大V们都“逃不过”的电动牙刷，到底是不是智商税？

和鲜姐关系很好的一个朋友最近在微博上接到了某品牌电动牙刷的推广邀请。

他是个男生，个人账号粉丝六万多，微博内容以游戏和日常生活为主，和美妆一点也不沾边，也没有在微博聊过关于口腔健康的话题。品牌方给出的推广费用并不高，几百块加公关礼物（两支牙刷），他不必对转化负责。

收到私信后，他还发了条朋友圈调侃自己：XX电动牙刷来找我了！我是个合格的自媒体了！

有没有被电动牙刷厂商找过甚至一度成为调侃大V们火不火的标准之一，去年就建立的相关话题#没有一个大V，逃得过电动牙刷#引起过不少网友的共鸣，这个梗一直被玩到现在还没有过时。

高速增长的百亿市场

关于国内电动牙刷市场规模的预测，数值从50亿到200亿都有。

有业内人士表示，目前国内电动牙刷的渗透率还比较低，刚刚上升到10%，但上升势头很猛，很可能在几年内接近美国、日本这样成熟市场的40%。至于为什么预测规模会有较大的差距，是因为电动牙刷的风吹起来后就迅速进入了品牌混战时期，除了欧乐B、飞利浦这样的头部品牌，战局内的其它品牌都没法做出品牌溢价，市场上低价产品太多，导致市场规模可能会有“缩水”。

尤其是国产品牌，更是这场价格战里搅动市场的主力军。

据新京报的数据，电动牙刷的主要消费群体是20-40岁的女性，月收入大多在3k到7k，低价产品开拓出了广袤的下沉市场。

即使在市场规模方面存在争议，电动牙刷市场的巨大潜力和近几年狂飙的增速也是毋庸置疑的。

2016年至2018年，中国的电动牙刷销量，增长了97%。2019年前四个月，在电商平台购买电动牙刷的人数同比增长了175%，去年618年中大促，某猫平台开场一分钟就有超1.4万支电动牙刷交易成功。

在市场份额方面，除了两个老牌巨头，越来越多“薄利多销”的国产品牌涌向第一梯队，不仅有初创品牌，还有很多原本做清洁产品、口腔护理、智能家居的品牌将电动牙膏当做新的业务增长点。

比如“百货公司”小米生态链中的口腔护理品牌“贝医生”，品牌电动牙刷销售已超过300万支，并获得了复星数千万元A轮融资；比如一直以来以代工欧美、日本等地个护产品为主营业务的罗曼，今年三月底开始在线上售卖自有品牌的电动牙刷，目前销售额已经超过1000万，实现了比去年同期翻了3倍的业绩；今年618，国产品牌曙光的牙刷销量将近20万支，保持了去年9.9元特卖的火爆。

更有趣的营销套路

电动牙刷并不是什么新鲜东西，虽然它在国内的风近几年才开始刮，并且刮出了独特的风格和水平，刮出了更有趣的营销套路。

第一支电动牙刷是一名瑞士医生在1954年发明的，最开始是为了服务手部不方便的残障人士，发展到现在不足百年，电动牙刷已经成了一种品质生活的象征。

现在如果你注意到一些关于“好物种草”的笔记或者话题是“有什么不贵但真的可以提升生活品质的小物”讨论就会发现，电动牙刷总是榜上有名。

最开始，电动牙刷找到的痛点是用电动牙刷刷牙更方便——事实上，这个切入点也是成立的，从小我们在被教育刷牙应该竖着动而不是横着动的时候大多有过“竖着动比较累”的想法，但在刷牙习惯已经养成之后，“方便”这个点已经没那么痛了。

甚至在不了解的情况下，消费者还会对电动牙刷有抵触情绪：更贵、更大、更重、更喧嚣，还需要换电池或者充电，怎么感觉还不如普通牙刷方便？

欧乐B和冰雪奇缘联名的儿童电动牙刷

在看到了市场效果后，电动牙刷厂商们寻找了新的切入点：用电动牙刷刷牙，更干净。

随着市场逐渐被打开，年轻的女性消费者成为主要用户，切入点又进行了升级，电动牙刷的功能也变得更加复杂起来，不仅有最基础的清洁，还增加了美白、抛光、牙龈护理等模式，看上去简直人性化又贴心。

除了功能，颜值也成了电动牙刷品牌们在意的点，国产品牌尤甚。有一个国产电动牙刷品牌叫Apiyoo，之前产品的外观是很有科技感的，而在电商平台得到“女性消费者较多”的信息后，他们开始更在意产品外观，比如和大IP合作生产新品，推出限定款；如果你注意过usmile、萌芽家这些品牌的推广内容，就会发现“颜值”是一个一定会被提到的测评维度。

慢慢的，清洁作为一支电动牙刷的基础功能已经成为了默认的、无需再特意提起的“痛点”了，颜值、变美、提升生活品质和仪式感等被新赋予的意义正在成为电动牙刷们打动用户的新工具。

而在营销渠道上，品牌们也更加注意网络渠道，比如成为大V身份的“鉴定者”，成为可以轻松get的爱豆同款。

电动牙刷是不是智商税？

又提到“智商税”这个词了，心情有点微妙。

其实电动牙刷的原理很好理解，很多人会拿骑自行车和坐高铁做比，同样时间内，能自主高频震动的电动牙刷比手动牙刷更有清洁力也很好理解。

四川华西口腔医学院《电动牙刷与传统牙刷对口腔卫生的效果比较》中的数据显示，旋转振动型电动牙刷去除牙菌斑、减少牙龈炎的效果是明显优于传统牙刷的，贵州医科大学的类似实验得出的也是这样的结论。

医疗研究组织Cochrane有文献记载关于电动牙刷的安全性实验，结果显示，手动刷牙要比电动刷牙造成更多的牙本质磨损，而电动牙刷在临床上不会增加软硬组织损伤。

总结下来就是，电动牙刷确实挺好的，可以用。

但负面的声音一直也不少，旋转式电动牙刷和声波震动式电动牙刷就已经够让人挑得眼花缭乱了，也不是适用于每个人，脆弱的牙齿碰上旋转式电动牙刷也可能会加速损伤。

而市场的火爆也导致了投机者的存在，电动牙刷市场的进入门槛并不高，市面上有大量的假冒伪劣产品在流通——反正都是震动，都是嗡嗡响，不具备相关专业知识的消费者很容易被迷惑。作为口腔清洁产品，生产环境是否卫生，产品的安全性能否保证，也都会影响到使用者的口腔健康。

有趣的是，现在的电动牙刷似乎形成了两个分明的市场，一边是国外品牌，具有相当的技术优势且在不断创新，但价格昂贵，且更适合欧美消费者的身体结构，会让中国消费者不适应；一边是国产品牌们，很了解用户的痛点和习惯，价格也便宜，但产品属性比较单一，缺乏具备核心技术创新，只能做中低端产品。

电动牙刷市场繁荣的背后，还掩藏着一块灰色地带。

电动牙刷成为新的爆款产品背后，除了有营销和消费主义的功劳，更有健康意识的觉醒。

尤其是“看牙越来越贵”成为共识的现在，电动牙刷、水牙线等产品迎来了新的机会。

至于电动牙刷是不是真的能提升生活品质，即使前提是商品质量都过硬，也是一件见仁见智的事情——毕竟，每个人的生活习惯、身体状况都不一样，适合自己的才是最好的。