校满满·超级干货 | 如何通过朋友圈打造教育人的个人强IP？

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教育机构的品牌形象，不仅是机构的品牌，还包括机构人员的个人品牌；不仅是线下的品牌形象，还包括线上的IP品牌形象。

线上个人IP的打造涉及面很广，针对不同线上工具有不同的IP形象内容。而对于我们教育培训机构来讲，我们的客户家长接触我们最多的线上IP就是我们的微信朋友圈，所以本文重点讲述“个人IP朋友圈的打造”。

第一，朋友圈为什么这么多人用？因为本质上来说，社交习惯并没有改变，社交的需求没有改变，我们在线上社交只是线下社交的映射。

第二，朋友圈本质是什么？朋友圈本质是开创了新的社交场所，它一个是时间流，是一个线上的广场。你会不定时从广场经过，会看到“广场”上的展示或者活动，和广场里的人打个招呼，聊一下，或者参与一个讨论。

第三，为什么发朋友圈？它是一个印象管理的容器，我们发的朋友圈往往有企图心，比如当我们发坚持打卡，是想告诉别人我是一个很阳光很健康的人，有方向有目标的人，有毅力能坚持的人。

最后，朋友圈最容易引发什么情绪？毫无疑问是焦虑，当身边的很多人都在刷读书打卡时，有的人会感觉周围的人都在进步，从而产生焦虑感。因为大部分人都希望朋友过得好，但不希望过得比自己好。

教培机构要从校长开始做起，打造校长个人IP，做朋友圈的教育专家，然后全面进行所有教职员工的个人IP打造。然后以此为契机，通过拉新、养熟、成交、裂变的流程化操作，来输出机构的价值和理念，从而潜移默化的去引导客户。

一、定位

明确自己定位，打造个人品牌，你在朋友圈中不是人，而是人设！

提起宝马，你的脑海中会浮现出“驾驶”，提起沃尔沃，你瞬间会想到“安全”。

这就是“定位”的原理——在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。换句话说，定位不是你对产品要做的事，定位是你对潜在客户要做的事。

定位不明确是朋友圈经营的通病，有不少招生老师，不清楚自己想要交易的对象是谁，也不清楚自己的朋友喜欢什么，只是一味地刷屏。

你的定位应该是专家，而不是卖家。你分享的不应该是产品，而是解决方案，产品只是解决问题的一个工具而已，不要本末倒置。

“定位思想的本质在于，把诉求当成现实来接受，然后重构这些诉求，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。

1、如何给自己定位？

在教育领域，最容易激发人们本能的反应，进入用户心智的符号是什么？

是校长、教育专家和名师三种角色符号。

至于选哪一种角色或者都选，可以从以下几点进行分析：

第一步，自我分析，明确这个角色的长处和优势，也明白自己的短处与劣势。

第二步，明确你要在哪个领域建立个人品牌，树立怎样的个人IP。

第三步，拆解大目标，利用SMART（目标管理）原则制定小目标。

第四步，一个一个去搞定刚才列出的小目标。

2、你在朋友圈里不是人，是人设

人设要立住！营销应该从营销自己开始；其次，才是产品。

诉求建设三步走：

第一步，明确你想要影响的受众群体；

第二步，明确能够触达和影响他们的渠道；

第三步，在这些渠道上，反复地强化你的“人设”，吸引和影响他们。

划分展示渠道，用好朋友圈，主动引导，抢占强烈特征的个人标签。

3、持续展示，积累品牌效应

巨大的品牌力量背后，是持之以恒的品牌建设和积累。被动地说，持续的品牌积累，是为了防御。从更积极的角度讲，品牌积累，是为了“蓄势”。

品牌积累需要持续输出内容，持续地学习与积累，戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息，不要展示它们。

如何去做？

一是，敢于发表意见与承担责任；

二是，通过日常的积累，形成自己一整套完整的世界观和方法论；

三是，需要收集反馈，来进行自我调整和优化，迭代你的个人品牌。

四是，重复上述动作；

4、高手都要学会向外部借力

具体可以分为三种：向热门人物、热门品牌以及热门话题借力，这就是把握趋势，顺势而为。

比如，向名人借力，向他人借力，尤其是向有影响力的人物借力，是有方法的。

首先，你要明确向谁借力。

一种是同领域的资深前辈，他能提携你，为你的品牌IP做背书。

第二种是有需求的受众，比如“辅导作业的岳云鹏”，你就假设他是你的用户，你会怎么辅导作业，这样就能借他完成“口碑传播”，借势思维。

其次，选好了有影响力的人物以后，你就要想办法与这些人建立联系，深化彼此之间的关系了。

最后，要向他人借力，你需要洞察他人的需求，并且先想办法满足他人的需求，再请他人协助你达成你的目标。

5、持续学习支撑持续输出

怎么做持续的个人品牌IP积累？持续输出的背后支撑力量是什么呢？是持续输入，输入驱动输出，输出倒逼输入。

持续输出才是最厉害的学习模式和品牌成长模式，我们先说学习模式，最高效的学习方法就是输出，没有之一。

学习就是一项持续输入、内化、输出的过程。

利用“价值输出”吸引更多的人关注你、了解你、与你成交，这也是品牌的成长模式。这是一个正反馈的过程，逐渐让个人品牌飞轮越转越快。

6、打造完美第一印象

问你一个问题：互加微信后你第一件事做什么？

“翻朋友圈”，这是我调研周围很多朋友得到的答案，当然也是我的答案。

我们对于别人的猜测，来自对方的朋友圈，反过来，对方对于我们的第一印象，同样来自于朋友圈。

“以貌取人，失之子羽”。初次见面，第一印象真的很重要。

下面就来看看朋友圈的第一印象打造指南：

第一、什么样的微信头像才是得体的？

标准：正能量、有美感、有吸引力！

建议：

尽量把自己的面容展现给朋友们；

要正脸；

最好对他们笑，至少有亲和感；

着装要符合教育属性、发型更精心；

背景要有教育属性。

第二、什么样的微信昵称才是吸引人的？

首先微信昵称要让看得人一目了然你是做什么的；

其次还要通过微信昵称给阅读者一个选择你的理由；

最后，朗朗上口，容易记忆，要让阅读者记住你。

第三、朋友圈背景图要不要变成广告位？

朋友圈背景图，其实才是朋友圈里的第一个广告位。

一般微商的背景图有特色，信息也丰满，她们最大限度地展现机构、品牌形象，传播产品或服务信息。

但是，并不建议教育机构也这么做？牢记我们不要给人的印象是卖产品的，我们是搞教育的。清清爽爽展示一张背景图即可，当然我们也要趁机展示实力，可以是校区照片、与学生的合影、文化墙等，最好是有你教育荣誉，奖杯等的背景，既不是简单的推销罗列，但也悄悄展示了自己的实力。

第四、个性签名要有个性？

个性签名相当于微信给我们每个人的一个广告位。但是我不建议打广告，写下你的教育理念即可。

总之，打造个人微信的第一印象，一定要有得体的微信头像、独特的微信昵称、视觉冲击力强的背景封面，个性化的个性签名，否则很难在众多账号中脱颖而出。

二、互动

1、如何更好地跟用户互动？

“回应是一个思维框架”，在这个思维框架里，有九条准则需要遵循：

1）保持对细节的专注，细节创造绝佳体验。

2）要有参与感，真正表现出对用户的兴趣。

3）对用户发出的要求或抱怨，表现出紧迫感。

4）对用户有好奇心，愿意为了获得更多的诉求，而进行额外提问。

5）“同理心”，拥有同理心的人，能够通过别人的眼睛看世界，并且让他们感到自己很重要。

6）要特别重视对过程的设计。要刻意去设计一个清晰的流程和规则，来回应用户的需求。

7）总是给予用户你的认可。即使他们错了，也希望知道自己究竟错在哪里。

8）有能力预知用户的需求。

9）补救你的错误。无论何时出现问题，要确定它、剥离它，然后修复它。

2、如何评论家长的朋友圈？

为什么会发朋友圈？寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。

培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。

同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？

家长的朋友圈内容无非是以下几种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助。

示例：家长晒旅游

可以评论：这里风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。

3、如何在朋友圈中发起互动？

除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动。

比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。

示例：游戏式互动

比如，一个90%都会做错的小学数学计算题，应该是考眼力或智力，但是很多人第一次都会做错，很有趣，因为看着很简单，所以，这个游戏互动，是参与人数最多的。大概1周一次的频率。

就是这道题：

你以为到这就结束了吗？你可以把这道题发到自己校区的学生群里，让小学生真切的做一下，然后截图，与大人们的结果来个对比，这样的内容发到朋友圈会不会更有趣呢？

你真的以为到这就结束了吗？还可以继续，游戏嘛，做对就要有奖励，可以是荣誉奖励，可以是红包奖励，也可以是来校领好礼.......

4、怎么激活不活跃的朋友圈？

1）回馈式激活

比如感恩节，美图配文感恩回馈朋友圈所有人，点赞68，88，168，188奉上红包，几乎路过的都会点赞。平时可以借助节日，比如元宵节，情人节，送点福利，发红包，引起互动。

真的这么简单吗？引申到套路的层次就是——朋友圈交租金。

总结下方法就是：朋友圈交租金+金句评论

你学会了没？选在特定节日，以红包的形式回馈用户，想想哪些点可以引导别人参与进来？

示例：今日，继续留言有奖，请你说说你平时还有哪些教育孩子的小妙招？你觉得为什么？

评论处写：我会抽8个精彩评论，发28红包，8个用心评论，发8.8红包。当你被选中为精彩评论，或者用心评论，就意味你超过90%的人！

2）兴趣式激发

这个一般用的多的是自己的兴趣爱好，比如健身，减肥，星座，这个更多吸引的是同频的人。

八卦能满足人的心理需求，尤其是女生很爱八卦，但不要太过分，以免毁掉美好人设。

如，30岁不结婚就该被歧视？评论区引导，同意的扣1等等～

幽默自黑的文案+配图，开头引起共鸣，不要自嗨，这样才可以吸引人的注意力。

三、被屏蔽的朋友圈是否激活？

疯狂刷屏后，其实你的朋友圈已经被大部分家长给屏蔽了，所以现在发圈做激活，很多老用户其实都看不见了，而且已经导致不少家长对你反感了，你需要扭转家长对你的印象，个人觉得还是比较难的。

有几点建议：

1、直接去发展新用户，没必要执着于老圈子的认可，更多的要用课程涨粉、福利涨粉……等等方式，积极涨新的粉丝，通过新的粉丝来互动。

2、一定要把之前疯狂刷屏的垃圾信息删除掉，然后，你要像个活生生的一个人，至少要发两周以上的优质信息。

以上两点做到以后，再去做福利红包、互动的活动，这样点赞率才会高。

我们一定不要留恋于老用户，实际上涨粉操作得当的话，粉丝数量通过几个月的时间可以较快超越老用户的数量。

因此一定要往前看，不要留恋过去。

对于屏蔽你的老用户，如果还想挽留，比如过年的时候，进行一次检测屏蔽粉的操作，然后去给屏蔽粉发拜年红包，1.68的红包，聊几句，这样他们看了你现在的朋友圈发现不刷屏了，就会继续关注你了，但是重心还是要在新粉丝上！

四、内容

1、那些爱发朋友圈的校长都发什么？

1）简单直接，无所畏惧

有一类校长，简单，每逢周末必刷屏，各种上课，活动的小视频。Ta喜欢什么就会毫不犹豫的去发，一个劲地发，不会顾虑太多，只要自己高兴就行。

2）感悟怀旧，不老芳华

这个时代很多人集体怀旧，一首老歌，欠某人一张电影票，一个儿时的小零食，那时的峥嵘岁月，朋友圈就像日记本，随时随地，书写着感伤与快乐。

3）刻板通知，广而告之

每到一个节点，都会看到很多校长在发关于放假通知、上课通知或者大赛通知的朋友圈。似乎朋友圈就是万能的，什么功能都有，恨不得把朋友圈变成ta的大喇叭。

总之，就是有时刷屏、常常通知，总是发广告。

4）美图狂魔，前后2000万

上图，上视频，上抖音，全民娱乐的时代，校长也不例外。

自恋的校长的会在周一发出自己休闲的靓照；一线的校长会在周末发出全班学生的照片；改行的校长开始在朋友圈卖面膜搞代购。

是不是中枪了？

所以很多校长，没有做好微信的维护，只是一厢情愿的表达，没有两情相悦的互动传递。很多校长还停留在之前的老套的运营招生。

2、如何让朋友圈更有价值？

1）设计一个固定输出栏目

例如，每天早上八点半，朋友圈有一个固定输出栏目，分享一些教育理念或自己做教育孩子的经验之谈，偏干货。

持续一段时间，你就会发现点赞量从一开始的两三个到现在平均八九个赞，有显著提升。保持稳定并且有自己的个人风格输出很重要，让自己成为朋友圈里的教育专家。

2）朋友圈福利不能少，保持稳定期待

每个月2次朋友圈福利，送书、送资料、送产品、送咨询答疑。通过朋友圈点赞，提前规定好点赞第几名，这种选择最好在周五晚。

周末是家长休息孩子补课的好机会，通过福利发放，固定时间，福利多样，与家长保持持续的互动和记忆。让家长想让孩子补课的时候，第一时间想到你。

3）解决朋友圈朋友的需求

助人为快乐之本，看到能解答的问题，解答后，把截图保留下来，作为素材，发到朋友圈，展示自己的专业度和价值。

这种做法不仅可以提升朋友圈的信息对称性，还可以让更多的潜在用户开始关注你。

走心不仅在于互动的朋友圈，还在于坚持打开自己，坚持走心，大家在你这里不仅能吸收养分，更能看到真实有温度的你，走心、互动、有价值。

最后，套路只是表象，人际关系最重要的，莫过于真诚，而且是出自内心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪都应该带着它。

个人IP，就是个人的品牌！

机构的品牌，也是有无数个人IP支撑起！

以上仅为教育机构个人IP朋友圈从0开始打造的部分内容，更多关于品牌的内容信息详见《招生就该这么做》校满满内部学习资料！点击直接了解！