今天上午，雪花马尔斯绿啤酒又火了一把，其通过电商首发上线的潮玩定制礼盒套装，限量650套，10分钟售罄。
这个品牌到底做了什么？大概只有一个字——潮。
01
找准定位：潮流基因
“马尔斯绿”说的其实是一种颜色。在英国举办的一次城市文化节上，经过全球100个国家3万多群众投票选举，“马尔斯绿”成为世界上最受欢迎的颜色之一。雪花马尔斯绿啤酒正是从这种颜色中汲取了灵感而诞生的。所以它自身就带着充满创造力与潮流的基因。
即使就看外包装，在一众啤酒中，雪花马尔斯绿啤酒也是相当特别的存在。它由著名设计师潘虎操刀设计，以极简化的雪花矢量图与马赛克处理方式展现其潮流之美，特别符合年轻人的审美喜好。很多潮人第一次买这款酒就是冲着颜值盲选的。
其实在更早的时候，雪花马尔斯绿啤酒就迈进潮圈了。当时品牌请到了穿梭于各大潮牌秀场的何穗与时尚杂志封面宠儿井柏然做代言人，还在各个城市开办了马尔斯绿潮玩馆，和追逐时尚的年轻人一起玩转潮流。
02
沟通圈层：联动潮玩设计师
因为这样的基因，所以雪花马尔斯绿啤酒的定位一直是潮流、时尚、年轻。主要目标人群是25~35岁的高知分子、都市白领，他们热衷于时尚和个性，对潮流有较高的敏感度，偏爱小资和轻奢的高品质生活。“世界虽然无聊，还好我会创造”，这是雪花马尔斯绿啤酒上市之初就认定的理念，也是这个人群推崇的生活方式。
那么，用什么方式和这样的人群交流？雪花马尔斯绿啤酒选择了综艺，准确地说，是国内首档潮流综艺节目——《潮玩人类在哪里》。这是一档创意潮人挑战真人秀，选手都是有才华、有创意、有个性的年轻潮流创意者，观众中也聚集了大量潮流圈的年轻粉丝。在这档节目周围，潮人的纯度相当高，聚集性特别强。
雪花马尔斯绿啤酒捕捉到了这个潮人用户特别集中的大热IP，决定独家冠名《潮玩人类在哪里》，借助粉丝对潮玩的热情，建立有效的品牌沟通，将产品的潮流主基调传递给最主要的目标人群。
之后就是特别精彩的一步。
品牌邀请节目中的雪花马尔斯绿潮玩人类在哪里潮流召集人吴亦凡和5位潮玩灵感家组成潮玩设计家族，并与5位潮玩灵感家联动，设计出5款雪花马尔斯绿潮玩定制罐和定制周边。
今天上午首发上线的就是其中3位设计师陆玺娅、程鹏（Jude Chan）、吴英男分别设计的3款潮玩定制周边套装，每一款都表达了一种潮流态度，带着设计师本人个性化的标签。
陆玺娅，Bronze Lucia品牌创始人，她这款“啤酒庄园罐”以潮圈icon之一的猫为核心，用马尔斯绿为主色调，勾勒出一个彩色的啤酒庄园，而带着神秘与灵气的猫则被创作成庄园的守护者。
插画艺术家程鹏（Jude Chan）的“花卉罐”充满浪漫气息，他以雪花的形象，为定制罐创造出浪漫梦幻的潮流氛围，而一切灵感，都从雪花马尔斯绿开始。
品牌RFactory创始人兼CEO吴英男找到一个特别的角度——眼睛。正如“ 世界上没有两片相同的雪花”一样， 每只眼睛也是独一无二的。她的“大眼罐”用眼睛和马尔斯绿的底色创造出不同的情绪、个性和自我。
三位潮玩灵感家都是行业顶尖设计师，自带专业背景和粉丝基础，拥有独到的潮流审美和创作才华，而每一个潮玩定制罐都呈现了他们各自与众不同的潮流态度和个性魅力。雪花马尔斯绿啤酒也是借助三位潮玩灵感家的潮流态度，与潮圈年轻人沟通，获得目标圈层的认同和共鸣。
03
限量抢购：复刻潮品发售模式
这次就连发售模式，也与普通啤酒不同。雪花马尔斯绿潮玩定制罐选用与平时潮品发售一致的模式——预售、限量。
在线上小程序平台，潮玩灵感家陆玺娅、程鹏（Jude Chan）、吴英男设计的三款潮玩定制罐先提前开启预约抢购模式，为正式上线预热，同时开始吸引粉丝关注。正式上线后，三款潮玩定制周边套装又采取限量抢购的方式，促使粉丝迅速下单，在短时间内一举推高销量。
在线下，雪花马尔斯绿潮玩馆陆续登陆全国多地，潮玩馆汇聚了来自不同设计师的潮流单品及联名定制啤酒产品，为潮流注入源源不断的的创造力。消费者来到在这里，通过体验和互动，近距离感受潮玩定制罐的潮流个性。
他们在线上以及节目内看到的雪花马尔斯绿潮玩定制罐，都可以到线下马尔斯绿潮玩馆购买。线上流量与线下销售实现完美承接。
如此线上+线下的全链路营销模式在吸引目标人群的同时，也为潮玩人类营造了一个完整的潮流氛围，让产品雪花马尔斯绿啤酒成为这个圈子中标志性的存在。
雪花马尔斯绿潮玩定制罐在潮玩圈的大火，及其可圈可点的销售成绩，既说明了整个营销模式获得目标群体的认可，也证明雪花马尔斯绿啤酒在年轻化高端化的布局中，又成功深入了一步。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
