案例分享：短期激励和长期激励的设计和应用（值得收藏）

短期激励的设计和应用

短期激励指的是组织以小于或等于一年为时间单位，对员工提供的金钱激励形式。常见的短期激励形式有绩效工资、提成奖金和年终奖金三种。

绩效工资设计

绩效工资是和绩效评估结果挂钩的工资形式，随员工绩效的变化而变化。绩效工资是对员工行为的一种激励，员工只有达到预期的绩效目标，才能得到预期的绩效工资。绩效工资的设计有利于组织控制经营成本，让员工的努力和组织的目标达成一致，在提高员工满意度的同时，提高总体的绩效水平。

绩效工资一般与固定工资之间存在一定的联系。有的公司是从固定工资中分出来一部分做绩效工资；有的公司是在固定工资的基础上额外增加了一部分做绩效工资。绩效工资总额一般为固定工资总额的10％～50％。举例

某公司员工张三每月的基本工资为4000元，绩效工资为1000元，除此之外再无其他收入。该公司规定员工每月的绩效评定结果与绩效工资发放比例如表所示。

表 某公司绩效评定结果与绩效工资发放比例示意

张三在近五个月绩效评定结果如表所示。

绩效工资也不是一用就灵，实施不好有可能对团队合作产生不利的影响，可能会增加管理层和员工之间的摩擦，反而产生负面效果。想让绩效工作发挥作用，需要组织具备以下几个基本条件。

1．员工要具备达成绩效的基本能力。

2．员工相信通过他的努力能够达成绩效。

3．员工绩效的差异能够在一定程度上受自己努力程度控制。

4．具备严密精准的绩效评价系统，员工的绩效能够被准确、量化地测量。

5．员工相信绩效评判的过程是公平公正的。

6．金钱能够激励员工，能够给员工带来满足感。

7．员工能够意识到他的业绩和金钱回报之间的关系，相信业绩出色就能得到高回报。

提成奖金设计

提成奖金通常指的是与公司某项业绩直接相关的奖金，它是为了鼓励员工达成某项业绩目标而设立的奖金形式。所有提成奖金的计算都可以简单地归纳成如下公式。

提成奖金=提成基数×提成比例。

提成的基数根据需要可以是销售额、毛利额、成本额、利润额等指标。

常见的提成奖金可以分成两类，一类是固定提成奖金，另一类是浮动提成奖金。

1．固定提成奖金

固定提成奖金指的是提成奖金额与业绩增长呈二元线性关系的提成形式。业绩每增加X个单位，销售提成增加AX。举例

某房地产销售公司规定房产经济人每月的提成奖金为房屋成交价的1％。房产经纪人张三今年连续五个月的房屋成交额和提成奖金额如表所示。

表房屋成交额和提成奖金额对应关系举例

2．浮动提成奖金

浮动提成奖金指的是提成奖金额与业绩增长呈阶梯型或指数型增长关系的提成形式。当业绩落在某个范围内时，销售提成的比例为A，提成奖金额为提成基数×A；当业绩达到另一个水平时，提成比例为B，提成奖金额为提成基数×B。

举例

某汽车销售公司为了鼓励业务员销售，制定了阶梯式的提成奖金政策，如表所示。

表某汽车销售公司提成比例举例

该公司销售人员张三今年连续五个月的汽车销售量和提成奖金额如表所示。

长期激励的设计和应用

长期激励是股东为了保障组织的核心人才能够长期留在组织、与组织共同成长发展、达成组织的长远目标，而给予核心人员的一种激励方式。这里的核心人才一般是指关键岗位的高层管理人才和核心技术人才。相比于短期激励的时间周期，长期激励一般是立足在3年及以上的时间周期。

常见的长期激励形式有股权激励计划和长期现金计划两种。两者的原理类似，一般都是与人才约定，到了某个时间节点，当组织达到某个目标或达成某种效益的时候，按照不同的形式给予人才股权或现金奖励的制度。

股权激励设计

股权激励是一个在治理公司时备受欢迎的“锦囊”，它可以创造组织和个人的利益共同体，激发员工的内在驱动力，有效地吸引和留住人才。尤其是创业公司，在早期无力吸引和留住高端人才以及支付高薪时，股权激励计划可以有效缓解这一问题。

股权激励的设计方式有以下几种。

1．限制性股票

限制性股票是指事先给激励对象一定数量的股票，但对于这部分股票的获得条件和出售条件等会有一定的限制。比如：只有当激励对象在本组织服务满5年，才能获得这部分股票；5年后公司的经营业绩提升一倍，激励对象才可以卖出这些股票变现。具体的限制条件可以根据不同公司的实际需要设计，灵活性较强。

2．虚拟股票

虚拟股票是向激励对象发放虚拟股票，事先约定如果公司业绩较优或实现某项目标时，激励对象可以按此获得一定比例的分红。但如同它的名称一样，虚拟股票其实不属于法律意义上的股权激励，不具备实际的所有权，不能转让或出售，通常也不具备表决权。在激励对象离开公司时，虚拟股票将返回公司，由公司规划保留或再分配。

公司通过虚拟股票向激励对象兑现的奖励可以是现金、福利、等值的股票，也可以是可选的组合套餐。因为这种方式的本质只是以股份的方式计算员工奖金的一种方法，不涉及真实的股票授予，所以激励效果相对以真实股票为标的物的方式较弱。

3．年薪虚股制

年薪虚股制是将企业中高端人才年薪中的奖金划分一部分以虚拟股票的形式体现，针对激励对象规定一定的持有期限，到期后，按照公司业绩一次性或者分批兑现。这种方式会将激励对象和公司的利益捆绑，将收益的时间战线拉长。激励对象可能会因为公司业绩持续增长而获得巨额的奖金，也可能因为业绩的持续下降而赔光当时的奖金。

4．股票期权

股票期权是指公司给激励对象一种权利，让其可以在规定的时期内，以事先约定的价格购买一定数量的本公司流通股票，当然如果到了那个时期，激励对象发现行权并不合适，也可以选择不行权。

股票期权的行权条件一般包括以下三个方面。

（1）时间方面。需要等待一段时间，比如，2～3年。

（2）公司方面。需要达到公司的某项预期，比如，公司业绩达标。

（3）激励对象方面。需要满足某项条件，比如，通过公司的绩效考核。

5．直接持股

直接持股是当激励对象达到某项条件时，公司直接转让股票给他。在股价提高或降低时，获得账面价值的增长或减少；在股票溢价卖出时，获得收益。转让的方式可以是直接赠予、公司补贴购买，也可以是激励对象自行购买。

6．账面价值增值权

账面价值增值权是激励对象在期初按照每股净资产购买一定数量的公司股份，在期末时，再按照每股净资产的期末值回售给公司。在实务中可以有两种操作方式：一种是激励对象真实购买；另一种是虚拟购买，过程中激励对象甚至不需要支付资金，期末由公司直接根据每股净资产的增量计算收益。

7．股票增值权

与账面价值增值权的道理类似，通过股票增值权的方式，激励对象可以从期初认购股票的价格与期末股票市价之间的增值部分中获益。当然，为了避免股票价值降低的风险，利用这种方式时，激励对象并非实际购买股票，而是获得了这部分股票增值后的收益权。股票增值权行权的方式同样可以是现金、福利、实际股票或几种方式的组合。

作者/熊老师（inte6198110）