最难上半场，看见中南的“从容”

2020年上半年，房地产行业打了一场没有硝烟的战争。

战争的代价很大，统计局数据显示：一季度，全国商品房销售金额20365亿元，同比下降24.7%。

中南建设不畏挑战，其2020年半年报数据显示，中南建设房地产业务累计实现合同销售金额813.9 亿元，同比增长 0.2 %；其中，在第二季度业绩实现反超，销售金额598亿元，同比增长18.9%。

疫情冲击下，中南建设做对了什么？房企观察通过半年报来深度解读中南的应对和战略之道。

南宁紫云集

· 最难与魄力 ·

当“计划没有变化快”怎么办？

2020年初中南提出“用确定性穿越新常态”的战略主张必须更深化、更落地，尽快实现高质量转型发展。

然而，突发的疫情很大程度上打乱了节奏，让一切变的不确定起来。一季度，在疫情影响下中南未能幸免，在开工和销售上都有超过30%的同比跌幅。

先生存？后发展？慌乱与困境双重压力下，不少房企选择断臂求生进行大裁员、降薪以求自保，但中南却是个例外，表现出沉着与顽强。

中南建设迅速调整策略，加强回款、控制支出、力保复工复产，积极储备能力，进一步提高运营周转效率，稳定经营质量水平。

有人一定会问，这场战役中南到底赢在哪里？

仔细分析，敢打敢拼，不纠结的作战风格值得称赞。

中南随着疫情得到控制，通过保开盘、谋供应、抢销售等多方面努力，中南供销两面都实现了大幅逆转，6月实现了 30%的当月同比销售增幅，1-7 月合计实现销售 992.0 亿，较去年同期增长了3.4% 。

当市场还在纠结、讨论直播带货到底对房地产有没有意义的时候，中南在营销上果断出圈。

从搭建107人的直播天团群，到淘小铺200万分销者线上试水，再到新媒体、直播的全面应用，中南置地一系列创新营销模式抢占市场空间，先后邀请谢娜和景甜坐镇，以人气流量带动产品销量，紧跟时代趋势。

世界上有很多伟大的投资人和企业，他们钦佩股神巴菲特，在别人恐慌的时候抓住机会。

不错失机会，中南靠的是勤奋、沉着和精准的判断，在土地市场上中南积极斩获，上半年新增项目平均地价明显下降，从2019年末的5200元降低到2020上半年的4400元。

此外，拿地金额/销售金额为37%，较2019年全年的26%提升近12个百分点。

海门春风里

· 逆势信心 ·

“中南仍处在成长的快车道上。”这是半年报传递出来的积极信号。

危难之际，业绩带来信心，是鼓舞士气的最佳方式。

上半年竣工面积较去年同期增长超过300%，为后续结利奠定了坚实基础；当期归母净利润20.5亿元，较去年同期增长了56%；效率上，周转进一步提升，开盘时间从去年同期7.2个月缩短至6.8个月。

最难的路，最难啃的骨头都经历了，还怕什么。

良好的数据表明，中南建设高成长和高周转的特色依然鲜明。快车道上的中南底色清晰：不降速与控风险并行。

规模上，2020 年中南的销售增速目标是15%。

“对于年初提出的15%销售增长和70亿结利的关键是在销售上更有作为。为此，中南建设会加快新增土储的供货速度，加大三季度冲刺力度，警惕政策收紧和四季度可能的疫情反扑。”中南建设董事、副总经理陈昱含在中期业绩会上如是说。

那么，中南的增长会延续吗？

其投资上奉行的“近核不进核”战略左右棋局，至关重要。

按照其战略，中南会坚持在长三角、珠三角等都市圈的中小城市及中西部核心城市投资，尤其是百强县的三四线城市深入下去。对于真正位于核心热点、高地价区域，中南则采取回避。

未来，中南会结合不同阶段的政策和市场形势进行权衡，在保证经营安全和质量的前提下，争取10%-20%的增速。

疫情加速了行业洗牌，房地产行业高增速时代过去了，蜕变不可避免。

做一匹黑马还是白马，是很多房企面临的抉择。新赛道上，房企间的竞争新格局正在形成。

激烈竞争下两极分化明显，黑马类房企因暗藏不确定性风险生存越发艰难 ；反之从容、稳健发展的白马成为优质房企的显著特征。

白马房企更容易获得资本市场宠爱，表现的游刃有余。

作为“地产+建筑”双轮驱动的优质标的，2020年初以来，中南建设累计获得券商持续看多的研报数量逾百份。

数据显示，截至2020年6月30日，中南建设二季度持续获得机构投资者增持，后者持股比例较一季度末增加2.28个百分点至15.76%。

西安君启

· 蜕变成长 ·

企业前行，如果只是老板一个人扛着企业向前走，那一定是走不远的。

稻盛和夫在经营中非常注重团队合作精神，“一个团队里聚集着一群有信念、有能力，为了共同的目标共同奋斗，互相支持的人。”

人才，一定是企业持续发展的护城河。

中南不搞个人英雄崇拜，崇尚简单透明的企业文化，鼓励讲真话、允许批评、放开讨论、群策群力。

其中“去总化”是中南贯彻短权力距离和“简单透明，人人平等”文化理念的一种表现。

管理团队注重人才培养，中南打造的职业化和年轻化人才体系将影响深远。

简单、透明、平等、清爽的中南，在地产行业中独树一帜。

在此空间下成长的优秀人才，会持续推动中南奔跑在快车道上。相信中南不会有人才荒，而是人才济济的局面。

“用确定性穿越新常态”战略、简单透明 、人人平等的企业文化……未来的中南蓝图依稀可见。

这样的蜕变是不是很“可怕”？

沧海横流，方见英雄本色。

疫情，就像一把双刃剑，让浮躁不安的企业变得风雨飘摇。从容稳健的房企，则厚积薄发。

最难的上半场，中南“不难”。