪念版也稍逊色于realme X7 Pro。所以说，在中、低配版本中，realme X7 Pro虽然价格稍高却也合情合理，配置很好地呈现了该品牌的“越级”体验，丰富、完善、亮点突出的功能，让它成为同价位手机中极具竞争力的一款新机，的确够“香”。

8+256GB高配版：利益所驱？还是线下投放？

不过相比中低配版本的两款同价，很多小伙伴更加看不懂的是8+128GB版本和8+256GB版本的800元差价。这就要从成本、定价思路、销售渠道三个方面谈起。

首先是成本问题，据了解，realme X7 Pro两个版本皆采用LPDDR4x+UFS2.1组合，并没有在高配改用UFS3.0，因此不存在这方面差异。而128GB和256GB之间，一般相差300元较为合理，两者成本虽然不是线性变化，但也基本不会存在内存翻倍，价格疯涨的可能。

抛开成本差异的可能，这样的价格设定，倒让人不禁想到苹果的定价策略。iPhone11 Pro的64GB版本和256GB版本差了1300元，256GB与512GB相差1800元。最大售价差高达3100元，然而网络数据显示64GB与512GB内存成本仅差800元左右。这样定价的原因就在于iPhone不支持存储扩展，当消费者甚至64GB/256GB内存不够用时，一定会咬牙选择更贵价格的版本，以保证自己使用顺畅，品牌即可利用此赚取更大利润。消费者虽心中有苦，却也难言。在我看来，realme X7 Pro一定程度上可能也在沿袭这样思路，为高配版本赋予更高价格，拔高利润。然而苹果多年来沉淀的品牌效应加持是realme尚未企及的，加之国内“降低利益，抢占市场”的行业趋势，再作提升则容易流失受众群，因此也就压在了800元的涨幅。

最后，还是回归销售渠道问题。红米K30至尊版全系列主打线上销售，它的顶配8+512GB版本优势着实能打，但存货也有限，可谓一机难求。realme X7 Pro将高配8+256GB的销售重点下放至线下，双线作战，既能拓宽受众群，也避免了全线对打牺牲利益的恶性循环。而同时，线下也能够留有较多议价空间，因此相对中低配的两个版本，售价稍高可以理解。

总结

就我个人而言，对于售价2500元不到的realme X7 Pro 6+128GB和8+128GB两版本，在同价位中能够享受到天玑1000+、65W闪充等顶尖体验，还是非常满意的。至于高配版8+256GB版本，游戏爱好者或者喜欢图片收藏等内存需求大的小伙伴，入手也不亏；但如果不是高内存需求用户，也不用勉强。

本次可见，realme X7 Pro本次定价看似“疑点”众多，其实并不“荒唐”，仔细想想也蕴藏realme关于品牌发展的态度。据了解，2020年第二季度全球出货报告中，realme已连续四个季度成为“全球成长最快手机品牌”。此前，realme副总裁徐起面对市场有过表示，国内市场线下渠道的拓展是必须经历的过程，realme想要寻求更加长远的主流手机品牌，就不能有线下渠道的短板。所以，现在精磨线下布局，也是realme能够获得更好、更广阔的发展的手段之一。那么，未来realme还会有怎样的表现，共同期待。