丝路同行丨民营企业出海系列： 这些“锦囊” 民企出海常备

文章来源于：中国一带一路网

“华为5G推进受阻”“华为芯片即将断档”……

近期但凡搜索华为，媒体上诸如此类的消息不断。除去负面新闻关注度更高、媒体“信息茧房”的因素，现实中，华为的海外“冒险”的确进入了hard模式。

与华为“同呼吸、共命运”的民企并不少，抖音海外版“TikTok”在美国市场遭受全面打压，意味着出海民企的“渡劫期”仍在继续。

那么，民营出海遭遇困境，“拦路虎”究竟是谁、有多少只？企业又该如何应对，顺利“飞升”？

▌蛋糕与“龙图腾”

民企在海外发展遇阻，原因较多，首先面临的是“蛋糕切分”问题，也就是我们常说的利益与市场份额。

华为海外持续拓展，以中国香港为突破口，接连打入俄罗斯、拉美、东南亚市场，以分布式基站形势打开欧洲大门之后，正式进军通信设备大本营——北美市场。

然而，华为刚在北美“站稳脚跟”，接下来的剧情正如媒体报道：随着华为实力的增强，占据“蛋糕”的份额也逐渐扩大，也由此遭受到美国政府的“问候”。从人才到领导，从研发到技术，从设备到市场，华为面临的海外“围追堵截”，不要太全面。

其他民营企业，例如近期另一家不幸“中枪”的民企——字节跳动的明星产品TikTok美国市场被狙，同样是由于市场份额的上升，官方给出了“威胁国家安全”理由，以此对当地业务进行行政干预。

除了当地的政策性因素，中外文化差异成为民企出海的另一只“大虎”。

说起文化差异，龙的形象就是典型的例子。“龙图腾”在中西方文化中的含义存在差异，属性南辕北辙。中国形象里寓意权威、王者之象，在西方却是“暗黑、邪恶”的代名词。

“十里不同音”，不同地域有不同文化习俗实属正常，但是落在企业海外发展层面，却极易引发当地市场对于企业品牌等方面的误解，这在企业录用当地员工上尤为明显。

据全国工商联发布的《“一带一路”沿线中国民营企业现状调查研究报告》显示，半数出海民营企业存在“中外员工之间因文化习俗方面的差异造成相处与沟通方面障碍”等问题，三成企业则反映“当地员工因民族宗教、生活习惯、文化习俗方面的差异对企业正常生产活动造成影响”。

另外，目标市场的社会环境是否稳定、企业本身是否诚信经营等同样是民企出海的重要影响因素。

▌Just do it

面对一系列发展中的难题，出海民企到底应该怎么做？

俗话说，“金子总会发光的”，在出海的进程中，无论风浪多高，增强企业自身实力成为安身立命之根本。

对于科技企业，如华为等，过硬的技术成为发展的重心。近期，华为创始人任正非三天内相继访问了四所国内知名大学，与专家学者就科技创新、合作进行交流，对“产学研结合”的重视可见一斑。

其次，积极关注当地政策，建立相应的风险预警体系。未雨绸缪在民企出海方面不是危言耸听。有业内人士就表示，中企要将地缘政治风险纳入常规风险管控框架，密切关注海外国家的政策变化，尤其要关注和中国关系较密切的国家，把握发展机遇，加速引领企业转型升级并优化国际化布局。

第三点，是加强民营企业的品牌形象建设。这方面，“老干妈”成为走出国门的范例。作为调料界的“国民女神”，老干妈在国外同样人气爆棚。在价格和品质受到海外市场欢迎的情况下，老干妈展开跨界营销，与纽约时装周合作，推出带有老干妈logo的定制卫衣，为自己的海外形象打上“潮酷”tag。这场走秀后，老干妈在某面向海内外市场的电商平台营业额比此前增长240%。

与此相反的，则是财务造假、产品质量问题等带来的品牌形象的负面影响，甚至对出海的民企整体形象产生损耗。如前段时间甚嚣尘上的瑞幸财务造假事件，引发了对北美上市中概股的信任危机。

另外，出海民企可通过开展慈善项目，增强企业社会责任感，从而在文化差异中，提升好感赢得信任。

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