“苏秦倾齐”计策的高明之处：善于运用逆向思维

战国以来，列国间的争斗就没有间断过，就在燕王哙将位置禅让给相国子之，引起了燕国内乱的时候，齐国趁着燕国内乱，一举攻占了燕国，此时燕国几乎亡国，好在最后在他国的帮助下，躲过一劫。

燕昭王继位后，一直对齐国怀恨在心，一心想报这差点灭国之仇，因此他的手下苏秦就为燕昭王谋划了一个计策，也就是我们现在说的“苏秦倾齐”，而通过分析这个计策，可以发现，其实“苏秦倾齐”计策的高明之处，就在于善于运用逆向思维，下面我们详细来说明其逆向思维的表现。

逆向思维，简单来说，就是与传统的正向思维相对应的一种思维方式，是指反面提出问题、分析问题、解决问题的一种思维方式。今天，大家一起跟着苏秦，来学一学逆向思维，后面也顺便说一说如何培养逆向思维。

一，如何让弱燕战胜强齐

燕昭王怨齐，未尝一日而忘报齐也。——《史记》

苏秦投奔燕昭王后，看到燕昭王常常登上山丘，望着东边叹息，聪明的他也看出了燕昭王的心思，于是为燕昭王出了一个计策。

“王何不阴出使，散游士，顿齐兵，弊其众。”——《战国策》

苏秦的计策就是，让燕昭王派他出使齐国为间谍，并通过他的努力，使齐国陷于困境，从而变弱。

我们来分析苏秦的这个计策，可以发现他其实运用了逆向思维。

燕昭王的目的，就是要攻灭齐国，报这差点灭国之仇。因此燕昭王继位后，就广招贤才，并进行一系列改革，希望快点提高燕国的实力，才能战胜齐国，达到目的。

燕昭王的这种做法就是正向思维，我要报仇，要攻占齐国，所以我必须提高自身的实力，然后用武力战胜齐国。然而这种正向思维的做法，能不能达到目的呢？这种正向思维的做法，其实很难达到目标。

当时的齐国，经过齐威王改革，国力逐渐强盛，并在桂陵之战和马陵之战都战胜了魏国，从此取代了魏国的霸主之位，成为了东方一大强国。齐湣王之后，接着齐宣王、齐湣王继位，继续着齐威王的争霸事业，到了齐湣王中期，齐国已是如日中天的强国。

从当时战国的大鳄秦国，还要三番几次主动想跟齐国连横，也可以看出齐国当时的实力确实不容小觑，而且，齐湣王也是一个斗志满满的人，继位后就多次讨伐他国，大多都取得了胜利。

七年，与宋攻魏，败之观泽。

十二年，攻魏。

二十三年，与秦击败楚于重丘。

二十六年，齐与韩、魏共攻秦，至函谷，军焉。

二十九年，齐佐赵灭中山。

——《史记》

我们再来看看当时的燕国的情况。燕国东周期间，国力在七雄之中，一直都属于比较弱的，到了燕王哙的时候，燕王哙效仿尧舜，将位置禅让给了相国子之，打破原来世袭的规则，此事大家都不能接受，造成了燕国内部的大混乱，而齐国也是趁这个机会攻占了燕国，使得燕国差点灭国，燕昭王继位后，还得慢慢修复实力。

所以，就这样刚受重创的燕国，跟如日中天的齐国相比，实在是相差太远，因此要靠燕昭王的正向思维，靠武力战胜齐国，很难达到，我们从齐国燕国的战争情况也可以看出。

在燕国以往跟齐国的多次战争中，燕国很少获胜。

齐因起兵袭燕国，取桑丘。

齐宣王因燕丧伐我，取十城。

——《史记》

权之难，燕再战不胜。

——《战国策》

而且，在《战国策》中，别人跟奉阳君讨论燕国，称呼为“弱燕”，苏秦多次谈到燕国，也都说“燕国弱小”，更说了，“如果齐国进攻燕国，五个燕国都抵挡不住”，苏代更是说，“在战国七雄中，就燕国最弱。”

我们再来看燕昭王时期跟齐湣王的战争，齐湣王不断发动对其他国家的战争，国力发展迅速，而燕昭王此时也已经恢复了些国力，等不及，就在苏秦入齐后不久，燕昭王就发动了对齐国的战争，最后“大败而归”，以至于苏秦只能重新回到燕国。

因此，从以上都可以看出，燕昭王此时想靠武力战胜齐国，实在很难，因此正向思维是行不通的，而苏秦就很聪明地用了逆向思维，最后成功“倾齐”。

关于如何使燕国战胜齐国，结局就是要使齐国灭亡，正向思维的燕昭王想到的是，如何提高燕国的实力，而逆向思维的苏秦把目标放在了相反面——齐国上面，只要使齐国衰弱灭亡，自然也就达到了目的，不一定得靠燕国武力战胜齐国。

因此，苏秦的计策最终目的，就是要让齐国从内部衰弱，自己作死而亡，就犹如齐国的大力士乌获一样，年轻时虽然力大无穷，但是七老八十也要人搀扶，只要把齐国变成“七老八十的乌获”，那齐国被灭不是易如反掌吗？

结果证明，苏秦的逆向思维很正确，通过苏秦到齐国为间谍，并不断影响齐国的活动，最终齐国因为常年征战，穷兵黩武，士兵没有休息的时间，因此国力空虚，而苏秦又引导和帮助齐国攻占了宋国，引起其他国家的不满，趁齐国空虚的时候联合进攻，在乐毅的带领下，一举攻下了齐国大部分城池。

遂与兵伐宋，三覆宋，宋遂举，燕王闻之，绝交于齐，率天下之兵以伐齐，大战一，小战再，顿齐国，成其名。——《战国策》

说了苏秦倾齐的计策，我们再来看他的方法，他计策的目的就让“齐国变弱”，而他的方法也同样用了逆向思维。

我们通常的正向思维，想齐国变弱，那就得想着怎么削弱它的国力经济等，当然这样做也太明显，容易被齐湣王发现，因此苏秦采用了更高级的方法，又一次用了逆向思维，让齐国变得更强。

齐湣王想通过攻占宋国，使得齐国变得更强，苏秦就帮助他，让他攻占了宋国，使齐国扩展了疆域，实力变得更强。而如《战国策》评价此事所说：“因其强而强之，乃可折也”，太过强大反而会输。

这就是《太公六韬》所记载的一个策略，“攻强必养之使强，益之使张，太强必折，太张必缺。”想必苏秦在鬼谷子那里也是学习过的。

我们再来来看齐国攻打宋国的情形。齐国本来就是东方一大强国，现在又独吞了宋国，打破了战国原来的平衡，其他诸侯都感到了巨大的压力，特别在宋国周围的魏楚等国，都感受到了威胁，秦国更是不满，宋国可是他的小棉袄，怎么能对他心爱的宋国下手，于是在大哥秦国的带领下，五国联合起来攻齐。

这就是在战国局势中，“过强则折”的道理，突然过于强大，就会引起其他国家的不满，从而联合起来攻打，加上齐国攻打宋国后，国力衰竭，还没来得及休养，因此无力抵抗，最终齐国也因此退出了强国之列，再无缘争夺霸主之位，燕国也得报大仇。

二，如何说服齐国勿攻燕

“臣徇用于齐，大者可以使齐毋谋燕，次可以恶齐、赵之交，以便王之大事，是王之所与臣期也。”——《战国纵横家书》

我们可以看到，苏秦入齐除了要倾齐外，还有一个目的，也是目前急需解决的，就是说服齐国不要攻打燕国，齐国从齐威王后，就一直就想对燕国下手（上面有谈到，这里就不多加赘述），但是攻打了几次，燕国总是能死里逃生，对于齐国来说是不会甘心的，就如苏秦在《战国纵横家书》所说，“齐必为燕大患”。

而且燕国目前需要的是时间休养，恢复实力，提高国力，如果齐国一直攻打，燕国根本没休养的时间，所以苏秦必须先让齐国不要攻打燕国，才能给燕国发展的时间。

那么如何让齐国不攻打燕国呢？如果我们从正向思维来思考，那么就是请求齐国放过燕国，这个当然很难说服当时野心勃勃的齐国，因此苏秦又一次运用了逆向思维。

此时目的就是让齐国不要攻打燕国，既然从正向思维“齐国”这里，让齐国放过燕国，很难入手，苏秦就运用了逆向思维，从相反方面“燕国”入手，只要让燕国不再是齐国的目标，也就达成“齐国不再攻打燕国”的目的了。

因此，苏秦开始说服齐国，让燕国不再是齐国的目标。

“与其得百里于燕，不如得十里于宋。”——《战国策》

由于宋国土地肥沃，定陶又是中原最繁华的都市，齐湣王向来就对宋国垂涎三尺，因此苏秦就顺着齐湣王的心思，常常在他耳边说宋国有多好，而且宋国此时混乱，齐国要是攻打宋国，还能得个“主持正义”的名声，而燕国这个小地方没什么好的，与其把目标放在燕国，还不如全力攻打宋国，得到宋国的十里土地所获取的利益，比得到燕国的百里土地所获取的利益还好。

齐湣王听了觉得也是，加上燕国最近很听话，还派了苏秦来帮助他讨伐宋国，就不再将燕国当做目标，苏秦运用逆向思维，顺利地让燕国不再是齐国的目标，成功解决了“如何让齐国不再攻打燕国”的难题，《战国策》也有记载，苏秦受燕昭王的派遣，来到齐国出使，已经五年了，“齐数出兵，未尝谋燕”。

三，如何说服齐国取消帝号

苏秦在齐国期间，秦国想要跟齐国连横，并送来了帝号，希望一起称帝，秦国为西帝，齐国为东帝，秦齐连横并不是苏秦愿意看到的。

为什么苏秦要阻止齐国称帝？有以下原因：

• 苏秦来齐就是要破坏齐国的外交，并借助其他国家的力量，一起攻打齐国，所以必须破坏秦齐之交。
• 秦国联合齐国，首先就是要一起进攻当时的另一个强国赵国，而如果赵国真的被秦齐联合所灭，那么齐国的国力就会更加强大，这对燕国更加不利，不是燕国所希望看到的。
• 齐国一旦称帝，那么大家注意力都在齐国这，想要偷偷伐宋就没那么容易，齐国不伐宋，就没办法引起他国的不满，苏秦也就没办法让齐国掉入深渊。

因此，苏秦必须阻止齐湣王称帝，让他取消帝号，这里苏秦既运用了正向思维，又用了反向思维。

关于如何说服齐湣王取消帝号，正向思维的做法，就是跟齐湣王说称帝有什么坏处，不能称帝。《战国策》记载，苏秦对齐湣王说，“称帝后，会招来诸侯的怨恨，而且秦齐都称帝，诸侯更看重的也是秦国，而不是齐国”。

当然，这种正向思维的说服方式，看起来还是不够有说服力，毕竟称帝既满足了齐湣王的虚荣心，又显示出齐国的霸主地位，因此苏秦又运用了逆向思维，进一步说服齐湣王取消称帝。

正向思维是说称帝有很多坏处，而反过来的逆向思维，就是放弃称帝有很多好处。

“齐释帝，则天下爱齐而憎秦；伐赵不如伐宋之利……倍约傧秦，勿使争重，而王以其间举宋。”——《战国策》

苏秦这里说出了齐国取消帝号的两个好处，第一个是可以使得天下亲近喜爱齐国，而怨恨秦国；第二个是可以跟其他诸侯国一起合纵攻秦，让秦取消帝号，而齐国可以趁大家的注意力都在攻秦上面的时候，没人注意到齐国之时，偷偷攻打宋国。

毕竟，趋利避害、追逐利益是人的天性，何况还是在以利益为上的战国时期，如同《人性的弱点》中戴尔·卡耐基所说，“为对方的利益说话对双方都有好处”，人总是容易被利益和好处吸引，为了自身利益而改变做法。

其实，苏秦这个合纵攻秦，也是逆向思维，秦国想要连横，苏秦就反过来合纵，但是这可不是苏秦想出来的，早在之前张仪和公孙衍的连横合纵，早就斗得很激烈，苏秦只不过学习了前辈们的经验。

结语及如何培养逆向思维

可以发现，“苏秦倾齐”计策很高明，也善于运用逆向思维，用比较简单的方式解决难题。

关于如何使弱燕战胜强齐，苏秦以逆向思维的方法，只要让齐国从内部衰弱，从而自己作死灭亡。

关于如何说服齐国勿攻燕，苏秦以逆向思维的方法，只要让燕国不再是齐国的目标，问题也就解决了。

关于如何说服齐国取消帝号，苏秦正向逆向思维结合，先正向说了称帝的坏处，再逆向说了放弃帝号的多种好处，也成功说服了齐湣王。

所以我们可以看到，当正向思维很难解决的一个难题时，通过逆向思维，可以很好地解决，在历史上也有很多逆向思维的例子，比如围魏救赵，齐国想要救赵国，正向思维就是阻止魏国攻进来，而孙膑用了逆向思维，只要让魏国离开赵国，也就解决了问题，因此齐国假装要打魏国都城，魏军不得已退兵，赵国也得救。

又比如著名的司马光砸缸，正向思维就是将人从水里救出来，但是当时都是儿童很难做到，因此司马光用了逆向思维，只要让水离开人就可以了，因此将水缸砸破，让水离开了人，从而得救。

所以，逆向思维常常能让我们很容易地解决难题，那么如何培养逆向思维呢？

1，遇到事情时，正向提出问题后，再逆向提出问题，比如燕昭王广招贤才这个事，我们正向思维就是会提出，“燕昭王广招贤才的好处有哪些”，那我们逆向思维再来提一个问题，“燕昭王广招贤才的坏处有哪些”。

2，处理事情时，正向一个答案，再逆向一个答案，比如如何说服齐王放弃称帝，我们正向思维的答案就是，“称帝有太多坏处，必须放弃”，而反向思维的答案就是，“放弃称帝，好处多多，必须放弃”。

3，当一件事情无法解决时，多尝试用逆向思维，比如最常见的迷宫，从入口有时很难找出到底哪一条路线是正确的，但是你从出口往回找，又快又容易就能找出那一条正确的路线。