“谁掌握了商机，谁便掌握了财富”，中国创业者千千万，但其中成功的却没几个。在现如今网络购物极度膨胀的时代，却有着这么一家鞋店，面积只占了三四十平米，总是打着“79元两双”，“清仓甩卖，全场半价”的标语吸引着过往的顾客，不了解的人或许会以为这是哪家快要倒闭的鞋店呢。然而事实却并不是他人看到的这样，这家鞋店的创始人是一位被誉为“中国鞋王”的大人物，全国拥有8000家门店，年净收入可达50亿，而他又是如何做到这些的呢？
这家鞋店名为“大东”，而这家鞋店的主人便是陈光敏，作为一位成功的商业人士，陈光敏有着自己独树一帜的经商头脑。人们所熟知的鞋企老板无非是这三种：第一种是跑市场的，等到时机成熟便开一家自己的鞋厂；第二种便是工人出身的鞋店老板，有过丰富的售卖经验；三便是相关产业设计师转型成为了一名鞋企老板。但陈光敏却是属于第四种：与消费者站在同一战线的商业家，年少时的陈光敏早早就出社会拼搏，接触过许多行业的他对于市场的运行与规律有着一定的了解。上世纪末，温州的一家鞋业小作坊悄然而生，这家只有一台制鞋机和四五个工人所组成的小作坊，却是在后来成为了中国鞋业的一大巨头。
1995年的中国温州，男款套包鞋在当时十分流行，只要是一个正常的鞋店老板都会选择在其中分一杯羹。但当时才刚刚创业不久的陈光敏却是反其道而行，选择将这种爆款男鞋改换为了女鞋，而效果却是出乎人预料，陈光敏的女鞋卖的十分火爆，这也让陈光敏赚到了创业以来的第一桶金，而他同时也拥有了属于自己的第一家鞋店“大东”。最初的陈光敏盯上的用户年龄层十分广泛，保持在18至60岁的消费者群体，而陈光敏最为成功的一点并不止这些，主要还是依靠自己特别的销售策略。在当时的鞋业市场中主要有两大销售模式：一是“连锁专卖模式”，二是“终端专卖网点模式”，这两大模式陈光敏都没有使用，因为对于他来说其中的层层链接关系会导致商品价格潮水式的上涨，并不适合自己的运营策略。
考虑到这些因素的陈光敏选择“砍掉”所有的代理，直接将自己生产出来的商品卖到消费者手中，这样就可以省略其中最为复杂的流程，贯彻自己的消费理念，这种模式也被称为“直销模式”。众所周知，全国鞋商都有着一个共同的烦恼，库存过多会导致企业负担过重，而每年被这一点拖垮的企业数不胜数。要如何处理这些遗留下来的库存货物，陈光敏与其他商家的做法是一致的，将这些库存货物进行清仓大甩卖，但相比于其他的鞋商，陈光敏在这方面做得却更狠，在网购平台上就可以看出，本来卖几百块的鞋子却只是卖到了几十元，甚至还出现了19元的“奇葩”，不得不说陈光敏在这一点上做得比谁都“狠”。
陈光敏成功的最后一点便是“快”，设计快，上架快，从设计样板到生产线再到上架至市面中仅仅花费了14天的时间，这也是为什么“大东”鞋店能够如此吸引顾客的主要原因之一。而且在这整个流程中，陈光敏还十分注重产品的质量问题，虽然“大东”的产品无法与各大高质量的名牌相比，但在收入中下的人群当中却是十分受欢迎的。
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