四线城市的棚改红利可能即将要过去。但不管市场怎样，项目推盘的节奏不能乱，学会这5种战术打法，并能执行到位，项目去化基本不成问题。
01
老生常谈：老带新
老带新这个战术，真的是百搭，它是所有房地产项目当中营销最重要的一个环节。老带新不是你想的那么简单，就只需要给老业主一定的利益，他就帮你带客户来了。其实不尽然，你要让老业主觉得项目的产品好、服务好，在这样的前提下，他才愿意把他的亲朋好友介绍来购买你的物业。和客户打好关系这里要注意一下几点：
第一、建立客户档案。客户档案不能是单纯的客户本身的基础情况的记录和描写，还要包括他的家人、朋友，他来参与项目活动的频次。
第二、每年举行多场针对业主的线上线下活动，例如新春大礼包、春游、BBQ、等，总的原则就是要让老业主非常乐于参与，并想要带来自己的亲朋好友一起来参与。
第三、置业顾问自掏腰包维护老客户的方法很奏效。对于客户而言，公司花钱请他们吃喝玩乐，客户觉得这是应该的，因为你赚了他的钱。但是置业顾问自掏腰包请他们吃饭送礼物，那就是朋友一样了。由于置业顾问是自掏腰包，他对这个客户的重视程度，包括他赠送礼品的客户的接受度都会变得更高。所以项目上可以要求自己的置业顾问在业主生日或者其他重大事件的时候，给业主们送一些礼物，提升他们对项目的好感。
02
活动要多，并要有噱头
在三四线城市，做活动也是有一种行之有效的拓客方式。 不仅要尽可能多做活动，积聚人气，并且活动还一定要有噱头。
檬檬认为凡是“高效”的活动都满足三点：符合项目调性、高参与度和内容创新。很多四线城市项目的活动都是公关策划公司负责操作，想要保证活动的有效性，需要公关公司像开发公司一样思考问题，从成本来控制活动的规模，预计活动能够产生的效益。在必要的情况下，用合同来强制性约定，比如对活动当天到访人数、意向客户登记量、成交量等制定明确的数据目标，用数字决定收益。
那么究竟什么样的活动在四线城市产生较好的效果呢？一个是活动定位新奇特，有噱头，另一个是礼品赠送，礼品永远是最好的刺激，礼品的选择上一定要实惠大气，否则效果会大打折扣甚至适得其反。
03
商家联盟，合作共赢
在商家联盟这一块儿，一线房企因为实力雄厚，采购都是比较标准化，必须要在自己的集团供应商体系内进行选择，而中小型的房企就比较灵活化。
进行商家联盟，不是来瞎搞的，每联盟一个商家，都要达到三个目的：一是把商家发展成为我们的购房客户。在三四线城市，商户是一个重要的买房群体，所以先把他们发展成为我们的客户，让他切实感受到项目的利好，那么他从内心就不会那么排斥我们下一步的动作。二是联盟商家场地成为我们项目的展示点，互惠互利。这样可以以最低的营销成本，在全城树立足够多的展示点，比如展示牌、宣传海报、x展架……让项目的信息无处不在，在客户的脑海里边重复、重复、再重复。三是把联盟商家发展成全民经纪人，从他这个点，挖掘到更多的潜在客户。多客檬在安顺那边的商业合作点已经多达几十个，带来的客户转化率能够达到80%。
04
线上推广不能忘，线下拓客要精准
操盘过三四线城市楼盘的人知道，在三四线城市，派单、DM夹报、墙体广告、横幅等等是比较有效的信息传播途径。
对于市区客户来讲，派单与巡展是比较行之有效的方法。拿巡展来说，在市中心繁华地段或者商超等人流量大的地方，设计展场；酒店、商场等设置临时接待点；社区设立展点等等，都能对项目起到很好的宣传作用。
除了市区的客户以外，很多三四线城市都需要下沉到乡镇拓客，巡展车则是在乡镇非常好用的道具。其实就是学乡镇电影院宣传影片的方式，租一辆小微型车，做一下车身广告，配上一个大喇叭，让它在县城、镇上市集满街跑，别看这个很俗气，还真管用，吆喝个半天，整个县城或镇上保准都知道了。
05抓住春节返乡潮
抓住返乡潮
返乡潮是一个不可或缺的营销节点，三四线城市大都属于人口外流的城市，出省打工的 人非常多，他们会在节日期间集中返乡。 而这个时候就是项目大展身手的好时机。
对于长期不在本地生活的外出务工人员来讲，他们对本地区域并不了解，而买房这种慎重的事情，他们必然会采取自己周围亲戚朋友的建议。还会特意去找在家乡从事房地产行业的相关熟人，来提供专业顾问。所以，要搞定返乡置业者们，就要先搞定他身边的亲戚朋友。老生常谈的“老带新”在这个阶段将会发挥重大的作用。同时搞定地产从业者们，让他们帮你进言。
另外，外出务工人员在一二线城市工作，他们习惯并认可那边的生活方式。现在虽然是返乡置业，但是他们内心还是渴望得到工作地城市的生活节奏与质量。所以在卖点说辞方面，一定要多类比一线城市，给他们讲述未来在这里生活的场景，引发他们对未来生活的向往。
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