最新丨汪俊林：郎酒青花郎六大市场原则出炉，酱酒控销量1.2万吨

引言：强调青花郎六大市场原则，依托郎酒庄园高质量可持续发展，会员体系建设是郎酒接下来发力的重要方向之一。——郎酒董事长汪俊林

8月2日，青花郎事业部2020年半年销售工作会在郎酒庄园召开，正式吹响下半年大决战号角。

郎酒董事长汪俊林在会上对青花郎可持续发展进行安排部署时表示，将严控酱香酒的销量：2020年青花郎事业部销售数量必须控制在1.2万吨以内，以后每年增加1000吨。

汪俊林强调，青花郎上半年取得了不错的成绩，接下来要牢牢依托郎酒庄园与高品质，实现高质量可持续发展，要按照国际奢侈品的方法运作青花郎系列产品，有尊严地卖酒。

汪俊林还要求，年度销售目标要与市场价格、市场热度动态平衡，不允许透支市场。不仅如此，郎酒将不再允许用费用换销量。

同时，汪俊林表示，2020年是郎酒新的发展元年，而通过大笔费用支出来换取销量的时代早已结束，需要保证市场良性发展。接下来，对不适应郎酒新的发展战略、价值观的员工、商家，郎酒会继续作出调整。

这一部署，是郎酒青花郎事业部在2020年半年销售工作会上，由汪俊林发布的六大市场原则的组成部分。除了对酱酒销量进行严格控制以外，此次公布的市场原则还谋划对产品结构进行升级，在以青花郎为核心的基础上，逐渐形成青花郎、红运郎两大主力产品。

另外，从汪俊林的布局来看，会员体系建设也是郎酒接下来发力的重要方向之一。汪俊林更表示，要研究以会员为核心的营销管理和激励机制，确保为企业发展真正作出贡献的商家有钱可赚，员工名利双收。

不难看出，郎酒下半年乃至接下来相当一段时间的营销方向，已从单纯扩张转向对消费场景和目标消费群的深挖阶段。郎酒更不断通过价格调整乃至控量的方式来确保青花郎在高端白酒领域的话语权。

郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚，郎酒股份副总经理、庄园公司总经理、销售公司常务副总经理陈建伟，销售公司副总经理胡红，青花郎事业部总经理易明亮，相关职能部门负责人，青花郎事业部管理班子及市场团队共400余人参加会议。

汪俊林发布六大市场原则，对青花郎未来高质量可持续发展进行安排部署：

一、严控酱酒销量。事业部销售数量今年必须控制在1.2万吨以内，以后每年增加1000吨。

二、升级产品结构。以青花郎为核心，逐渐以青花郎、红运郎形成两大主力。

三、扎实推进会员体系。下决心做好、做透、做细、做实会员体系建设工作，只要建设好会员体系，郎酒庄园+一流品质+会员体系，我们就战无不胜。要研究新的以会员为核心的营销管理、激励机制，让那些为公司发展真正做出贡献的商家挣大钱，让优秀员工名利双收。

四、绝不透支市场。年度销售目标要与市场价格、市场热度动态平衡，绝不允许透支市场。

五、品质是核心。高品质是我们全部信心的来源，大自然厚爱郎酒，公司正在持续打造高品质的郎酒，郎酒庄园是郎酒高品质的坚实保障。

六、严禁费用换销量。2020年是郎酒新的发展元年，费用换销量的时代早已结束，要保证市场良性发展，做百年企业。不适应郎酒新的发展战略、价值观的员工、商家，要妥善调整。

郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚

梅刚对青花郎事业部下半年工作重心做了明确安排，要求事业部深刻理解公司战略，注重细节，把简单有效的战术动作做到极致，提升工作质量；同时坚持青花郎心智品牌定位，一切围绕消费者，加快销售模式及渠道转型。

郎酒股份副总经理、庄园公司总经理、销售公司常务副总经理陈建伟

陈建伟以「营销再升级」为主题，要求青花郎从渠道营销向心智占领战略升级，强调心智占领是价值营销、品牌营销和长期主义，造大势布大局，坚定不移推进中心城市及大城市战略，实现决战突围。

青花郎事业部总经理易明亮

易明亮就1—7月份事业部工作进行总结分析，并就8—12月份市场工作进行具体安排。他表示，上半年事业部围绕价值营销和C端战略开展工作，取得一定成效；持续推动「树好商扶大商」战略，商家结构有了明显改善。当前市场酱酒品类持续向好，大家需要抓住机遇，青花郎品牌势能和消费势能正在凸显，下半年将坚持市场模式和打法不变，坚定不移扩大C端需求，毫不犹豫推动青花郎价值回归，同时授权大区、放活大商提高质量和效率，推动青花郎的高质量发展。