文 | 千树
疫情防控常态化下，逆势增长的“神话”在白酒行业回响寥寥。就在行业对半年度工作进行总结回顾的节点，在五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光和五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦的高度重视和大力支持下，尖庄用实际行动和业绩，极大地提振了企业与行业信心。
“今年上半年，尖庄品牌实现同比增长156%，力争全年突破30亿元。”
“公司领导、总部职能部门负责人至少每月要在一线服务两周以上。”
“绝不允许其他品牌产品进入百元价位段。”
“目前，尖庄品牌经营权已经出现竞争。”
......
当尖庄“财富列车”从郑州出发，途经西宁、邯郸、太原等城市到达桂林，尖庄透露出更积极的干货。
7月28日，尖庄财富说明会挺进广西。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，五粮液股份有限公司总经理助理、五粮浓香公司董事徐强，广西壮族自治区烟草专卖局(公司)副总经理席亮文，广西双维投资公司董事长马德军，五粮液股份公司桂黔滇营销战区、五粮浓香公司团队以及来自桂林、百色、梧州等地的商家们共同探讨尖庄焕新带来的市场机遇。
01
稳扎稳打，尖庄“百年国民品牌”加速回归
作为五粮浓香公司改革落地的排头兵，尖庄实施改革工程已有近一年时间。
这一年时间里，战略论证、渠道沟通、新品上市、商家筛选、市场服务等一系列工作，推动着尖庄“百年国民品牌”稳步回归。
微酒记者通过梳理发现，面对行业发展环境，五粮浓香公司“一盘棋”统筹，制定了针对经销商及终端的硬核惠市政策，对超过10万家终端赠送暖心慰问礼包、对经销商运营难题制定针对性政策。
除此之外，围绕动销工作，五粮浓香公司大举开展“补年计划”；围绕消费者培育与互动推进“千万小酒大赠饮”活动；围绕品牌宣传造势，强势推进央视广告投入、新媒体品牌传播、各重点区域机场、高铁站、主要地标进行品牌露出及重点区域高铁列车品牌冠名等工作。
一系列动作，是五粮浓香公司打造百亿尖庄品牌的决心，也直接打开了尖庄“百年国民品牌”回归加速度。
02
规定“服务时长”，做好“三大保障”
在酒类消费市场与饱和期相去甚远的情况下，尖庄在大众酒市场一枝独秀，备受渠道商与终端商关注。
市场动销规模是产品实力的重要佐证。在微酒记者此前的市场走访中，有商家对尖庄赞誉有加并表达出强烈代理意向，在桂林财富说明会现场，不少商家亦饶有兴致地讨论起彼此尖庄的动销情况。
具体到广西市场，尖庄将定点“爆破”桂林、百色、梧州三大城市，三方使力使广西爆点市场快速增加。
△五粮液股份有限公司总经理助理、五粮浓香公司董事徐强
“一是真心实意地帮扶商家，二是真金白银地进行市场投入，三是真抓实干管好市场。”徐强在现场透露，五粮浓香公司要让经销商赚取规模利润，让终端商赚取单瓶利润，让消费者享受真正优质白酒。
微酒记者获悉，为了更好地帮扶商家，五粮浓香公司在上周下发了《深入一线服务市场实施意见》，建立了绩效挂钩机制，明确了公司领导、总部职能部门负责人至少每月要在一线服务两周以上。其目的就在于推进工作重心下移、战略战术下沉，促进公司识别商家、帮扶商家，促进商家转型发展、打造厂商利益共同体。
与此同时，在市场投入上，五粮浓香公司“五粮液之旅”即将开团，线下体验活动将协同高铁、电视、户外大牌广告投放，不断提升尖庄品牌形象和影响力；在市场服务上，五粮浓香公司将用好信息化手段和专项督导“两只手”，为商家营造良好市场环境。
03
战略支撑，“打样”五粮浓香公司改革
今年5月13日，在尖庄首站财富说明会上，尖庄官方表示“力争用五年的时间，打造成百亿级超级大单品和民酒类第一品牌”。
两个月之后，尖庄给出半年成绩并“定调”年度具体目标，这意味着尖庄回归的旅途日行千里，也刷新了行业对五粮浓香改革成果的认知。
值得关注的是，在尖庄“百年国民品牌”回归的同时，五粮醇、五粮特曲也进入全面焕新时代，当前，五粮醇、五粮特曲新产品正在全国各地陆续上市。
以尖庄焕新为抓手，五粮浓香公司同时着手解决五粮浓香家族渠道不畅、末端梗堵，平台商能力不够，经销商不愿卖，消费者不知道品质好的问题，切实给渠道商、终端商带去方向感、安全感、自豪感、幸福感。
据悉，尖庄接下来将着重进行品牌重塑，全面深化改革，吸引优质运营商家，通过产品升级优化赋能、渠道及终端建设赋能、品牌宣传推广赋能、商家团队建设赋能、数字化运营赋能、市场秩序维护赋能等六大赋能打造自身优势，瞄准百亿，打造“民酒类第一品牌”。
在五粮浓香公司改革中，尖庄，已经打了一个好样。
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