抖音运营第135天，卤肉姐案例，到底是自带成功光环还是无心插柳

直播网络：

本篇文章会从2个方向展开，一个是我们团队目前的运营实际情况；一个是卤肉姐案例，2个都非常值得学习，大家看过自然明白，不玩虚滴！开整！

最近1周团队开通全天直播，整体的节奏更快也更紧张了，目前效果越来越好，虽然和其它类目大V动辄几十W、几百W的在线人数，我们这个几十人的在线确实有点拿不出手，但好在用户质量比较高，既能加粉又能成交！

来上数据说话！

现有的账号标记绿色的是已经开通直播的（快手+抖音，一定要2个平台一起做），黄色的为新起的账号！之前有部分账号我们已经停更了（虎头虎脑的阿虎），因为没有变现价值也没有寻找出其它的广告价值！

新起的2个账号，都是吸引车主加微信的，大姨妈账号整体增长符合预期，卫士哥这个号效果一般，后面还需要继续优化内容！

从11号开始，3套账号6个手机全天直播（早9：30-11：30；下午15：00-17：00；晚上19：00-23：00），直播越来越稳定，但是问题也逐渐显示出来，有2次因为不明原因违规，出现直播被封提示，这块也是很多小伙伴刚开始做直播可能没有注意到的，一些直播的小细节，建议大家重点看一下抖音、快手、淘宝的直播规则。

直播设备：

1手机最好用全新的或者无问题的手机，保证直播过程的稳定

2要购买专业的直播快速充电设备，直播过程中，手机都要是满电并充电的状态

3手机支架要够用

4直播背景要够用，不要特别low，那样视频整体展示的效果不太好看！

5直播流程要优化，从开始搭建设备到发布直播通知，所有细节都要执行到位，比如刚开始我们直播的时候，没有注意手机的音量键调节，播到一半有用户提醒才发现原来音量没有调到最大，这些都是需要通过实际操作才能积累出来的经验，可能看起来好像这种小细节没什么重要性，但实际上会直接影响直播的观看量和停留时间。

直播人员：

1刚开始直播的时候可能只需要1个主播就够用了，因为人也没有那么多，但随着直播的深入，就需要增添不同分工的人员，直播助理：主要负责搭建调试设备，回复私信及暖场等；录制人员（前期可以用直播助理过渡）：相应的直播视频有些是非常有价值的可以用于后面其它账号的运营，需要有人录播（也可以使用软件自带的录播功能，但最好是使用相机录播的形式，这样展示效果更好）；其它人员可能目前还不需要，但助理肯定是除了主播之外最应该匹配的。

最好是4M以上网络，当然这个比较贵，网速好差不少，没有延迟用户体验好，这样能够更好留住用户！

之前我们操作直播的时候，有几次因为网络不好，直接卡掉了，这样用户体验就会非常不好，重新进入直播间，好多用户都走掉了~

什么才是有传播的好视频，真正好的视频一定是什么都好，展示好、内容深度好、有传播价值等等，但是大部分人没办法做的那么好，也还想要播放量和点赞数据，那怎么办？就要找到视频的关键点，至于抖音和快手，关键点在哪呢？——槽点、娱乐、工具。

槽点：就是你视频里面的明显小错误或者容易引起争议的地方，比如举例：“作为一个中国人我从小不让孩子用筷子，我有错吗？”这样的标题再加上内容展示里面一个中国小孩在用西餐的刀具吃饭，这就有争议，也有槽点，就是别人一看你，要么想夸你、要么想骂你！总之就是容易让用户参与评论。

娱乐：这里指的是娱乐价值，看见视频就想笑、想哭、感动、热血、恐惧....能引起用户强烈的情绪共鸣，从而转发视频或者评论点赞视频！

工具：这里指的是工具价值，看见视频觉得对我有用或者对我身边的家人和朋友有用，所以得转发一下，得关注一下！类似我们在做的汽车类知识账号都是工具价值，下面这条视频播放量100W左右！就这种视频，大家拍不出来吗？给你100块钱是不是都能拍出来这种效果？low不low？太low了！好不好用？太好用了！！！

以上3个点一定要想办法融入到每一条视频当中，这样视频暴的机会就更大了！

当然也要承认运气的存在，同样的视频不同的账号和不同的时间发，可能效果截然不同！不是内容本身的问题，可能发布时间、竞争环境、视频时长等等都会影响视频最终的数据。

卤肉姐案例

注：同样的视频，不同时间点赞和评论数据的变化，大家感受一下！目前发布还不到24小时！大家千万不要直接搜索账号名称哈，如果想要分享链接的可以私聊我，我给大家发，卤肉姐的账号还没有过W，直接搜索多少对账号有一点小影响！大家爱护一下，谢谢！！

1条11秒的视频，播放量过500W，增粉上千人（还在持续增长中），点赞7W多了，评论转发1W多！这样的视频你想不想要？卤肉姐相信很多人都听说过，非常励志并且有执行力的一位朋友，很朴实、很简单，我们聊天时，基本上对于抖音懂的东西很少，连密码可能都不太会设置，但是发了一条非常非常简单的视频，它就火了，你说说吧！究竟是天赋超群还是说无心插柳？

注：重点看右上角视频的播放量变化即可！

可能有些人觉得是无心插柳，因为其它视频播放也不是很多，就这一条还可以，其实这里面的关键可能并不止是这一条爆款视频，更重要的是她持续的内容更新，只有坚持一个方向输出才有机会，哪怕前几个号都没运营起来也没关系，重要的是积累第1手运营的经验，做过才有发言权，你只有执行了这个事，才知道这玩意什么东西好、什么东西不好 ；哪个内容用户喜欢、哪个不喜欢~否则一切都是纸上谈兵！！！

很多人可能更多的还是看表面，没有看到账号运营背后的付出和坚持，不是说有经验，懂营销就能做出来好账号，有好多什么都不懂也没那么专业的人反而做的非常好！不要相信那些没有实操经验的培训大师，纯属就是割韭菜，评论区回复都是：每日看猴！

没办法，林子大了，啥鸟都有！人太多，骗子明显不够用！

短视频真的是每个人都可以做的渠道，没有什么技术含量，之前反复在说的人设、定位、变现逻辑！如果在这3个环节没整明白，账号即使有粉丝量也没有意义！好多过百W的账号都没有成交，连赚广告费都费劲~不要把抖音当成什么交易平台，不论是抖音小店还是淘宝那都是流量的聚集地，流量不是你的而是平台的。

抖音、快手、淘宝，都把它当成引流平台即可，所有流量最终到微信，变现渠道N种，就像卤肉姐这个账号，加微信直接卖儿童车、加微信组建宝妈社群都可以，抖音快手是最强引流工具；微信是最强变现工具！

注：看看后台的私信和评论有多少要链接的吧，中间把描述改了一下，把微信号放上了，马上微信就有人加！就这么可怕的速度！

视频广告领域的3B原则（婴儿、美女、宠物），凡是这3类内容天然播放量就会很高，所以如果有合适资源的朋友，有时间抖音、快手同步搞起！在这个特殊时期，传统获取流量的方式成本太高效果也不好，短视频平台真的是太好太好的一个免费获取流量的渠道了，当然当账号达到一定体量之后，付费是必然选择，这会让你省掉更多的时间，提升效率！

引导加微信其实有很多注意事项，这些内容稍做不到位可能就会被封号或者限流，看似非常简单的东西，实际上需要注意的细节也有很多，在此给大家分享出来！

展示微信信息的地方在哪？

账号描述、账号个人信息上方装修图片、私信、评论，其中描述和账号个人信息上方装修图片，都是起到展示作用，用户看到可能会主动加你；而私信和评论是主动发出引导信息，2个方向需要结合操作使用，这样效果是最好的！

引导微信设置范例

你好，抖音平时不怎么看私信，想要咨询宝宝育儿方面的知识可以+我XXXXXXXX

你好，最近咨询我问题的好友比较多，抖音回复不是很方便，如果想要了解更多，请加我VX XXXXXXX

产品有实物展示的，你可以+下XXXXXX，我给您发实物视频

您好朋友，谢谢你关注我，我是90后宝妈一枚，对于育婴方面的知识，如果你想要了解可加我V XXXXXX，咱们以后在上面聊即可！

以上话术都只是一个思路，就是想要了解更多加微信，想要更深入沟通加微信，就完了！

账号描述设置范例

路虎老杨的账号描述大家可以参考一下，简单实用！其实这种的现在很多账号都在用~

纯实操案例，如果觉得内容有价值，请点点有用，并转发给更多需要的人！