外部环境恶化加速企业国产软件替代进程，SAP等或受影响

虽然中国经济仍在恢复当中，但近日包括金蝶国际、鼎捷软件、捷安高科等国产软件概念股连续大涨。

分析人士指出，随着中国外部环境的恶化，越来越多的中国企业开始意识到信息安全的重要性，很多企业加速了国产软件替代进程，这给国产软件企业提供了更多机会。

此外，随着中国这些年在云计算、大数据、管理软件等方面的快速成长，中国企业管理软件和国外软件产品的差距已经非常小，甚至某些产品已经超越了国外同级别软件产品。

与国内软件面临良好发展机遇形成鲜明对比的是，国外软件厂商业绩开始下滑。

SAP今年4月公布的2020年第一季度财报显示，营收同比增长7%至65.2亿欧元，云业务营收同比增长29%至20.1亿欧元，但软件许可业务营收下降31%至4.5亿欧元。

为此，SAP还修订了全年业绩指引：预计营收在278至285亿欧元之间，低于此前预估的292至297亿欧元。

除了业绩下降，有部分国内用户在网上反应，SAP的某些产品在本土化、维护成本等方面和国内软件相比存在劣势。

比如，知乎上有用户称：“SAP ByD各种设计不合理，API接口类型都不统一，这个功能用WSDL，那个功能需要用oData，输出的模型和实际业务都对不上，业务这功能都没有，那功能没有。一句话概括：一个贴着SAP外皮的在线管家婆/速达。”

据了解，SAP ByD是SAP面向中小型或初创企业推出的基于云的企业资源规划和业务管理软件。在国内中小企业中应用较少，成功案例并不多。

另有用户反应：“SAP ByD系统扩展性并不是很好，实施成本难控制，相对而言现在的SaaS ERP更适合中小企业，首先实施成本低、无需专业IT人员、无需自己维护系统、可以按需定制功能。”

分析人士指出，在目前这样的外部环境下，除了各类垂直行业的应用软件，通用型的管理软件也是企业需要国产化替代的重要领域，总体来看，这些软件领域国内软件行业技术成熟度较高。

专家建议，在目前特殊的国际环境下，企业采购软件一方面要在乎性能，更重要的是要在乎信息的安全性，如果这方面出现问题，对一家企业的打击是毁灭性的。

赛智产业院认为，实现“数字中国”战略，自主可控是保障网络安全、信息安全的前提，是基石和保障。“去年的中兴事件、今年的华为事件，作为敲醒中国软件发展的警钟。尤其对金融、能源等行业来说，安全大于天。”

更为关键的是，在大量的个性化需求跟前，此前国内外应用软件厂商采用的通用模式正面临着严峻的考验。在个性化的需求跟前，通用产品可能需要一定的二次开发才能继续使用，而这样的二次开发往往费用高昂，更有甚者即使是二次开发也不能满足用户需求。

比如，有用户2019年9月反应：“SAP BYD基本没有二次开发的权限，不像S/4那样可以自己开发。而且你还找不到合适的开发人员，因为这系统底层是ABAP平台做的，然后再通过WEB service调用的，市面上很难找到两样都精通的开发人员。系统故障只能依靠SAP公司解决，效率实在是不敢恭维。”

相比之下，国产应用软件产品设计人员与本土企业用户具有相同的文化、习惯，对于企业用户的个性化需求更能感同身受，基于此很容易挖掘出用户的深层次需求，开发出针对性的产品。在这方面来说，国产应用软件厂商把握机遇的能力要强于国外应用软件厂商。

国产软件替代已成大势所趋，国内企业应该做好准备了。