2020年1-6月，建发房产长沙公司取得长沙市场权益榜排名第四的可喜成绩，从历年发展势头来看，业绩跃升明显、名次逐年上涨。在售项目的热销成就房企业绩扶摇直上，同时从前期获地到后期销售整个周期的严谨打造，使得在售的各个项目入市以来便热度高涨，成为市场追捧的对象。
业绩表现
权益排名第四，项目入市热销
建发房产近几年发力明显，在长沙市场销售额排行榜单中，从16年61名、17年的35名、18年16名、19年11名再到2020年上半年长沙九区县权益榜第四，排名上升迅速。
建发房产在长沙深耕多年，综合实力逐步显现，主要得益于多个项目集中入市，四十载高品质住宅打造经验，品牌形象深入人心，入市项目实现热销。
从各区域商品住宅排行榜来看，建发央著、金茂建发观悦销售额分别为岳麓区、芙蓉区TOP1，项目颇受市场认可。另外今年多个纯新项目入市，首开热度居高，中交建发松雅院、建发电建江山悦首开当天均实现80%以上去化。
热销原因一
17载11盘，优选城市核心价值区域
01
中心板块为据点，拓张至全城
建发房产以四十载的国企品质为基础，从厦门到上海，再到苏州、长沙等重点城市，开启全局拓展之路。建发房产2004年首入长沙，历经17载，深耕意图从未停止，前后共计打造11盘，在以五区为核心，2020年扩张至长沙县。
从发展时间轴来看，从2-3年方入市1盘，到短短一年便入市2-3盘，建发房产发展势头明显提升，扩展节奏也更为紧凑。从发展脉络来看，以城市中心为据点，逐步渗透长沙高热度板块，开福中心的湘江北尚为打造的首个项目，随后进入市府、梅溪湖、滨江、开元路、洋湖等热点板块，充分结合城市发展方向，运用板块资源，从中心发散至全城，从五一路时代走向多中心细分时代。
02
强大城市资源为支撑
结合自然资源提升价值
建发房产目前已售项目有4个位于中心板块（包括建发汇金国际、建发中央公园、建发中央悦府、建发央玺），在长沙发展前期，配套、基建相对落后，资源最强聚集地为中心板块，中心板块成为当时热土；随后在城市发展演变过程中，各板块由于资源分配及基础建设的差别，板块间分化日渐显现，同时政府的政策支持及规划把控，衍生出较为火热的几大热点板块。如强资源带动下的梅溪湖、滨江，城市向南扩张所形成的融城热点板块洋湖，这些板块均满足了充足的配套及价值潜力，是市场所追捧的投资沃土，而建发与时俱进，找准时机依次进驻。
建发选址多为热点板块，项目所在板块占据长沙优良资源，无论在交通、配套、景观资源还是市场，能级和量级均在长沙属于领先地位。
建发房产不仅合理利用长沙核心板块资源，同时依据地铁交通的带动，享受资源聚合效应。11个项目临近长沙各条地铁线路，坐拥地铁经济带，尽享城市交通价值红利。
项目已遍布5条主干线，尽享地铁带来的城市繁华。临近1号线的中央公园、湘江北尚，2号线的央著，3号线的松雅院、江山悦，4号线的汇金国际、中央悦府、央玺、泊悦，6号线的观悦、西山汇景。
景观资源亦是不可或缺的加分项，建发在选址城市核心区域的同时，坐拥无法复制的自然资源，依山、傍水、拥湖是获地的重要参考指标。
2003年“一江两岸”发展战略提出，湘江成为城市焦点，建发打造了湘江北尚。之后滨江新城的泊悦、浏阳河畔的观悦也临河而筑，将滨水住宅价值展现得淋漓尽致；咸嘉湖畔的西山汇景、松雅湖畔的松雅院、梅溪湖的央著则以湖为境，打造低密湖居生活；落子湘江畔的建发&电建·江山悦也凭借一线江景、依山傍湖禀赋，成为一城焦点。
项目依据自然资源赋予全新价值，以强大的城市资源为支撑，打造高端精品，成为产品高流速的重要驱动力。
热销原因二
应对环境转变，积极寻求强强合作
在经济下行，房企承压的环境下，房企获地方式同步转变，从招拍挂积极获地到低成本多渠道获地，溢价率走低，以寻求更好的方式降成本抗风险。
19年下半年以来，产业勾地、地铁物业勾地频发，以低成本零溢价获地；到今年多个地块表现为联合获地，两个及以上房企合作开发，更有效的规避风险。
建发在此环境转变之下，开发模式倾向合作开发，强强合作促进规模，实现业绩与品牌双赢。与金茂、中交、电建合作，企业间形成互补，助力项目在板块实现高去化。
与金茂世界500强企业战略合作，共同建设观悦、泊悦两个项目，金茂与建发各有所长，一个善于建筑内部的细节精工，一个善于外部园林礼序的打造铺排与全周期完备的物业管理，打造集两家优点于一身的作品，实现品牌互利共赢。
国企建发房产与电建地产联袂打造江山悦，中国电建是全球能源电力、水资源与环境、基础设施及房地产领域提供全产业链集成的综合性建筑集团，二者拓宽在城市建设、产业引领、现代服务等领域的合作渠道，创造央企协同创新发展的典范。
双世界500强企业中交集团和建发房产打造松雅院，中交集团是一家领先的大型基础设施综合服务商，具有丰富的城市开发经验及财务资源，两者合作可实现优势互补，以促进互惠互利。
热销原因三
建发房产打造长沙新中式标杆
覆盖市场主力客群
随着越来越多新中式建筑的崛起，越来越多的企业着力于研究具有国粹灵魂的中式建筑。建发历经四十载匠心沉淀，注重对传统元素、城市文化的解构，并以现代技艺手法加以传承创新，逐步确立自身的“新中式”产品理念。建发房产已在厦门、苏州、合肥、长沙等多个城市铸造新中式产品，不仅成为市场竞逐对象，更是成为许多同行研究与学习的标杆。
长沙目前市场新中式风格的项目数量不多，建发房产的中式项目成为长沙新中式的主力，在业绩与项目数量上具备优势，建发房产总业绩在新中式市场中市占率高，占67%，市场占比过半。其中代表项目建发央著业绩达到12.64亿元、金茂建发观悦10.23亿元、金茂建发泊悦6.01亿元、中交建发松雅院1.27亿元、建发电建江山悦6月底入市到7月初短期内就达到2.07亿元，各在售项目成为长沙新中式标杆代表。
建发新中式产品能够广受市场认可，其主要原因是遵循“因地制宜”的理念，融入当地城市文化特色，形成自身独特优势和品牌力，拒绝“千城一面”，地域文化的融合让当地消费者倍感亲切。
如建发·央著传承了千年岳麓文化书院的院落文化，园林与人文交织，传统与现代，文化与雅致，在此共生共存。再如江山悦挖掘湖南长沙的当地文化，充分利用项目一线临江优势，以《沁园春·长沙》里“漫江碧透，百舸争流”中乘风波浪的大船为设计原型，使建筑物与湘江融合成一体。
建发房产一直追寻高品质打造，在长沙的几个项目中都以品质标杆著称，在各片区属于高价值高口碑项目，且升值空间较大，面向客群主要为改善型群体。
从近几年长沙各面积段与总价段走势来看，大面积户型市场需求度逐年走高，120-144㎡户型占比最大；总价接受度也逐步上升，160万以上占比涨势最为明显，改善需求日渐显现。建发主力产品与市场结构相对应，观悦主力面积段在116-142㎡、泊悦为115-147㎡、松雅院125-145㎡、江山悦108-142㎡（还有180/260㎡大平层），同时建发房产项目的套均价在167-200万/套，总价段与长沙市场增长趋势吻合。建发产品覆盖长沙主力需求人群，成为产品热销的主要因素。
建发房产入长17载，匠心打造11盘，从优选核心区域、结合城市资源、坐拥自然资源等多重考量指标的前期获地，到集多家优点战略合作、注重产品品质的后期开发，严谨的态度使得企业在长沙口碑、成果双丰收。融入湖湘文化的新中式产品，也成为业内标杆，深受市场欢迎。
来源：克而瑞湖南
图文/李紫芊
审核/蔡嫣
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