东莞的老板们还好吗？今年的销售旺季，工厂正在这样接客了

在珠三角，东莞已经从一个小渔村变成了一个强大的经济城市。2020年初，这个鼓舞人心的故事有了一个新的跌宕起伏的情节。

随着年初的疫情爆发，外贸市场持续低迷。2020年第一季度，东莞国内生产总值下降了8.8%，出口总额下降了13.3%。在这个被称为“世界工厂”的城市，许多外贸企业面临着退订潮，也面临着资金链紧张、接到订单后不敢生产、生产后不敢发货等问题。

东莞的老板们正在失去他们的客人，世界工厂正在失去它的客人。

5月初，一些专门生产国际箱包的知名厂家透露，总出货量仅为平时的40%左右，尽管工厂仍在运营，但每月支付给供应商的款项高达数百万元，加上工资等其他成本，压力很大。当现金流开始承压时，企业的日子将会很艰难。

1.生死边缘的危险和机遇

东莞的老板们坐不住了，开始以绝地身份生存下来。

许多外贸企业计划增加国内销售的比例，收到了许多国内信息技术和3C产品的订单，如电脑包或无人机设备盒。生产电动牙刷等个人护理产品的樟木头镇，东莞，和罗曼，也将更多注意力转向国内市场，不断增加电子商务平台的重量。第一季度，罗曼的网上销售额与去年同期相比增长了160%。也有一些外贸企业，开始开展跨境电子商务或加快跨境电子商务。吉拓， 东莞户外用品主要依靠阿里国际站进行跨境贸易，一季度整体销售额逆势增长50%以上，儿童帐篷室内用品购买量飙升数百倍。

2.危机和机遇总是并存的

此时，虽然东莞面临着国际市场的下行，但网上外贸空间相当大，甚至一些新的行业机会也意外地出现了。

今年第一季度，东莞2月份出口订单同比增长10.8%，3月份同比增长31.4%。

这次除了带来危机，也酝酿了下一波外贸市场机遇，数字化。在这种趋势下，中国外贸企业已经具备了成本效益和丰富的生产能力等基本优势。

在过去的20年里，中国私营中小企业的出口从占中国出口总额的不到2%增长到50%以上。未来20年，中国外贸将进入处于端到端的数字化阶段，数字化和网上交易将超过中国整体出口的50%。

3.重新接待顾客的东莞

为了帮助中小企业渡过难关，上下游产业和企业自身都采取了行动，东莞也在行动。其中，近来的阿里巴巴"莞货全球行"和线上展会受到欢迎。

东莞一家服装公司参加了此次展会，在过去的两天里，该公司的询盘比去年同期增加了400%以上。源曼枫一名运营员工发现一个英国买家很着急。她在12日询问了两次产品，并在13日再次询问。新买家很少会多次询问，网上展销还是比较有效的。

参加展览的不仅仅是东莞企业。就在网上展览开幕6秒钟后，我们收到了近3000个鹅颈咖啡壶的订单。中山一名电器负责人说。

据了解，网上展示可以在网上完成，从交易完成到物流、报关、支付结算、交易、退税、金融等。具有很高的确定性、简单性和方便性，这不仅帮助商家一键完成对外贸易，而且将数据沉淀到商家的信用记录中。

东莞和更多城市的外贸老板正以一种新的方式吸引顾客。