教育培训机构招生影响着机构的生死存亡，好的招生方式能够带来足量的生源，相反则不仅耗时耗力而且还收不到任何效果，今天小编总结了教育培训行业市场上常见的6种招生方式，并对这6种招生方式进行详解，欢迎各位校长进行补充或共同讨论！
教培行业6大招生方式，你知多少？
01
驻场招生
含义：由专门的招生团队企业派遣招生人员到教育培训机构所在地，为教培机构提供招生线下现场指导，以实战指导式招生服务实现招生效果。
基础逻辑：依托于驻场实战，更强调执行力，依靠机构足量的老学员（至少200人）基础，进行活动宣传的传播，达到相应的招生效果。
合作方式：
常见方式→预付款（5000+）+转化20%业绩提成；
可对招生量及效果进行保障，但需要按照效果进行倒推要求，例如，可保证一次活动招够100人，但按照结果进行倒推，机构需拥有至少500名的老学员。
02
地推团队
含义：由专门的地推团队企业派专职地推到教育培训机构所在地，为教培机构进行人海式发传单推广宣传，凭借铺量的方式进行招生。
基础逻辑：依托地推团队大量的地推人员，围绕机构所在3公里以内的所有地域，例如商场、超市、公交站、地铁站、小区、学校等进行人海式铺量发传单，以量取生。
合作方式：一般是派遣5-8个人的全职招生团队驻校招生5到7天时间，帮助机构收集意向客户信息线索或直接转化购买，直接转化购买需活动客单价需不超过50元，以基础底薪+提成的方式进行合作。
两者对比：地推团队相较于驻场招生成本低，门槛要求低，但相对效果要低一些，小型教育机构可尝试选择地推团队，但是今年受疫情影响线下推广宣传也同样收到了不小的影响。
03
教育联盟
含义：与同区域内、多家教育培训机构进行合作，每家拿出一定课程以及课时数，打包成一个超值课程包，并以低价的方式进行销售，从而达到招生效果。
基础逻辑：相互合作，相互引流，互惠互赢。
合作方式：
异业合作：同一用户群体，机构的用户群体包含两方面，一方面是孩子，另一方面是宝妈，这就让异业联盟的选择具有多样性，与机构周围3公里以内的其他行业商家进行合作，例如少儿摄影、儿童乐园、美容店、文具店等；
同业合作：要求→课程适用年龄层相同、机构体积量相差不大（例如老学员数都在300左右）、同一区域内（最远距离不超过3公里）、机构非竞争关系、同业合作机构数量需保证在6家以上。
两种方式对比：异业式合作，能够以多样化礼品吸引家长，同时降低礼品成本；同业式合作，能够以多种方式的
04
流量平台
含义：在自带一定流量属性的平台进行一定广告的投入，或入驻到此类平台当中，通过平台自带的流量进行引流招生。
基础逻辑：基于平台自带的流量，进行招生引流活动，平台予以一定的流量支持。
合作方式：
1、机构首先入驻到流量平台（常见的有：美团、大众点评、58同城等）中，如果想要增加流量扶持的话需要支付流量推广费用。
2、进行信息流平台（常见的有：今日头条、抖音、百度、腾讯、新浪微博等）广告的投放，在社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，形式包括图片、图文、视频等
05
信息化系统
含义：信息化系统是互联网时代的产物，基于互联网技术产生的信息化系统，
信息化系统可分为免费和付费两种
免费类：
以互动吧、活动行等为代表的活动类系统；
付费类：
以商家岛为代表的H5型活动链接系统；
以校宝、校管家为代表的重后端管理系统；
以校满满为代表的重营销轻CRM系统；
基础逻辑：基于工具进行营销活动宣传推广，直接线上成交、线下享受教育服务，实现互联网+教育的招生方式。
合作方式：
1、免费类工具可直接使用，无需任何费用，分享以链接的形式进行分享转发；
2、付费类则需要付一定费用，从几千到几万不等
商家岛类的H5链接：根据服务内容以及有效时长收费不同，从1499-9999元不等，以H5链接作为活动承载体，活动形式多样，包括拼团、砍价、抢购、抽奖、小游戏等，活动以模板化形式进行展示，分享转发以链接为主，对于机构来说操作难度不高，但风格难统一，不易留存用户信息线索。
校宝、校管家类重后端管理系统：按年收费，通常是3年起，一次性缴费1W+，以后端CRM管理、排课、学员管理等机构运营管理方面的功能为主，对于数据管理方面功能齐全，相对而言前端营销模块功能相较薄弱，且营销功能与后端管理功能分属两套系统。
校满满类重营销轻CRM系统：按年收费，根据服务不同分为两种收费标准3980元（不含设计）和5980元（含设计），以小程序作为工具载体，活动包含常见的拼团、砍价、抢购、好友助力、表单、分销等形式，活动设计风格统一，以小程序作为载体可抓取活动中潜在意向客户绑定的手机号，支持视频、图片、文字三种形式展示，后端客户管理可满足机构基础的CRM管理
3分钟带你了解什么是校满满？
06
含义：社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。线上+社群模式，对于教育培训机构来说应用最多且最火的莫过于微信社群，微信社群。
六大方式中最有效的方式应该是线上社群+信息化系统，社群作为流量的承载体，信息化系统作为活动的载体以及流量的留存地。
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