【微酒案例】郑晨风——跨界卖酒，他在“天涯海角”书写浙商精神!

文 | 岳治中

2017年11月，浙江首次以官方形式阐述“新时代浙商精神”：坚忍不拔的创业精神、敢为人先的创新精神、兴业报国的担当精神、开放大气的合作精神、诚信守法的法治精神、追求卓越的奋斗精神。

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以德经商，浙商精神的价值担当

郑晨风出生在浙江，很早便来到“椰城”海口，一晃便是20年。虽然离家打拼多年，但是他骨子里却是个地道的浙商。

郑晨风是靠经营消防建筑工程起家，上个世纪九十年代末，他乘着海南建省的东风开始了自己的创业之路，凭借着敢于吃苦善于抓住商机的浙商本色，他在很短的时间内便赚到了第一桶金。

2001年，他创建了属于自己的消防建筑工程企业，并建立起自己的稳定渠道资源。直到2013年，整体大经济增速变缓，本地消防建筑市场更是迎来“寒冬”，转型成为他要思考的重要课题，但是怎么转、转做什么？

恰逢当时海南提出要建设海南国际旅游岛，在响应政府号召的同时，善于发现商机的他也看到了住宿行业背后的潜力。2013年，他的第一家酒店正式开业，凭借着价宜质优，很短的时间内便吸引了不少游客入住，之后他便以此为跳板，将业务不断向外拓展，创立爱丽连锁酒店品牌，致力于打造国内知名连锁酒店集团，目前旗下酒店在全国已发展5家直营高端连锁酒店。

复盘郑晨风的创业历程，我们可以清晰的在他身上看到浙商的影子。古书上说，“德者，得也。”对待朋友他体贴、尊重、忠诚、并以此将以前的供应商变成了自己的经销商；对待客人他负责、礼貌、幽默，一场“鹿鸣荟”他成为全场当之无愧的流量王；对待员工他兼容、平和、大度，也因此受到更大的信任和支持。

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跨界卖酒，他与雅度结下不解之缘

“我们这个行业接触面非常广，企业方面可以说是需要通达各行各业，有接触就免不了招待，有招待自然就有用酒需求。” 郑晨风表示，“此前我们都是从外面采购酒水的，这其中一直存在两个问题：一是我们内部圈子用酒的量非常大，采购成本还是偏高；二是从外面采购的产品，其真假存在一定风险的。”

2019年底，在飞天茅台的带领下，酱香的劲风已经在海南岛上刮了起来，基于时代风口的考量，郑晨风决定选择一款适合自己的酱酒产品。

他的指标主要有三点：一是必须是茅台股份公司产品，产品品质经得起考验；二是产品价格必须要在千元的高端价格带，符合他们圈子的消费层次；三是产品要有自己先进的营销体系，以保持长期战略合作。

一个偶然机会郑晨风从朋友那里品尝到了这款产品，“第一次见面就被它的外观惊艳到了，同时饮后体验也非常好。我是先认可了汉酱135BC产品本身，然后再去进行了解，作为茅台股份的千元价值代表，我发现这简直就是根据我的需求量身打造出来的，后续合作谈得很顺利。”郑晨风如是说道。

2020年2月，即与汉酱135BC签订经销合同，自此组建专业团队，打造体验场所，宣传雅度文化……郑晨风的千元酱香价值之路如火如荼，雅度文化故事与声音精彩绘就。

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跨界而来，他靠圈层推动营销

本身就是爱酒、喝酒的人，卖酒怎么卖，郑晨风祭出了自己的“四板斧”。

美美与共的雅度文化：汉酱135BC本身自带文化属性，为此他通过各类形象展示，以“鹿鸣宴+鹿鸣荟”的形式展现汉酱135BC对“信仰营销、价值营销、精准营销”的精准落地，集雅韵、聚成者，将越来越多的忠实粉丝聚拢到他的身边。

体验至上的口碑效应：通过不定期邀请客户来店内聚会，大家一起品鉴、交流，既是交友也是营销，这种方式在很大程度上强化了客户对产品的好感和消费意愿，而随着客户的带动和口碑传播，形成“口碑效应”，不花一分钱做广告，就源源不断的有客源，还都是精准客户。

越做越大的朋友圈：20余年的从商，为他积累了广阔的人脉，靠着自身强大的号召力，他通过带动朋友，朋友再带动朋友的形式，让不同圈子产生联动，形成了“涟漪”效应。目前汉酱135BC已成为海口地区同价位带圈层酒水消费的主要选择之一，产品氛围日趋成熟。

全方位、立体式的客户服务：一方面他聘请了专业的酒类营销人才，对客户进行细致的服务，另一方面则是构建文化营销，举办鹿鸣荟，打造鹿鸣厅，开展鹿鸣宴，让客户充分感受汉酱135BC的雅度文化。

著名的经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。”他们有“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦耐劳精神，有“有机会就抓住机会，没有机会就创造机会”的市场眼光，有“一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂”的生存能力，做别人不愿做的事，吃别人不能吃的苦，忍受别人无法忍受的事，最终赚到别人不能赚到的钱。

这或许就是为什么很多人还在为谋求转型苦苦挣扎、甚至走向没落的同时，却有一批像郑晨风一样“如经营自己人生一般做生意”的大商们，率先看到行业发展机遇，不断积极实践转型，最终实现“人生雅度生活”。

对于卖酒，郑晨风首年给自己定了个破“千万”的小目标，而这个目标将如何实现？让我们一起拭目以待。