投标如何从众多企业中脱颖而出？做好这几点很重要

进行招投标的时候我们的竞争压力是相当大的，面对诸多投标企业竞争唯一的标的情况也不要气馁，只要我们做的到位还是有机会脱颖而出的。我们需要思考的问题就是如何在同等工程的内容、质量、水平和进度的基础上，降低工程造价。

01知己知彼

知已是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。

02研究标书，明确目的

对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，少用电话，多用传真，编标一定要严格按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观，严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。

03经济标与技术标完美结合

一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前，佷多单位经济标与技术标是分开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流，多沟通，一起商量投标策略。

04从实际出发，因地制宜

仔细研究当地的情况，编制投标报价不能死套定额，应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近实际如：气候情况、地质条件，当地的市场行情，当地常用的施工方法，哪些建材较多、便宜、料场的远近，及当地的人文、水电供应情况，一些政治气候，尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。

05技术标以新求胜

技术标要根据本单位的施工特长采用一些较先进的施工方法来吸引业主，一定要突出本单位施工技术水平和特色，尽量采用一些新技术新工艺，以新求胜。

06长远考虑，适当承诺

对一些条款、法律一定要很清楚，一个好的经济标不仅是能中标，还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外，在进度和质量上多给业主一些承诺。

07权衡利弊，单价重分配

事实上，投标人对每一项工程的报价并不都是按照各种费用的“真实”比例来组合的，而是根据相关因素权衡利弊，进行单价重分配，一般掌握以下原则：能早结算收款的项目(如动员费、土石方等)单价可提高一些，后期完成的工程，单价可适当降低;预计可能增加工程量的项目，单价应适当提高，预计工程量减少的项目，单价应适当降低;对于暂定金额(暂定项目)要具体分析，因这类项目要开工后再与业主研究是否实施，其中肯定要做的单价可报高一些，不一定的则应降低一些。

需要说明的是，在采用上述“单价重分配”技巧时，要把调整幅度控制在合理范围内。

08计算严谨，避免出错

首先不要“漏项”，如果支付项下无单价，业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款，而承包商却要按合同要求无偿地完成那项工作。还要注意一个问题就是数字计算，数字计算虽然很简单，却很容易被投标人忽略，常见的失误有：小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外，在算标过程中，要严格注意保密。

09巧用保函，节省支出

对投标企业来说，投标保证金是必不可少的一项投标成本。但是动不动就几十万的保证金对企业尤其是中小企业来说都是一笔不小的支出，这也影响到企业正常的生产经营，不利于盘活企业的流动资金，也影响了不少中小企业的投标积极性。

利用投标保函代替投标保证金既是国家政策支持，又是企业减少投标支出，保障权益的有效方法。保函拥有同等法律效益，但费用仅占投标保证金额的0.8%-2%，对于企业来说，是必要也是必然。

来源：招标网