“金融直播”全面超过“带货直播”，仅90分钟的直播转化费一千万

导语：所有的行业都是“暂停键”，唯有“直播”成为了“快捷键”

2020年，全世界疫情大爆发的环境下，所有的行业都受到了冲击，实体店、餐饮、娱乐活动等行业、活动似乎全都被按下“暂停键”，可意想不到的是，零接触的直播经济突然爆红，不仅帮助人们打开了与外界沟通的窗户，仿佛一夜之间，全民直播“云带货”蔚然成风。

带货直播早已经属于司空见惯的事情，不要说网红带货直播，就连明星演员都开始带货直播了，她们通过短视频和直播，可以卖口红、衣服，甚至卖汽车和火箭，根据中国在线直播行业研究报告显示，2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，市场规模将突破9000亿元。再加上宅经济的迅猛发展及5G等新兴技术的加速落地，直播电商在2020年将会进入下一个快速发展阶段。

• 3月23日，携程创始人梁建章发起直播，1小时卖掉1000万的酒店套餐。
• 4月1日，罗永浩直播首秀3小时带货破1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。
• 4月18日，快手辛巴徒弟直播首秀，仅53分钟就创下5.2亿带货记录。
• 5月14日，演员刘涛直播创下1.48亿的交易总额，累计观看人次破2100万。

在直播带货这趟快速行驶的列车上，电商巨头、短视频平台提供着各项软硬件设备，素人、明星、企业等都拿着票陆续搭乘。

现实：带货直播，并非笔笔清仓

带货直播的利润人人皆知，可也并非人人都可以做。直播网红的职业也是有标准的，最起码要有推销员的能力，比如带货直播中的网红被赋予了多种身份预期，包括：售货员、专家、闺蜜、邻家大姐或大哥等。每种能力都具备且出色，就可能成为一流的带货网红，哪种能力都不出色，就只能处于行业的末端。所以，术业有专攻，绝非人人可做。

前一阵子，叶一茜、小沈阳就是最明显的案例，两个字——惨淡！！！

根据有关新闻的报道，北京某企业负责人与小沈阳签订直播合同，主要是卖一款白酒，万万没想到的是，这个拥有千万粉丝的小沈阳其带货效果这么差，当晚下单20多，第二天退货16单，这哪里是明星效应，最后也许连小沈阳的面子也挂不住，所以主动退回1.5万元坑位费。

原因：明星的效应为什么那么弱？

1. 明星的粉丝和网红的粉丝来源不一样，明星的粉丝大多数都是经纪公司通过平台合作推广贡献的，有自己的粉丝，但大多数都是平台贡献；

2. 网红的粉丝，完全属于自己开发出来的，她们经过多年的历练，几乎清楚如何吸引粉丝量；

3. 明星或许有强大的社会影响，但绝对没有跨行业影响力；

4. 网红一开始的本质就是推销，“一场成功的直播带货，要考虑的东西很多。比如，商品与主播的气质是否匹配、主播对商品是否足够了解、前期宣传运营是否到位......其复杂程度，并不亚于组织一场大型活动。明星的本质其实在艺术表演，对产品不够熟悉，吆喝时不够专业，带货时的违和感满满，自然销量也不会好。

上海某品牌的负责人更是直言不讳：“现在请明星直播，简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”品牌邀请明星做广告，重点就是明星的影响力，影响力的指标就是演员的粉丝数，如果有些明星的粉丝数额掺水，就是直接影响品牌的销售，甚至导致企业亏损。

趋势：金融直播全面进军抖音

随着直播的快速发展，最初的潮流与先锋的生活方式已经无法满足社会的需求，作为当下全民参与的最火爆的商业模式，直播电商也是普通人最容易把握的一次绝佳赚钱机会！直播带货的“货”也已经发生了很大的变化，根据有关报道，100万家金融账户注入抖音，销售的货物就是金融产品，水滴是较早尝试直播卖保险的机构之一，这就是“金融直播”，公司创始人兼CEO沈鹏，仅仅就用了90分钟直播，就直接带来千万元保费收入。

保险金融产品+直播，借势传播，获利几乎超过直播带货的实品。随后，微保、众安等机构也因此瞅准机会，立刻开展保险主题教育直播，借势为产品销售创造场景。

华夏人寿的直播：一场80分钟，超过91万人在线观看，转化保费超过4亿元。除此之外，还包括：平安保险、招商银行、中信银行等等，预计未来半年内可以达到数亿交易。

解析：金融直播超过带货直播的主因

1. 金融主播形象、举止、用词远的专业程度超带货主播；

2. 金融主播的口才不亚于网红带货主播的口才，所以交流互动那也是家常便饭；

3. 金融主播的成本，比网红带货的成本更低；

4. 推广小额度，转化率高的产品；

告诫：政府对直播经济的告诫

随着直播行业的火爆，人民日报一口气连发系列评论“让直播空间充盈正能量”，以《主播人气当以正气筑基》、《直播带货要筑牢诚信基石》、《流量平台当建价值高地》为题，在肯定直播在当下发挥积极作用的同时，强调推动直播经济健康发展，鼓励创新，加强引导，确保行稳致远，实现可持续发展。

说白了，告诫直播行业，无论你卖的是实货还是金融产品，也一定要遵守行业规则，卖正当货，做正当事，否则一经查出，绝不姑息。