得渠道 得未来
大型工程商将会和规模实力好的企业直接建立起牢不可破的密切合作，未来，这将成为装饰不锈钢企业角逐的激烈战场。
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由于城镇及农村自建房的业务市场已经严重萎缩，对不锈钢的销量影响非同一般，也说明传统的销售渠道已经很难适应目前市场发展的新常态了。面对如此局面，要在竞争中赢得优势，就要拓宽多渠道。随着商业环境体制的完善，工程渠道有着更可观的拓展空间。
从渠道本身来看，工程渠道除了体量大、销售成本低的优点外，最重要的一点是能够大规模走量，即使单品利润较低，也能在企业的返点中获得不少利益。而且一项工程的需求量起码等于几十个甚至数百个订单的销量，一个较大的工程单基本可以让一个区域经销完成一年的销售任务。
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那么应该如何拓展装饰不锈钢的工程渠道呢？下面和大家分享一些思路：
1.开展地区工程渠道区域业务的合作。与当地经销商就工程项目合作，共同组建销售团队，对签约地区内的工程项目进行业务渗透、品牌推广和产品服务等活动，从而搭建地区性工程业务的销售渠道平台，使该地区形成工程项目领域的指定品牌产品，并有效地带动当地的销量。
2.进行区域工程的项目合作。通过调查和走访，发现所在地区有工程项目资源的伙伴商家，就潜在或现有的工程项目联手合作；提供项目所需的产品、技术和商务方面优势资源支持，协助伙伴商家在项目实际操作中得以最大限度的承揽业务，从而达到共赢。
3.建立立体式的战略性合作。即在合作公司日常业务中全力推广万佳泓产品，将万佳泓产品作为合作公司新一项销售或业务资源。
4.与伙伴商家在信息资源层面建立合作关系。利用伙伴商家在日常业务中提供商务信息，并且在销售机会中给与配合，提供需要产品和技术，协助双方承揽业务，拓展商机。
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以上说白了就是厂家和经销商共同作战，要尽最大的努力去促成工程项目。
虽然如此，现有环境下开拓工程渠道并非易事，成功达成项目合作需要有周详的考虑。比如，需要事先具备相应的市场信息和市场关系，这样才能及时获得产品采购信息；其次，与工程开发商、施工方都要保持有良好的合作。常规来讲，要想取得工程订单，商家需要与开发商、设计方、施工方协商、沟通，要兼顾各方利益。另外，工程项目还会涉及到不同品类、不同档次的产品，故企业自身的产品的种类和质量都需要有更高的保障。
不管是厂家还是经销商，市场和渠道发生大的变化之前，你能不能意识到这个变化，你能不能基于这个变化做出战略性的调整。经过市场的不断洗礼，想要继续的生存下去，想要找到更好的发展出路，关键就在于提前布局，比如以工程渠道为笔，勾勒更好的宏图。
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