“中企抱团，出海助非”平台建设方案

中非合作案例 | “中企抱团，出海助非”平台建设方案

中非创业学苑

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通过平台产品“丝路骚站” , 在中国和非洲东道国搭建站点，实现非洲产品、需求与中国需求、产品的精准对接，实现非洲抱团人中、中企抱团系统性走进非洲。

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企业介绍

湖南能创科技有限责任公司（以下简称“能创科技”）以聚合中国优秀的技术、产品与资金为优势，推动产业间、产业链上下游的资源共享与合作，为非洲国家与人民提供具有国际竞争力的中国解决方案。平台通过企业抱团模式，从产业规划参与和顶层设计，帮助非洲提升基础设施建设与生活水平，提供最先进、最符合非洲国情的中国产品与解决方案。同时，通过平台产品“丝路骚站” , 在中国和非洲东道国搭建站点，实现非洲产品、需求与中国需求、产品的精准对接，实现非洲抱团人中、中企抱团系统性走进非洲。

目前，平台已在中国汇集 1200 家制造业企业、近 20 家规划设计机构与智库、 1 万家以上中国采购商资源，并与 20 多家商会、协会建立合作关系，在电力产业、工程机械、现代农业、路桥房建等中国优势领域建立了完整产业链关系。通过丝路骚站在中国北京与长沙设立分站点，在非洲赞比亚、加纳分别设立分站点，形成了 " 1000 + ”企业抱团出海助非平台。

方案背景

自中非合作论坛成立以来，中非经贸合作迈人了全面、快速发展的黄金时期，逐步形成了多层次、宽领域的合作格局。2018 年 9 月召开的中非合作论坛北京峰会，为中非经贸合作进一步创造了重要的发展机遇，非洲国家迫切需要推进工业化、城市化进程，非洲政府、机构、企业与中国的经贸交流需求与日俱增。

然而，非洲政府、机构与企业在“引进来”时，存在资金不足、成本过高、需求不匹配、效率较低等突出问题；而中国企业“走出去”时，也存在渠道不通、信息不畅、市场环境陌生等问题。在此过程中，如何畅通中非经贸交流的双向通道，整合中非双方资源，从而实现“引进来”与“走出去”的全流程系统服务，建立中非供需匹配机制，变得尤为重要。

湖南能创科技有限责任公司以中非资源整合为基础，帮助非洲产品与文化引人中国，同时也让中国企业形成抱团出海之势，把中国的资金、智库、产品、技术、经验带入非洲，促进中非经贸交流与合作。

项目特色

1 ．聚合中国智库，对非提供中国方案。能创科技依托非洲国家规划与具体需求，定制设计符合非洲当地国情的整体解决方案，负责对接和执行该国或者城市的“一揽子”项目。通过链接企业资源、项目资源和金融资源，确保项目的落地与生效。

能创科技目前已整合天津大学国际工程学院、湖南大学、中南大学、长沙理工大学等国内高校，中国能建湖南院、中国电建中南院、湖南省水利水电勘测设计研究总院、长沙有色冶金设计研究院、湖南省水利水电规划勘测设计院、中水珠江规划勘测设计院等 10 余家产业设计院智库资源，以产业规划设计为龙头，为非洲国家提供基于基础设施的整体设计与规划。如 2018 年 10 月，能创科技通过为乌干达国家电力规划提供“一揽子”电力规划设计服务，让中国经验和电力产业规划与实施能力直接应用于非洲国家。通过勘测、设计、规划先行，让中国企业参与到非洲项目的建设中去；通过能源先行，带动其他产业进人非洲。

2 ．资源共享互补，企业抱团出海。能创科技以聚合企业、资源共享的方式，以电力能源行业为先导，带动周边产业协同发展，汇集工程机械、现代农业、路桥房建等八大领域技术与经验优势，带动产业链上各链条企业参与出海，形成了能源先行、产业协同的出海形态。让产业链上下游企业抱团，形成优势互补、资源共享的市场开发体和联合投标体，提升了国际竞争力。如能创科技股东单位中国能建湖南院中标 1 . 58 亿美元的赞比亚曼萨大学城 EPC 项目，总用地面积 100 . 05 万平方米，总建筑面积 14 . 3 万平方米，带动了中国企业随船出海。

3 ．开设中国释站，对非收集精准需求。能创科技在中国各省市设立中国丝路骚站，通过友好城市等建立联络与合作，把非洲机构与企业请到中国，提供办公场地，组织参观考察，形成长效的双向对接机制；同时，为非洲优势产品与资源找销路，为非洲需求找到匹配的采购商，真正做到将非洲产品与文化引进来。目前，能创科技已与湖南高桥大市场、中部国际农创园建立合作关系，拥有 1 万家以上采购商资源，能快速地、定制化地满足非洲市场需求。

4 ．开设非洲释站，对非出口中国产品。能创科技已在非洲赞比亚、加纳分别设立丝路骚站，并在乌干达、塞内加尔、南非、尼日利亚、埃及、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、肯尼亚等 8 国设立蜂站联络点。通过深人当地国市场，提供调研报告、市场信息、商务资源等服务，让中国企业更加了解非洲。同时，在当地国收集准确的市场需求，为中国企业与产品找到销路，实现中国产品对非出口。中国企业人非后，通过非洲丝路骚站提供本地化服务，让海外资源在丝路骚站中流通起来。

运营管理

能创科技提供以资本为纽带的、以资源为圆心的新型方案，主要采取以下方式搭建“中企抱团出海助非”的平台。

1 ．搭建中非互助服务体系。一方面帮助非洲企业解决进人中国的实际问题，如提供市场调研、市场推广、资源对接、工商、法务、海外人才培训等系列出海增值服务；另一方面同步为中国企业进人非洲做好抱团资源整合与市场、商务等综合服务。

2 ．中非产业整体对接。以平台为载体、以智库作为前期增值服务、以共享办事处为落地渠道，逐级下沉，不断提供切实可行的系统性落地方案，进一步积极参与非洲各国规划，并通过自身股东、客户群的外延发展及专家智库建设扩展全产业规划能力。

3 ．双向同步设点。丝路骚站建设思路在于双向交流，即中国开设站点后，以资源置换模式，同步在当地国开设驻点，保障两头响应、快速对接的效率。

在非洲与中国同时开设共享办事处，起到中非产业共融、中非企业共融、外经外贸外资共融、政企服务共融的“四个共融”作用。

丝路骚站计划在非洲与中国双向建设 5 到 10 个网点，设置 20 个联络站点，逐步构建一张覆盖非洲与中国经贸交流的实体网络，成为企业抱团出海的桥头堡。

项目效益

1 ．形成企业“才包团出海”新模式。能创科技提供了海外渠道网点低成本共享、产业链上下游资源互换的共享经济模式，中非企业在抱团出海过程中能够形成本地化合作和多边合作。尤其是不同规模、不同行业的企业之间，可以共享模式合作，极大增强了资源聚集效益。

2 ．改变非洲企业进入中国的弱势局面。为非洲产品提供渠道与订单，能在一定程度上激发非洲企业进人中国的热情，改变出口逆差的劣势局面，让非洲人民安心、放心地在中国做生意，不断提升非洲出口贸易额。

3 ．促进产业互联互通。通过共享办事处这个互联互通的桥梁，不止是把中国智库、资金、工程、设备带给非洲，还将把非洲商品、文化带到中国。

4 ．兼顾公益性。公益性体现在符合中非合作共同愿景，在中非合作主题下提升非洲及中国中小企业参与能力，增加中非合作的民间参与深度和广度。

5 ．劳务用工本土化。中国企业在非洲的经营活动，共享办事处等机构将大量使用非洲籍雇员，同时为其提供先进的管理理念和业务技能培训等增值服务。

能创科技依托平台将非洲的优势产品快速地在中国落地和转化。同时，依托中国企业、联盟等的各自优势，整合资源，优势互补，致力于“组建联合舰队，共同人非”，为企业进人非洲增加新动能。平台将助力中非企业“走出去”的步伐和中非企业大规模的互通互联，一旦形成长效的互助机制，丝路骤站数量将呈现成倍增长的趋势。随着能创科技出海服务体系的搭建，平台将成为中非经贸不可或缺的交流通道，极大助力于中非经贸合作。

项目梳理 / @ 深圳市中非经贸投资战略研究院/中非创业学苑