这些年, 我只做对了一件事

公众号2个月没更新了，有朋友问是不是已经弃更了。其实并没有，只是相比于2年前，公众号它更多是个人的记录沉淀和思考分享的载体。

今天我想分享一点小经验。今年疫情影响下，很多行业都受到了重创，但是不管是我们团队，还是公司和行业，都取得了非常强劲的增长，这也给了我们更强的信心去做得更好。

很多人低估了专注的力量

今年以来也面试了一些有意加入团队的朋友。其实隔行如隔山，深刻感觉到工作时间越长，对职业的理解才越深刻。很多人想问作为一名经纪人，想要长期耕耘一番事业，有所建树，到底什么是最重要的？

是努力吗？

努力，自然是必须的，但需要在正确的路径努力。我看到很多朋友也一直很努力，努力学习，努力写公众号，努力听各种培训，恨不得行业所有的培训全部都参加一遍，深怕错过什么，但效果并不好，因为虽然看起来状态很充实，但内心是空洞的：自身对职业不够认可，对自己的价值不够自信，那么所展示出来的状态当然也是没那么充盈和自信的，努力的效果也就会打折了。

有人说是资源?

于销售来说，人脉资源当然是很有用。但我对人脉资源的理解是，它是重要因素之一，但不是主导因素，很多时候，人脉的作用在于锦上添花。团队之前也有过这样的朋友，论资源可能高于行业99%的从业者，但放不下身段，也不太愿意踏实的去学习，一段时间之后也就离开了。有资源的人很多，并不是每个人都适合做这个行业的。保险经纪人职业和其他职业有很多不一样，它反馈很慢，也许你可以是一个广结四海朋友的人，但想要成为一个真正意义上的经纪人，还需要靠谱和专业，而这些都需要花费时间和努力。

其实核心总结一点，无它，不过是专注而已。

我们团队有一些伙伴，刚开始的时候以兼职身份加入团队，也做到了很顶级，我们在团队公众号和内训里也有过相关的分享。作为兼职，他们无论是在学习还是在展业上，投入的时间和汗水比大多数全职都高，身是兼职，但保险俨然已是第一职业，在这里专注，当然也会有所成就了。

要深度，不要广度

其实所谓专注，最重要的就是：聚焦在一个点上发力，而非什么都想要。

之前有位基金行业的朋友，一直看好保险行业的发展，未来想做全方位理财，涵盖保险、基金、证券、信托等，想加入保险经纪公司，给客户做综合理财配置。一些交流之后我的建议是让他放弃保险经纪的念头，因为可以想到的是，保险这一块他只是看好，而想要做好，是需要花大量的时间去学习和实践，其繁琐程度远高于他目前的工作，而就他的情况，几乎无法分割很多时间来学习这一块，所以我建议他继续专注于自己更擅长的基金方面的工作。

其实，我身边也有很多朋友在做IFA（独立理财师），FO（家族办公室），或者同时做内地和香港等海外保险，认为综合理财，全方位的家庭配置是未来的趋势。每个人的展业思路不一样，但就我个人的理念很简单, 认为未来就是专业人做专业的事情，一个人可以博学，每个领域都略有涉猎，但要说每个领域都做到极致专业，很难。与其如此，还不如在一个点上专注。

与其大而全，不如做精做深。

吴晓波有本书很有名，叫《大败局》，汇集了很多优秀企业把一手好牌打烂的故事，其中一个原因就是：追求多元化。

资源、心力不聚焦，想要的太多，最终一败涂地。反观很多优秀的公司，则是非常聚焦，比如苹果公司，一年只出一款手机。

换到我们职业身上，同时干这干那，职业标签太多，大家对你的个人定位不清晰，而专注于保险经纪人，持续踏实的耕耘，反而大家一想到保险的需求，一定会想到靠谱专业的你。

“用功譬如掘井，与其多掘数井，而皆不见泉，何若老守一井，力求及泉，而用之不竭乎？”

保险是很大，很有前景的行业，延展性和天花板都很高，容得下任何有才华的想法的施展。与其东一下，西一下，还不如沿着一个目标，专注做好现有的工作。

长计划、短安排、立即做。

全情投入，做时间的朋友

上周五和一位同业朋友交流，他说，每过一段时间看，发现我又做了好多东西，又进了一大步，也许我不会在某些地方特别耀眼，但细水长流。

想了想还确实是这样子的，我还算努力，但执行力也没有那么顶级，也常常开小差，给自己理由享乐；也不是特别会宣传，或是情商极高，social能力极强，天生顶级销售的这种人；也没有突然出个大单，搞个大事情，或者要搞个大宣传，定个大目标，给别人画个大饼。但自我总结有一点做得很好，就是在一个点上持续发力，非常专注，清楚自己要干什么，虽时有迷茫，但很快能找到方向，并且踏实做好自己的事情，持续、不断、坚持向前。总结一下, 就是：

无它，只不过足够专注而已。

保险经纪人是很公平的职业，自由，开放，没有办公室政治，复杂的人情关系，投入和产出一定是成正比的，我很喜欢这个职业。这个行业又是一个极富生命力的朝阳行业，值得全情投入，随行业一同成长。

从业的第四年，从经纪人到资深总监，从一个人到非常优秀的的星芒团队，不过都是每一步踏实积累过程带来的结果，未来我将继续做好手里的事情，深耕专业，做精团队，持续专注地在保险经纪的纵深上努力，和时间做朋友，静待长期的价值。

2020年9月，一些思考，与大家共勉。

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作者：李若曦，AICPA、AFP持证人、明亚星芒团队创始人，资深销售总监/高级合伙人/高峰会特级会员，毕业于中国政法/美国雪城大学，多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者，连续MDRT，交流微信：cangbaogestory。