房产说理第210篇原创
前几天有个做中介的小伙子跟私信老米。
“老米你好：
我叫小C，去年8月从广州某中专毕业，进入房地产中介行业，在广州越秀区东山板块的门店。
入行之后，店长带着我从走西、走商圈、熟盘，网络放盘推广吸客，再到谈单、签合同等，都教了我很多。
一年下来，我觉得自己该学的也都学会了，但是还是没有达到自己的预期。
我从入行到现在，只成交了6张租单和1张买卖单。
加上底薪这一年赚了大概4万块钱，平均每个月才3000多，这跟之前预计每个月薪资过万有很大出入。
我所在的门店主要负责广州的越秀区东山板块，东山板块不大，只有几个小区，但都是优质学位房。
我入行时间短，没什么积累，我的一些资深同事都有很多业主资源和同行资源，而且这些资源我基本拿不到，所以开单太难了。
今年下半年开始，二手房基本上都卖得七七八八了，租单有很少。每个月只能拿1000来块钱的底薪。
店长为了扭转这种局面，开始让大家卖一手楼，卖白云区、黄埔区甚至卖佛山的一手房，我都不熟悉。
天天都要坐地铁去看这些一手房，看完之后就开始打电话、发朋友圈吸引客户，做了差不多两个月，也没什么效果。
最近店里离职了好几个同事，大家都不看好今年的后市，我不知道要不要继续做下去了。
希望您得到您的回复，谢谢！”
以下是老米的回复。
“小C你好：
感谢你的信任，愿意把自己的经历跟我分享。
不得不说，今年的房地产市场经历了很大的波动，目前的市场局面确实没有想象中的那么明朗。但也没那么悲观，危机，有危，就有机遇。
且不说短视频行业、直播行业的快速发展，就广佛地区的房地产行业其实是比去年更好的。
但市场也出现了几个变化。
1.房产中介新人赚钱之道
做房产中介确实很赚钱，但不是每个人都赚到钱。
对于新人来说想赚钱必须做大通路产品，也就是市面上刚需的产品，比如卖新房，产品大家都有，就看谁能服务好客户了。
尤其是今年，疫情之后的，客户对于房子质量和环境要求更高了。
老旧小区的二手房失去了竞争力，新房更受欢迎。
新房操作比二手房要简单一些，成交几率更大。
二手房的话，需要沉淀，需要磨砺，需要跟业主搞好关系，单单一年的经验，想要靠二手房赚钱，不太现实。
2.房产中介职业发展规律
房产中介人员职业发展，不仅看中个人成长，还要选择一个有潜力的板块。
东山板块确实不错，但说实话，市场有限，蛋糕已经被分得差不多了。
不仅是东山，广州中心六区，或者其他一二线城市的老城区基本上都有“老中介”深耕多年，新人进去想抢蛋糕，没那么简单。
所以可以选择一些比较新的板块、空白的板块去操作，会简单很多。
比如广州的广钢新城、科学城、金沙洲、南沙等地方都是最近三年快速崛起的板块，很多房子还没有收楼。
现在入驻，先消化板块内部的一手，做做租赁，等过几年，新房过了三年、五年在做二手交易，就有了连续性。
新的板块至少可以干个十年，等有新的板块出现，再去新的板块。
了解这个规律之后，不管你在哪个新的板块吃透，都是潜力无限的。
3.房产中介就是“斗长命”
自身房产中介每每遇到市场危机的时候第一反应是坚持。
因为他们经历了太多的风浪：限购、金融危机、板块消亡等。
每次危机都是洗牌，你的竞争对手不会在旺市倒下，但逆境的时候，不是每个人都扛得住。
只要你认可这个行业，就坚持下去，或者换个环境，换个新一点的板块，重新开始，一切都来得及。
如果不喜欢这个行业，那就现在离开，寻找更适合自己的工作，毕竟你还年轻。
对于绝大部分人来讲，没有一帆风顺的行业，困难和危机才是工作的常态，挺过去了你就能赚到钱，活的越来越好；挺不过去，那就再去其他版块经历这种轮回。
房产中介有它存在的价值和意义，有赚钱的门道和机会。
但需要选择一个合适的板块，需要不断学习和付出，需要坚持。
赚钱，都是水到渠成的事情。”
回完小C，我也在思考，为什么房地产中介会被大众误解甚至“唾弃”。
这就涉及到了房产中介的“原罪”与“价值”
房产中介的“原罪”
房子作为独一无二的产品，在首次交易的时候，会根据成本和当时的市场决定。
但二手房的价格就没那么好把控了。
二手房最值钱的有三个东西：地段、学位、生活配套！
每套二手房，尤其是兼具地段优越、省级学位和完善生活配套的楼盘的价格是很难把控的，完全看市场需求和业主的着急程度。
出售这种房子业主一定要收个好价钱，除非业主非常着急卖房。
客户找了好多房子，好不容易碰到一套合适的，多花点钱也无所谓。
最终的价格由谁了平衡呢——房产中介。
钱在那里，不是每个人都按照正常的市场价格收取佣金。
有些中介肯定会借此收高佣。
在客户和业主之间周旋。
签订独家协议、卖高吃差价、吃业主回扣、多收佣金……
当然做这种事情的中介毕竟是少数，但这少数人也会坏了行业的一些名声和口碑。
这些就是房产中介的“原罪”，不是中介这个职业的问题，而是人的问题。
人性的贪婪，我们都不是圣人，换做其他人拥有这种拿高收入的机会，很多人也会沦陷。
房产中介的“价值”
既然房产中介让很多人心存戒备，那大家为什么还要通过中介去买房卖房呢？
这句话等同于，为什么去饭店吃饭呢？为什么去澡堂子去洗澡呢？
需求！
吃饭是需求、洗澡也是需求、买房子卖房子也是需求。
自己解决不了，或者没时间，或者没能力，或者不划算，干脆出点钱让专业的人干专业的事情。
房产中介的价值在于帮助业主快速出租、出售手里的房子；帮助客户快速租到、买到合适的房子。
上个月贝壳上市，已经为这个行业未来的发展提供了方向——做服务！
不管是客户找房的体验，还是客户看房的体验，都可以通过线上和线下相结合的模式，提高业主和客户的体验感。
至于中介的“原罪”，也会慢慢被科技、被互联网、被行业监管部门，一起努力，“去伪存真”，让这个行业变得更好，让这个职业得到越来越多的认可。
当然更需要中介人保持自律，主动提升自己的专业知识和服务水平，保持诚信。
房产中介就是一个普通的职业，这个职业跟其他职业一样，无非就是服务的标的物价值高一点，赚钱金额大一点，但需要的能力也比其他行业高一点。
在中介服务的过程中，不满意可以随时终止，觉得买贵了，可以不买，觉得佣金收的高，可以选择低佣金的中介公司。
客户用脚投票，选择权在客户手里面。
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